鐘磊 與完美較勁兒

大學畢業后的第三年，同行對手找到他一起合伙創業；第五年，他創立了自己的公關公司，為Fornarina等眾多品牌服務；第六年，這間公司已能養活近四十人的團隊，并把新址搬到了北京繁華區域的Loft，裝飾的一如既往“鐘磊”般完美。

現實名片

北京銳·睿公關顧問有限公司 創始人

理想名片

中國本土成長起來的跨國公關公司

董事長

創業時間

三年

關于“創業”那些事兒

有得就有失，選擇創業就意味著選擇和自己年齡相仿快樂的告別。

選擇自己感興趣的，像熱愛生命一樣去全情投入到工作中。

創業初期，在別人眼中你的形象就是公司的形象，所以親歷親為是初期維護公司形象的必要手段。

Gucci眼鏡、Paul smith鞋子、DolceGabbana領帶……盡管強調自己現在幾乎沒有時間去享受生活，但在鐘磊位于朝陽區的辦公室以及家中，優雅生活的痕跡隨處可見。

“我是完美主義者，更有自己的信仰。無論是做人，還是做事，一個設計哪怕只有微小的差別，我也會盡力做到最好。”坐在剛成立一年公司的辦公室，在對一個展覽背版設計中的圖案，做了近五十個細微差別的對比后，鐘磊說出自己對自己的要求。

當然，僅靠英俊的面孔和上流的品位是無法成為商戰中的精英，特別是在這個服務高端客戶時尚的行業，稍有紕漏就會背負“不專業”的名聲而被這個不大的圈子淘汰，2007年，他們從操作單個活動到接受客戶月單，再到年單，很多品牌放心把一年的企劃交給他們，這是一個公關公司成長中的質變。

這一年，鐘磊僅27歲。

選擇，是自由也是責任

27年前，鐘磊出身在北京一個民主的家庭，既沒有經商的家世也沒有時尚的熏陶，生活并沒有賦予他過多優越感。小時候，他印象深刻的就是在上小學之前，母親會讓他自己挑選今天要穿的衣服，從那時起，他有了自己選擇的權利，而今看來，那是母親給予他的“禮物”。母親見這個孩子會很認真地選衣服，就告訴還不懂事的鐘磊，你選擇了你喜歡的衣服，就要讓他保持干凈整潔。

對于還不明白這句話意思的鐘磊來說，挑選自己喜歡的顏色穿在身上是件快樂的事兒，而保持這件衣服的干凈和整潔他也會視為不可缺失的重心。所以，在別的孩子眼中，鐘磊特立獨行，不會混著泥土蹲在地上“拍洋片”；也不會校園里狂奔和別的孩子一起撞個滿懷，老師會很喜歡這個穩重而又若有所思的孩子。鐘磊自己也沒有想到，十多年后自己的成功或多或少來源于從小培養的一絲不茍認真勁兒。

鐘磊在大學的專業是廣告學，而校園里流傳著這樣一句話：“要看這季流行什么，只需要看看鐘磊。”他當之無愧地成為學校風向標，有人會誤解“繡花枕頭稻草芯”，但和他有過接觸的人都知道，他滿腦子對世事的認知和城府決不是他這個年齡該有的，不僅如此，他的成績還很好，對外在認真的態度，延續到對所有要做的事上。

時尚，是過程不是目的

大學畢業后的鐘磊進入中央電視臺下屬的一個廣告公司，負責電視媒體及平面媒體購買及投放，初出茅廬很有雄心卻對現實中一些人情過重事不解，做得還算不錯卻并不開心，還有冗繁教條的制度和潛規則也實在令人撓頭。他認為，有一些并不科學和沒效率的工作在金錢的庇護下不見天日，而沒人會聽他的。

毫無疑問，他選擇離開這個福利待遇都還不錯的地方。鐘磊把簡歷投到了一本時尚雜志的主編那里，薄薄兩紙簡歷怎能說明問題，一同寄去的還有厚厚一摞對于雜志自己的想法和評價。結果不言而喻，面對這樣認真的態度和對時尚的專業，沒有人會把他拒之門外。

