區縣在擴大開放中如何發現“藍海”

“藍海”代表著當今還不存在的產業和未知的市場空間，代表著新的需求和高利潤增長的機會。與之相對應的“紅海”，則意指現有的產業和已知的市場空間，象征著現有產業邊界內的殘酷競爭。企業間的競爭如此，區域間的競爭也不例外。在改革開放初期，珠三角地區抓住了港澳地區產業轉移的機會，大力發展“三來一補”，僅僅數年時間就成為中國改革開放的排頭兵。在上世紀90年代初期，江蘇昆山充分利用“浦東開發”的契機，走出了從外資驅動到外向帶動再到內外共榮的發展軌跡，成就了“華夏第一縣”。可見，在全球化和多樣化的時代，后發地區快速增長的關鍵并不在于擁有資源的多寡，也不在于所處區位的優劣，而在于其戰略行動抉擇是在“紅海”里比拼，還是開創屬于自己的“藍海”。目前正在開放的主戰場上你追我趕的重慶各區縣，也必須首先在自己的發展戰略行動上做出抉擇，即是否選擇放棄與其他地區的同質競爭，創造巨大的需求價值來開創本地區快速發展的“藍海”。

發現“藍海”的步驟之一是要按照全市推進內陸開放發展大局，按照國家主體功能區發展要求，明確本地區主體功能定位以及重點產業選擇，逐一分析本地區擬選擇重點產業的市場競爭現狀，找出產業競爭的關鍵元素，與周邊區縣相比，本區縣發展這一產業所具有的優勢與劣勢，能夠提供給投資商的價值所在。

步驟之二是按照價值創新的戰略邏輯，逐一重構重點產業的買方價值元素，塑造新的產業價值曲線，也就是站在投資商的角度思考，了解他們最希望獲得什么。

步驟之三是綜合重點產業新價值曲線的特征，重構區縣新的發展輪廓，形成重點突出、獨辟蹊徑、主題清晰的“藍海”戰略。

因此，面向全球化的大市場，各區縣首先要決定選擇什么樣的特色產業，怎樣營造出能使各種資金、人才、技術要素提升價值和賺取利潤的發展環境，這樣才能在最大化地發揮自身優勢的同時，吸引各種要素有效聚集，共同把特色產業做精做深，使自己和投資者都獲得價值的創新，由此開辟一個全新的市場空間，在擴大開放中找到屬于自己的“藍海”。

“藍海”的發現和創造過程其實就是走向全方位開放的過程。它要求決策團隊具有開放的眼光、全球的視野和駕馭全局的能力，否則就無法透視產業競爭的全貌，發現新的市場空間。“藍海”的發現過程本質上還是一個創新的過程。這種創新，核心在于觀念的更新。只有確立了新的競爭觀念，才可能打破現行戰略的束縛，走出現有的市場空間，發現新的買方和新的需求，重塑新的戰略輪廓。從某種意義講，發現“藍海”的過程也就是進一步解放思想、擴大開放的過程。

（作者系重慶市綜合經濟研究院經濟咨詢研究中心主任）