一只易拉罐背后的招商大戲

“上海聯合制罐能落戶西彭工業園，是政府、企業、園區三方聯動，共同攜手打的一副‘聯合牌’。”在不久前召開的市委三屆三次全委會上，西南鋁業集團總經理趙世慶透露了自己的一次招商經歷。

無獨有偶，當提起此事時，西彭工業園區管委會主任劉祖金也是一臉笑意：“政企合作招商，我們互相補臺，實戰效果不錯！”

劉祖金興致勃勃向筆者講述了他親歷的一場政企合作招商實戰。

2005年下半年，在一次專題分析園區如何招商時，園區領導提出了一條新思路：“我們園區最大的產業是鋁產業，最大的企業是西南鋁，他們有著四通八達的銷售網絡，我們能否借用他們的銷售網絡來促進專業招商？”這一思路令大家眼前一亮。

沒過多久，西南鋁銷售公司的一個電話讓這個構想變成了現實。對方提供了一條重要信息：位于上海的一家制罐企業想在西部建立一家專門生產易拉罐的工廠。

聞聽此言，園區領導專門跑到西南鋁了解詳細情況。原來，臺資企業上海聯合制罐公司是一家專為可口可樂、百事可樂、康師傅茶飲料、統一茶飲料及青島啤酒生產易拉罐的廠家。隨著原材料和沿海勞動力成本的上漲，上海聯合制罐很想在西部建立一個易拉罐生產企業。巧的是，西南鋁生產的特薄鋁板正是上海聯合制罐的重要原材料。

園區領導意識到，西部還沒一家生產易拉罐的大型企業，如果能把它引到西彭，既能填補產業空白，又能拉長西南鋁的產業鏈，可謂一舉多得。如果園區和西南鋁聯手出馬，勝算的機會可能很大。這種想法和西南鋁不謀而合，雙方一拍即合。

于是，趙世慶飛赴上海聯合制罐，一來拜會老客戶，二來推介西彭工業園。雖然當時上海聯合制罐并沒有一口答應，但同意到西彭工業園考察。

不久，上海聯合制罐先后派人前往重慶和成都兩地進行考察，反復比較地價、勞動力、物流成本等，權衡了很久，遲遲下不了決心。

“為了招進這家企業，九龍坡區和西南鋁集團一起做了很多工作。”趙世慶回憶說。“我們和西南鋁反復討論，達成共識，由西南鋁提供高品質的原材料，政府提供最優的服務，來共同促進這樁美事。”劉祖金補充說。

經過多次談判，九龍坡區給予政策優惠，除了提供水、電、氣等基礎設施外，還根據對方的要求，由政府投資上百萬元修建一套過渡性的污水處理設施。而西南鋁的承諾則是提供全國最高水準的原材料。

精誠所至，金石為開。2006年7月18日，在西南鋁的撮合下，西彭工業園區和上海聯合制罐正式簽訂協議，按照協議，上海聯合制罐公司將投資2800萬美元，在西彭工業園區建設一座占地約90畝、年產量達7億只的鋁制金屬易拉罐生產廠，這也將成為西南地區第一座金屬易拉罐生產廠。

在隨后建廠的日子里，園區積極為工廠排憂解難，很好地履行了自己的承諾。對方在區工商局注冊“重慶聯合”商標時遇到了麻煩，園區馬上請來市工商局工作人員進行現場辦公，原來九龍坡區已有企業注冊了這個商標。園區馬上進行協調，最終圓滿解決了這一難題。

兩年來，重慶聯合制罐生產規模越來越大，今年初，企業向西南鋁提出，明年要預訂2.5萬噸原材料。

趙世慶見時機成熟，便向對方建議追加投資，興建更大產能的生產線。鑒于此前的良好溝通，并且園區也積極提供廠房租賃和土地優惠，重慶聯合制罐已與園區簽下合作協議，初步決定追加資金20億元。

將聯合制罐招進重慶后，西彭園區把聯合制罐、西南鋁等企業都拉進“牌局”，再打“聯合牌”，成功引進專門生產罐蓋的香港鼎力達。

重慶本來不生產易拉罐，但引進上海聯合制罐后，就有了罐身，引進香港鼎力達后，就有了罐蓋，將罐蓋往罐身上一套，不就成了一只易拉罐了么？從罐蓋到罐身，再到生產罐蓋罐身的原材料，再到運輸等物流……經過幾場招商大戲，一條完整的易拉罐產業鏈，即將呈現在中國的西部地區。