危機中的商機

話說南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火。火勢迅猛蔓延，數(shù)以萬計的房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟，這其中也包括一位裴姓富商苦心經(jīng)營了大半生的幾間當鋪和珠寶店。

在越來越兇猛的火勢面臨，裴姓富商并沒有像其他富商那樣讓伙計和奴仆沖進火海，舍命搶救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離。然后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。

大火燒了數(shù)十日之后被撲滅了，但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州，大半個城已是墻倒房塌一片狼籍。不日朝廷頒旨:重建杭州城，凡經(jīng)營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時大興土木，建筑用材供不應求，價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材，獲利巨大，其數(shù)額遠遠大于被火災焚毀的財產(chǎn)。

這是一個很古老的故事。但它也說明了一個亙古不變的道理，那就是“危”和“機”就像是同一個硬幣的兩面一樣，永遠相伴相隨。當然，這次的金融海嘯所帶來的經(jīng)濟危機也一樣。當它使得眾多的企業(yè)深陷其中，力求自保的時候，另一些有準備的企業(yè)卻讓它成為了難得的歷史機遇。

省錢者勝

就好像一場大火讓整個城市損失慘重的同時，卻讓經(jīng)營建筑材料的裴姓富商大賺了一筆一樣，這場金融風暴也總是在毀滅了一部分行業(yè)和企業(yè)的同時，又成就了一部分行業(yè)和企業(yè)。

與因各種各樣的原因被金融風暴所打擊的行業(yè)和企業(yè)不同的是，被金融風暴所成就的企業(yè)大都有著一個共同特性，那就是強調(diào)高性價比，能為消費者省錢。

這一點，天宇朗通品牌總經(jīng)理肖朝君似乎更有發(fā)言權。肖稱，在次貸危機發(fā)生后，消費者對于手機價格越發(fā)敏感。不過，與之相對的是，對于手機功能，消費者的需求并沒有相應下降。這種需求對于手機制造商而言，至少在手機制造成本上是個挑戰(zhàn)。這方面，中國制造優(yōu)勢盡顯。

正是這個原因，肖朝君告訴《小康#8226;財智》記者，在金融海嘯發(fā)生后，中國的手機出口非但沒有減少，反而有了一定幅度的增加。“據(jù)我所知，主要的幾家本土品牌，每月的出貨量都在幾十萬臺左右，高于過去。”肖朝君說。

同樣感同身受的還有格蘭仕集團常務副總裁俞堯昌。過去，很多美國人習慣于在外就餐，金融危機則使得越來越多的美國人又回到了廚房。這反而使得微波爐的市場一下子被放大，“特別是中低端的微波爐一下子緊俏了起來。”

金融海嘯的發(fā)生使得為個人節(jié)省真金白銀的產(chǎn)品和服務的需求一下子剛性了起來，同樣，為企業(yè)提供省錢功能的產(chǎn)品和服務的需求也毫不示弱。比如說電子支付平臺就是一個典型。

長期以來，企業(yè)大都是依靠人工對匯往本企業(yè)賬戶的匯款進行逐筆人工核對。而隨著業(yè)務量的增大，人工核對所花費的人工和時間成本也越來越高。

相比之下，通過專業(yè)的電子支付平臺，所有的匯款都可以實現(xiàn)實時對賬，并不需要額外花費時間。

事實上，自金融海嘯爆發(fā)后，國內(nèi)使用電子支付平臺的企業(yè)數(shù)量也大幅增加。國內(nèi)專業(yè)的電子支付平臺運營商快錢的CEO關國光對《小康#8226;財智》記者說，到目前為止，使用快錢的電子支付平臺的企業(yè)客戶已經(jīng)達到了20萬家，平臺成交量也達到了400億元人民幣，這比2007年翻了20倍。

“未來，出于降低企業(yè)運營成本需要考慮，將會有更多的企業(yè)運用快錢這樣的專業(yè)電子支付平臺。”關國光甚至預計，“2009年快錢平臺上的成交量將會在目前的基礎上再翻上10#12316;20倍。”

海外收購良機

和過去所有企業(yè)所經(jīng)歷的危機一樣，這次金融海嘯給全球企業(yè)所帶來的一個最直接的結果就是:缺錢。因為缺錢，貴為全球五大投行之一的雷曼兄弟只能無奈接受破產(chǎn)清算的命運；也正因為缺錢，最具知名度的企業(yè)GE、GM等生產(chǎn)經(jīng)營也只能陷入困境。相比之下，正因為有了足夠的現(xiàn)金儲備，來自日本的野村證券和三菱UFJ銀行才有了罕見的大手筆，三菱UFJ銀行僅僅以90億美元的代價就收購了全球三大投行之一的摩根士丹利高達21%的股權，野村證券更是僅僅以2.25億美元的代價收購了雷曼兄弟的亞洲業(yè)務。

“在這場史無前例的經(jīng)濟危機面前，誰有錢，形勢就對誰更有利——不管錢是你自己的，還是你借來的。”國際著名并購大師ROBERT.SWAIM對《小康#8226;財智》記者說。在ROBERT.SWAIM看來，只要擁有足夠的現(xiàn)金儲備，在一定程度上就意味著企業(yè)可以以更小的價格做很多過去幾乎不敢想象的事情，“比如去購買那些美國大公司的股票。”