新的工作讓鐘磊很興奮也很好奇，選擇做時尚類平媒的市場銷售，是想直接和鮮活的數字們打交道，他說那樣能更直觀地體現自己的價值。面對來之不易卻又如從天而降的夢想成真，要在時尚界打拼的他，按捺著興奮，要用“用心”二字來解讀自己的工作態度。

用心的目的是業績，過程需要和客戶溝通交流。所以鐘磊會天天琢磨自己和客戶的對話，晚上睡覺前，回憶今天見客戶哪些話沒有說到位，而不到位的地方下次如何改正。讀了不計其數的時尚雜志，他能一眼看出哪件衣服是哪年哪個牌子哪個設計師的杰作，所以在和客戶交流中無形搭建了一個默契的鏈接。鐵杵磨針，一年多的歷練，他終于得到了最想聽到的評價——專業。

時尚是一個瞬息萬變的行業。接觸的人越來越多，他反而越來越覺得“奢侈品”三個字是那么的刺耳，一個在國外的大牌消費品，到中國來就被定義為“奢侈”，并被很多不了解其設計和價值的人加以改裝：剪掉標志性的裝飾物，或是把大師的服裝穿得不倫不類。對此鐘磊有時很憤怒，更多的時候是無奈。

向設計師致敬，他決定要盡最大的努力去改變這個現狀。2004年，鐘磊又離開了他生命中所謂的“黃浦軍校”，選擇和朋友合伙創業。創業的決定很大膽，沒什么經驗，沒什么資金，有的只是滿腔熱情和不多不少的人脈積累。第一家公司也是公關公司：“我認為最大的不適應就是別人會覺得我就是公司，公司就是我。”

任何事情都是實干出來的，現實生活中沒有童話，創業更是這樣，公關公司的創業尤其如此。鐘磊要親自登門拜訪每一位客戶，他追求完美的態度可能會讓周圍的人窒息，合伙人亦是如此，所以2007年他離開合伙人，自己創立銳·睿公關顧問公司，一個人挑起大梁。從之前和人合伙創業積累經驗中總結，這個行業不要泛而要專，他把要面對的客戶做了梳理，目標定位為尚未進入中國的時尚 “大牌”們。

很多人都佩服鐘磊的勇氣，他自己也承認在他這個年齡喪失了很多應有的快樂，一天只休息五六個小時，其余時間都在工作。總能得到客戶信賴的法寶是真誠，以及用國際化的眼光和專業的知識告訴他們中國市場如何培養及培養的潛力。付出是有回報的，公司僅一歲，員工就增長到了四十人，盈利也在翻倍。客戶包括Fornarina、K-gold、Guess、Jacoba、Kenzo、Sisley等等。

奢侈，是安全感不是財富

鐘磊的家很大，但就是那么大的家依然被他塞得滿滿當當，某個藝術家的臺燈，某個設計師的椅子，簡直是個藝術博覽會。“這行做了這么久，會特別缺乏安全感，所以我喜歡的東西會盡量買回家。”

林林總總的裝飾展現他的好品位，好在他知道所有這些設計的來源和故事，沒有所謂“物質背后的空虛”。“我一路走來都很順，但有時心里會沒底兒，所以我要更加努力。”居安思危是他每天會對自己說的一句話。公關公司不同于網絡創業，會有一夜成名的神話，這是一個靠積累發展的行業，也是一個隨時搖曳的行業。

而今的公關公司如雨后春筍般林立，想要成為國內本土做得最好的公關公司還有很長的路要走，不是一朝一夕或是一個人一個案子就能確立地位與影響。鐘磊還很年輕，但他的想法很美好卻不幼稚，他說要讓大多數中國人理解設計，了解品牌，感受理念，如果這不是空頭支票或是悅耳動聽的說辭的話，這樣的力量恐怕不是一個人一個公司能促成，而要靠這個行業集體的努力。

創業者面對面

《風尚志》：最欣賞男性身上的什么品質？

鐘磊：幽默。

《風尚志》：你做生意的原則是什么？

鐘磊：我只賺屬于我的錢。

《風尚志》：你的座右銘是什么？

鐘磊：事業上：天道酬勤。感情上：相信愛，不要奢求其他東西。

《風尚志》：你最大的奢求是什么？

鐘磊：自由。