尹在甲：做好學術，好戲在后頭

Yun Chea Gab: Academy First，Good Play Soon After

阿拉里奧畫廊

阿拉里奧投資者是有“現代美術的莊家”之稱的韓國人金昌一，擁有天安阿拉里奧集團及旗下的阿拉里奧畫廊（韓國，于1989 年設立）、高速公共汽車站、百貨商店和多功能影院等。繼收藏英國、德國當代藝術作品后，金昌一把目光轉向了中國當代藝術、印度藝術、拉美藝術和東南亞地區。阿拉里奧北京藝術空間2005 年成立于望京的酒廠藝術園內，由三個相對獨立的空間組成，是如今酒廠藝術區最大的畫廊。

作為韓系畫廊代表的阿拉里奧畫廊有雄厚的資金保障，因此在中國的運營方向相對獨立而明確，學術架子打好，自然不愁日后的商業回報。阿拉里奧全球總監尹在甲對中國當代藝術市場將進一步持續走高的堅定信念。所以不難理解，在世界經濟不景氣背景的影響下，全世界擁有四家畫廊，年運營費用高達1，300萬美元的阿拉里奧腳步仍舊自信篤定的更深層原因。

QA:

Q：面對整個藝術市場的不景氣，阿拉里奧畫廊有何對策和計劃？

A：我認為，經濟大環境的好壞與藝術市場并沒有特別直接的關聯。因為這是由購買藝術品的收藏家決定的，藝術品作為最高級的奢侈品，能夠購買的藏家都非常富有，經濟的大環境并不直接影響它。并且，阿拉里奧畫廊沒有受到任何的影響，因為我們與其他商業畫廊不同，主要是做學術展覽，并不在意暫時的商業利益。比如王度展覽的大型裝置作品很難被私人收藏，談不上任何的商業性。阿拉里奧在全世界共有四家畫廊，每年的運營費用就高達1，300萬美元，其中售出藝術作品的50%歸藝術家所有，剩下的20%是展覽的成本費用，剩下的30%也不能全部作為畫廊盈利，由于VIP收藏家能享受到9折的優惠，美術館更能享受到8.5折的優惠，所以到最后的利潤只有15%到20%，這是相當少的利潤。因為巨大的展覽空間造成運營成本相應提高，這與很多規模較小的畫廊比起來有著一定的壓力。但是我們在近期仍舊沒有舉行商業化展覽的計劃，對作品更不會簡單地進行商業化運作。面對壓力，我們會通過加強與其他畫廊的合作，在具體的合作中，藝術家會得到作品銷售的50%，剩下的30%歸主辦畫廊所有，而我們將得到剩下的20%，這也是我們與國外畫廊合作的普遍標準。我們將大力推廣這種合作形式，從而更好的把藝術家推廣到國際市場，提高中國當代藝術在國際的影響力。

Q：歐美藝術市場的購買力減弱，對畫廊有什么壓力？

A：歐美市場的購買力并沒有受到本質的影響，因為位于金字塔塔尖的超級藏家沒有受到經濟危機的影響，近期巴塞爾的高成交率以及倫敦和紐約拍賣的成功就能證明這一點。

Q：阿拉里奧進入中國后，高調簽約中國頂級藝術家，但隨后這些藝術家在阿拉里奧的展覽卻逐漸銷聲匿跡，原因何在？

A：并非如此，比如今年方力均、曾浩、劉建華的個展都將在阿拉里奧北京舉辦。而且中國頂級藝術家已經在國內確立了不可撼動的地位，所以畫廊的重點將是與國外的頂級美術館和頂級的畫廊進行合作，提高藝術家在國際上的影響力。明年阿拉里奧畫廊將與今日美術館合作舉辦隋建國的個展，10月1日與何香凝美術館合作展出王廣義的大型裝置個展《冷戰美學》的部分作品，隨后10月16號與倫敦L.T.B.基金會美術館合作舉辦個展《冷戰美學》的全部作品。經過與其他頂級的美術館與畫廊的合作進行世界范圍內的展覽，藝術家在世界范圍的學術地位得到了提高，中國當代藝術的影響力也會逐漸擴大。

Q：畫廊的投資人金昌一先生對如此大的投入作何看法？

A：金先生作為阿拉里奧的投資人，也作為我的合作伙伴，從阿拉里奧建立伊始就制訂了完備的運營計劃。從長遠角度上考慮，大力推動學術展覽，短期的經濟利益并不重要，只有鑒定了畫廊本身的學術地位，贏得了國際認同感，才能在未來有更大的贏利。在不遠的將來，中國藝術市場更加繁榮和穩定，而亞洲概念進一步在世界范圍內得到確立的時候，利潤并不是問題。

Q：阿拉里奧畫廊如何培養穩定的藏家群體？

A：阿拉里奧畫廊的主要藏家來自于歐美，并且極其穩定，達到了整體藏家的70%左右，剩下的30%來自韓國、中國大陸以及臺灣和東南亞。而且可喜的是中國大陸的藏家逐漸在增多并且越來越專業。現今畫廊的重心將放在大力拓展日本藏家身上，盡管目前日本藏家力量很小，但極具潛力。這是一個歷史問題，在上世紀90年代日本畫廊爆發誠信危機，這使日本的藏家群體對畫廊的信任度降到冰點。畫廊最重要的就是誠信，這樣才會與藏家建立信任關系，這樣才能讓畫廊良好地運營下去，形成藝術家、畫廊、藏家的鐵三角關系。所以我打算把未來的重心放在拓展日本藏家群體上。