鄒鵬：讓石頭跳出“國際舞步”

十年前，當一些石頭作坊式企業還沉迷于前店后廠式“撥算盤”的經營套路時，鄒鵬就和他的伙伴們用英文E-mail發出了大宗訂單。

“起步就與國際接軌，不斷學習，才有了今天的萬里石?！睆B門萬里石石材有限公司（以下簡稱萬里石）總裁、江津人鄒鵬談起企業這幾年的發展時一臉驕傲。

從依托本地資源做外貿，賺外國人的錢，到利用外國資源賺外國人的錢，再到利用外國資源，在外國賺外國人的錢，萬里石“跳起”了國際化經營的三步“華爾茲”。與此同時，萬里石從最初的注冊資本300萬元膨脹到超過1億元，資產已達5億元。

2008年1月，“中國石材行業最具競爭力領袖人物”出爐，鄒鵬榮列其中。

■ 一段從細節出發的開始

1992年，鄒鵬邂逅成都地質大學的校友胡精沛時，正是他初次下海遭嗆水的時候。

“為什么不考慮賣石頭，這可是你的專業呀！”胡精沛的一句話，點醒了“夢中人”。

當時在中建進出口總公司廈門分公司工作的胡精沛，也準備自主創業。兩個青年人一拍即合——1996年12月，廈門萬里石有限公司誕生了。

創業之初，公司賬上只有幾萬元資金，根本沒辦法從國內的企業手中拿到貨源。

寒酸的鄒鵬只能和合作伙伴輾轉世界各地的展會，尋找客戶，而對細節的經營，讓鄒鵬邁開了成功的第一步。

每次參展，都要帶著大量的石頭做樣品，為省錢，鄒鵬總是手提沉重的樣品，以此來節省運費。

1997年底，鄒鵬提著一口裝了50公斤石頭樣品的旅行箱，到日本賣石頭。為了給客戶留下好印象，他穿了一雙新皮鞋?？赊D車時，他的鞋跟被擠掉了?！斑@樣去見客戶，肯定沒戲?！背隽塑囌荆u鵬拖著大箱子首先買了雙皮鞋。他的苦心沒有白費，他做成了公司的一筆大生意，而且是與日本最大的石材批發商合作。

“有老外說中國人缺乏誠信，我最大的反思就是，自己一定要誠信經營?！币淮危驑I務人員疏漏，忘記向日本一家客戶交貨。為了減少客戶的損失，鄒鵬決定花10多萬元讓幾噸重的石頭“坐”飛機去日本。虧了錢，但贏得了信譽。這家客戶最后成了萬里石在日本最大的采購商。之后，萬里石的產品迅速占領日本市場。

從初期依托本地資源做外貿，賺外國人的錢，到利用外國資源賺外國人的錢，再到利用外國資源，在外國賺外國人的錢，萬里石跳起了國際化經營的曼妙三步舞。

■ 一場精彩的反傾銷官司

1997年10月，我國較大幅度降低進口關稅稅率。這個政策讓急待走出國門的鄒鵬眼前一亮，進口關稅降低，就可以從國外采購石材。既可以保護國內環境、資源，又可以獲得國外品種，增強競爭力。

他立馬飛往南非進口石材，隨即，北美、歐洲……一個個地區成了鄒鵬進口石材的基地。

但鄒鵬并不比其他經營者幸運，中國企業國際化道路常碰到的難題，鄒鵬也一個都沒有躲過。2000年的那起反傾銷案，就讓鄒鵬和公司飽受煎熬。

2000年，歐盟針對包括萬里石在內的中國27家企業提起“花崗石制品反傾銷案”，指責中國企業在獲得政府補貼后，進行低價傾銷。

“那時，完全不知道反傾銷是怎么一回事，根本不知道該怎么做？”通過請教專業法律人士他才知道，打贏這樣的官司必須找歐盟的專業律師，光律師費用就要一兩百萬元人民幣。

公司不少人提出，打反傾銷官司花錢太多，萬里石在歐盟出口額并不高，打官司不劃算。但鄒鵬卻主張積極應訴，他認為輸掉官司就意味著放棄了歐洲市場。于是他趕赴比利時，花十多萬美元請了全球打反傾銷官司最牛的律師，又花了9個月時間收集證據。最后，鄒鵬代表中國石材企業站上了答辯席。

