不只是球拍里的王者

TCM：本次訂貨會(huì)開展的很成功，很多經(jīng)銷商都表示對(duì)未來十分看好，首先祝賀您。

常：謝謝。

TCM：2009年WILSON的產(chǎn)品價(jià)格走低，這說明了怎樣的市場(chǎng)定位？

常：過去WILSON在中國市場(chǎng)取得了很好的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額，明年我們把核心產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)，主要基于兩方面的考慮：第一，讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值；第二，盡管WILSON是世界第一品牌，我們?nèi)韵Ｍ谥袊牧闶蹆r(jià)格不高于競(jìng)品，擁有世界第一品牌的品質(zhì)并不意味著價(jià)格也隨之走高。

TCM：什么是你們常說的“草根政策”，這個(gè)計(jì)劃在中國將會(huì)如何實(shí)施？

常：指的就是WILSON的青少年培養(yǎng)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃可以說是WILSON全球最為成功的策略之一。舉例來說，桑普拉斯11歲，費(fèi)德勒9歲的時(shí)候，WILSON已經(jīng)開始贊助他們，達(dá)文波特和錦織圭也是很年輕的時(shí)候就被WILSON簽下來。針對(duì)中國市場(chǎng)，我們接下來也會(huì)贊助很多青少年選手，我們一直在關(guān)注國內(nèi)16、14歲組的年輕球員。

TCM：能否簡(jiǎn)單介紹一下WILSON明年主推的FX系列球拍？

常：FX系列的科技，是基于K FACTOR系列的又一大突破和創(chuàng)新，它的主要特點(diǎn)是“controled power”，理解為“可以控制的威力”。FX系列是在提供足夠威力的同時(shí)，讓擊球更具精準(zhǔn)性，球拍整個(gè)邊框的部分是挖空的，更加適合打網(wǎng)球的人，F(xiàn)X就是在有更大威力的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了控制力。

TCM：明年WILSON的服裝會(huì)走高段路線嗎？據(jù)說衣服的售價(jià)整體偏高。

常：WILSON在2010年會(huì)有全球性的專業(yè)網(wǎng)球服裝的規(guī)劃，分成歐美版和亞洲版。我們想從現(xiàn)在開始告訴中國的消費(fèi)者，WILSON的服裝有很好的科技和面料，另外服裝都是在中國制造，日本研發(fā)，這也是價(jià)格偏貴的原因。未來WILSON的服裝會(huì)有很多專利的技術(shù)和自己的特點(diǎn)，很值得期待。

TCM：你們?yōu)楹我恢睆?qiáng)調(diào)配件是銷售的重要環(huán)節(jié)？

常：網(wǎng)線、把膠甚至球包和球，更換都很頻繁，對(duì)經(jīng)銷商來說加強(qiáng)配件的銷售也很重要，客人經(jīng)常到店里才有機(jī)會(huì)接觸客人，才有更多機(jī)會(huì)展示更多的產(chǎn)品。更何況，我們的配件也很強(qiáng)，是全世界最強(qiáng)的多股線品牌，力士朗是單股線的世界第一，男球手百分之六十，女選手百分之四十用的都是力士朗。

TCM：作為快速消費(fèi)品，明年的WILSON網(wǎng)球鞋有哪些突破和創(chuàng)新？

常：WILSON的鞋本身就是有獨(dú)特的一面，早在1980年，它的ProStaff系列就是世界第一的網(wǎng)球鞋。明年我們的鞋子與以前的有很大改變，充分考慮東方人的腳型，同時(shí)也會(huì)增加很多科技含量，如納米的新材料運(yùn)用等等。

作為世界公認(rèn)的網(wǎng)球第一品牌，WILSON要讓大家知道，我們不只是作球拍，網(wǎng)球相關(guān)的產(chǎn)品都該是第一，擁有最高品質(zhì)的。