抱團分享國際市場大蛋糕

當今國際市場，對大多數國內企業來說，是一個虎狼叢生、強敵如林的市場，貿然出海，隨時可能受到跨國巨頭或當地企業的圍剿，隨時都可能受到貿易壁壘等不公正對待。在這種情形下，抱團出海，其實是分享國際市場大蛋糕的理性選擇。這里有三種情況——

第一種情況，個人吃不到蛋糕。如果單憑個人的力量吃不到蛋糕，最好的方法就是大家抱成團，憑借集體的力量爭奪蛋糕。二戰時期，德國潛艇部隊就是采取著名的“群狼戰術”，至少擊沉了1000萬噸以上的同盟國艦船。重慶企業出口時，可以形成一個利益相對統一的整體，共同應對國際競爭、國際貿易爭端等問題。

第二種情況，蛋糕獨享吃不完。這種情況有兩種可能，一種可能是自己只對蛋糕的一部分感興趣，另一種可能是蛋糕太大，即使想吃也吃不了。這個時候，理性的企業家要有分享的意識。在爭奪國際市場蛋糕時，不但自己吃好，也要把與自己產品關聯緊密的企業捎帶出去，比如出口摩托車發動機的企業，可以和其他配件企業聯合起來爭奪國際市場訂單，或者把該類信息通報給相關企業，等等。如果自己吃不完，不妨把蛋糕讓一部分給同行，哪怕是自己的競爭對手。投之以桃，報之以李，融洽的合作關系將使你得到意外的回報。

第三種情況，蛋糕不夠吃。抱團出海最大的問題也許就是如何分蛋糕。解決這個問題，最關鍵的是制度。英國歷史學家阿克頓講過一個分粥的故事：有7個人組成的小團體，每天共用一桶粥，但無論怎么分每天都不夠。后來，他們輪流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后才能拿最后一碗。為了不讓自己吃到最少，每人都盡量分得平均，于是皆大歡喜。這個故事給人的啟發在于：科學的制度安排，可以解決國際市場蛋糕分配中的公平性問題。同行之間，只要坐下來以平和的心態共同討論并遵守大家共同制定的制度，過度競爭、過分計較之類的現象是可以規避的。

當然，為鼓勵企業抱團出海搶蛋糕，政府部門也要有所作為。一方面，要和行業協會等機構一起加強協調和服務，通過政府間的溝通談判，暢通企業出口渠道。另一方面，要出臺鼓勵和引導企業抱團出海的政策措施，比如資助行業協會、利益共同體建設等，以調動企業抱團出海的積極性。