藝財兵法

上期談到在拍賣市場上買家如果想要競拍成功，“地利”的因素相當(dāng)重要，但是除了在拍賣場上獲得有利的“地形”之外，買家的另一個能夠競拍成功的重要因素就是出價的策略。出價時機的選擇恰當(dāng)與否往往能夠?qū)τ谧罱K成功獲得標(biāo)起到至關(guān)重要的作用。

◎ “出價”心中要有“價”

“出價”這其中首要的因素就是心中要有“價”，也就是說參與競拍一件作品的買家對于自己心儀的作品在拍賣之前就要有一個充分的心理預(yù)期，再通俗點說就是您對于喜愛的拍品的“預(yù)算”是多少。在拍賣之前，您必須對于拍品的大體估價有一個價格的標(biāo)準(zhǔn)，拍賣公司對于拍品的估價就是您首要的參考數(shù)據(jù)。因為拍賣公司對于一件作品的估價是通過與作品的售出者的溝通以及再參照作品自身的藝術(shù)價值以及當(dāng)時的市場中該類拍品大致的市場行情綜合考量所得出的一個價格。這個價格可以作為您“預(yù)算”的一個參考。第二個參考就是您自己要了解您心儀的這件作品的藝術(shù)價值幾何，例如是不是名家的作品，是名家哪個時期的作品，是名家的一般作品還是名家的代表作品。了解這些的同時，您還要了解這些不同類型作品目前大致的市場價格，這樣才算您心中才有第二個參考的“坐標(biāo)”，判斷是否多出最高估價，能大致高出多少。如果您覺得自己對于這些了解的并不充分，可以參考專家的意見，或者是您提前做“功課”，拍賣最忌的就是盲目、心中無數(shù)，這樣必定要吃敗仗。以上說的兩個方面只是拍賣之前的預(yù)算，最后一個參照就是還要根據(jù)拍當(dāng)時現(xiàn)場的氣氛，對于其它潛在競爭對手的觀察，這時候要跟據(jù)現(xiàn)場的情況適當(dāng)對于拍賣之前的“預(yù)算”進行調(diào)整，但是不要做大的調(diào)整。

◎ “欲擒故縱”法

拍賣市場中比較有經(jīng)驗的買家一般都采取“欲擒故縱”法來指定出價的策略。“欲擒故縱”的“縱”并不是對于敵人放縱不理，而是追隨其后，只是稍微松懈，令敵人有喘息的機會而已。有經(jīng)驗的買家對于自己心儀的拍品一般都不會先急于出價，他們往往采用的就是先觀察對手出價的情況，采用這種“跟隨法”，根據(jù)情況再選擇出價時機。這種欲擒故縱的方法往往在競爭對手你爭我奪得的關(guān)鍵時候發(fā)揮作用，這種方式也屢屢能夠奏效。

◎ “跳叫法”

這種方法適用于競爭者之間競爭比較焦灼的時候，尤其是兩位競爭者你出一次價，我出一次價的時候，兩者都對一件作品表現(xiàn)的志在必得的時候，采用這種“跳叫法”往往能夠收到奇效，這種方法就是其中的一方突然的主動向拍賣師示意或者主動報價改變通常的競價階梯，例如競拍100萬元的作品的競價階梯一般是10萬元，但是如果其中的一方突然將價格提高50萬元的話，這就可能對于競爭對手是一種心理上的“震懾”，從而可能就在對方考慮是否跟進的時候，拍賣師已經(jīng)落錘了。這種方式在拍賣市場上也屢試不爽。