“辯論十分激烈，從早上8點半一直到晚上9點，我連飯都顧不上吃。最終，歐盟委員會認定了中國石材企業的市場經濟地位?！编u鵬回憶道。

2001年，原告歐盟石材工業聯盟撤訴，歐盟裁定，中方全面勝訴，避免了高達57%的反傾銷稅。此一役，讓歐盟的石材行業沒有不知道中國萬里石的，官司把萬里石的知名度“打”響了。如今，萬里石在歐盟的出口額，比2000年增長了5倍。

■ 一次與競爭對手的結盟

就在萬里石事業蒸蒸日上的時候，競爭也更加白熱化：中國大批石材商爭奪日本市場，壟斷石材貿易上百年的意大利企業在市場上開始對萬里石展開瘋狂阻擊。不少國外礦主不愿意把原料賣給鄒鵬，即使要賣，也要附加很多條件，比如搭售不好的石材品種等……

如何應對？鄒鵬跳出常規思維，他要化“敵”為友，共同把“蛋糕”做大！

意大利素有“石材王國”之稱，其石材產量、進出口額長期居世界首位。近百年來，意大利一直壟斷著天然石材的國際貿易，其石材產品的質量和相關的開采加工設備都屬世界一流。“為什么不能和意大利對手合作？這看起來是把自己的利潤分給了合作者，但是自己的投入、市場風險也小了，份額卻可以擴大。變‘敵’為友的一個砝碼是，中國市場也是意大利企業的目標，廈門是中國最大的石材進出口港，自己就是他們進入中國的跳板?！?/p>

說干就干。2005年，世界最大的資源石材企業意大利FINSTONE公司入股萬里石，萬里石的資本從3000萬元提升至1.02億元。

“FINSTONE公司在近一個世紀構筑的原料資源優勢和市場網絡，對于創業僅10年的萬里石來說無疑極具吸引力。”鄒鵬說，“‘資源+加工+市場’，萬里石與FINSTONE正在做一次全球范圍內的產業鏈整合。整合后，我們的石材配送、銷售數量可達每年150萬噸以上，可躋身于世界最大的石材集團行列。FINSTONE公司的先進設計工藝、制造基礎加上萬里石的本土人才，必將獲得大發展。”

目前，萬里石在全球的10多家分公司中，有4家已與昔日的競爭對手展開合作。

1998年，鄒鵬挺進美國石材之都埃爾布頓，設立SINOSTONE公司，首開中國石材“走出去”之紀錄，《華爾街日報》驚呼：“中國石材來了！”；2003年，萬里石與全世界最大的花崗巖開發和銷售公司南非馬林公司合資在南非設廠，這是我國石材行業在境外設立的第一家加工廠；2004年，萬里石又與美國東方公司合資成立了廈門萬里石板材有限公司，該公司是萬里石集團最大的工程石材加工基地；2007年3月，萬里石在北非、南非、印度投資開發三片礦山，這些礦山以合資的方式與海外廠商聯合開發……

短短12年時間，萬里石公司資產總額增長了100余倍，上繳利稅超過5000萬元。

“以前55%市場在國外、45%市場在國內。從今年起，我們調整了經營戰略，要實現55%市場在國內。在重慶等近20個城市成立分公司?！辈稍L結束時，鄒鵬說。

“要學老鷹重生的精神，拔掉厚重的羽毛，啄掉長彎的嘴喙，再次騰飛！”談起石頭鑄就的傳奇人生，鄒鵬用了一句詩意化的語言來總結。