王新友：要培養中國國內的藏家

Wang Xinyou: We Shall TrainDomestic Collectors in China

迅速成長和具有明確的定位是剛剛成立兩年的偏鋒畫廊最大的優勢，依靠推廣新銳藝術家，偏鋒在眾多畫廊中具有明顯的特色，畢竟目前國內定位年輕藝術家的畫廊并不多，做得好的更少，所以偏鋒逐漸在畫廊業中占有了一席之地。在與偏鋒合作的藝術家中有目前大家普遍看好，同時也比較“好賣”的年輕一代藝術家如李繼開、韋嘉、王光樂等，同時也有一些尚處培育階段的劉志懿、蔣華君等藝術家，前者大多是展覽合作，后者多是獨家代理，這對于沒有歷史的畫廊來說可以說是一個比較理想的分層經營的模式：一方面可以賣掉一些作品，維持畫廊經營，同時可以等待自己的藝術家逐漸成熟。

QA:

Q：作為一個比較新的畫廊，偏鋒主要的理念是什么？最近的市場情況是否會影響偏鋒的發展策略？

A：偏鋒是推廣新人的空間，所以還不是以銷售作品為主，主要關注點在于如何做好展覽。在展覽方面偏鋒這兩年主要是以群展方式推出一些新人，例如偏鋒的品牌展覽“A+A”，明年會做一系列的個展，重點推出一些藝術家。

但是藝術市場這幾年紅火的大環境還是對我們很有幫助，也就是說偏鋒成立的這幾年從收藏客戶來說是不缺的，銷售最好的時候是在去年。今年雖然感覺到一些市場的變化，但是對于偏鋒來說從經營策略上不會有什么明顯的變化。

從今年開始，偏鋒開始有計劃地進行媒體宣傳，主要是針對國內的專業媒體，投放了大量的廣告，明年可能會有計劃地在一些大眾媒體上做一些宣傳，一步步地擴大我們的推廣力度。

我們現階段主要是培養一些中國國內的藏家，希望一些新的收藏家面孔出現，他們同時也能夠和我們的年輕藝術家一起成長。去年我們也參加了邁阿密巴塞爾的博覽會，但是今年我們只準備參加藝術北京當代藝術博覽會，這樣做也是主要把精力放在國內。

Q：現在推廣年輕的新藝術家，有沒有難度？

A：偏鋒推廣的藝術家數量比較大，有簽約關系的就有十幾個，簽約的時間都在4-6年，另外還有項目合作的藝術家，所以在推廣的難度上比較大。從長遠來講，合作藝術家的數量肯定是在不斷縮減的，藝術家自身也要經歷優勝劣汰的過程。

Q：作品定價及銷售情況如何？

A：從年輕藝術家市場定位方面，偏鋒不會跟隨市場走勢。即使一些很有潛力的藝術家，在沒有進行一些學術推廣的情況下，我們一般都不會把他的作品和同輩高價的藝術家放在同一個價格層面，一般起初的定價都會很低。我們售出的每一位年輕藝術家作品都會和收藏家簽一份合同，合同規定藏家在三年之內不會轉手或送拍，一旦出現藏家違約的情況，那他就會從我們的vip客戶名單中剔除。畢竟偏鋒經營的都是年輕的藝術家，所以從我們這里拿走直接送拍的也獲得不了太大的利潤，藏家一般都會遵守三年不送拍的約定，違約的藏家至今為止也只有一例。