ROBERT.SWAIM所言并不虛。事實上，在曠日持久的金融海嘯的打擊下，美國絕大部分企業(yè)的股票價格都跌到了歷史的冰點。“比如說GM的流通股票估值現(xiàn)在只有區(qū)區(qū)12億美元左右，這個價格只相當于2004年聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務所支付的價格，顯然遠遠低于GM的內(nèi)在價值。”ROBERT.SWAIM舉例說。

在ROBERT.SWAIM看來，來自中國的企業(yè)顯然有這樣的實力參與到這場游戲中來，因為相比歐美發(fā)達國家，中國企業(yè)在這場金融海嘯中所受到的直接沖擊顯然要小得多，特別是那些手握巨大資源的國有企業(yè)。

ROBERT.SWAIM的想法也獲得了美中聯(lián)合商會會長林志共的支持。在接受《小康#8226;財智》記者采訪時，林志共認為，中國企業(yè)以前曾希望收購美國公司，但因為時間不合適，對美國情況不了解，加上美國政府不支持，困難重重，挫折不少。但是目前情況則大不一樣，美國政府會相當支持，因為美國企業(yè)也希望借中國企業(yè)渡過難關，而且這樣同時也會增加美國的就業(yè)機會，增加投資美國后，美國公司還可以節(jié)省成本，還可能打開中國市場，協(xié)助美國技術或產(chǎn)品出口中國，“美國公司會因為有中國合作伙伴而慶幸。”

對于中國企業(yè)的海外并購，林志共可謂體會良多。他向《小康#8226;財智》記者談起了當年中海油并購美國優(yōu)尼科石油公司的內(nèi)情。林志共說他當時得到的信息是，美國優(yōu)尼科石油公司本來就不想讓中國企業(yè)并購，而且當時美國已經(jīng)內(nèi)定能源類制造企業(yè)不得轉移到中國。但是由于中海油不熟悉內(nèi)情，結果在花費了幾十萬美元律師費和談判費用后，不得不打道回府。“如果當時先向本地的人了解內(nèi)情，也不會花費金錢去進行沒有結果的生意談判。”林志共說。

“并不是所有低價的資產(chǎn)都是值得并購。”招銀國際金融有限公司投資銀行高級副總裁鄭磊告誡說。

鄭磊在觀察中國企業(yè)的海外并購行為時，發(fā)現(xiàn)了一個頗為普遍的現(xiàn)象，即相當多中國企業(yè)在發(fā)達國家選擇的并購對象是經(jīng)營困難或者處于衰退階段的企業(yè)，比如TCL并購的THOMSON和SCHNEIDER，明基并購西門子手機等，有些企業(yè)甚至已經(jīng)被賣了幾手后又被中國企業(yè)收購，這被鄭磊稱之為中國海外并購“垃圾企業(yè)”現(xiàn)象。

“這種買便宜貨的“價格優(yōu)先”心理，與中國文化有些關系。”鄭磊對《小康#8226;財智》記者說。

“如果按照‘價格優(yōu)先’心理去看的話，那些現(xiàn)在的美國到處都是可收購的資產(chǎn)。但我們也許還沒有意識到，低價收購的資產(chǎn)并不一定便宜。”鄭磊認為，海外收購一定要樹立正確的收購觀，要“價值優(yōu)先”:不單純考慮價格問題，須符合價值標準才能列為收購對象。

鄭磊的說法得到了ROBERT.SWAIM的認同。“在進行海外收購前，一定要想清楚你的戰(zhàn)略是什么，海外收購是否與你的長期戰(zhàn)略一致。”ROBERT.SWAIM對《小康#8226;財智》強調(diào)說。

ROBERT.SWAIM甚至建議中國企業(yè)在美國市場海外收購時，盡可能盯住全美排名1000強以下的上市公司。“這樣遇到的阻力要小得多，而且企業(yè)文化沖突也不是那么劇烈。”ROBERT.SWAIM分析說。

外攬人才之時

如林志共所言，趁低吸納，大舉尋找海外并購機會需要很大的魄力。現(xiàn)實是，真正有如此魄力的企業(yè)并不多。因此，很多中國企業(yè)選擇了操作難度要低得多且花費也更低的抄底策略——外攬人才。這其中，最明顯的例子莫過于中國金融機構對華爾街人才的大規(guī)模招攬。

如果沒有這么一場金融風暴，華爾街對于金融行業(yè)的人士而言，無疑是一塊巨大的磁場。也正因為如此，華爾街這個彈丸之地卻聚集了全世界最集中和最優(yōu)秀的金融行業(yè)人才。

不過，一場風暴，徹底擊碎了環(huán)繞在華爾街上空的光環(huán)，隨著越來越多的金融機構的破產(chǎn)、重組以及裁員，越來越多的華爾街人被失業(yè)的陰影籠罩著，其中就有著眾多的華裔。

也正因此時，來自內(nèi)地和香港的眾多金融機構恰到好處地送來了橄欖枝。據(jù)《小康#8226;財智》記者了解，中投、中信、工商銀行等大型金融機構正頻頻向華爾街的華人精英招手，并采取視頻面試的方式向海外招攬華人金融專才，提供的年薪、職位和發(fā)展空間都令人心動。而有數(shù)年華爾街工作經(jīng)驗的人，更可以競爭到中高級職位。

事實上，現(xiàn)在確實也是中國本土的金融機構延攬人才的大好時機。一著名國際獵頭公司的負責人對《小康#8226;財智》記者說，一方面，華爾街光環(huán)的破滅使得華裔金融人才有更大的可能回到發(fā)展日新月異的中國來發(fā)展;另一方面，企業(yè)這個時候去華爾街招聘所花費的成本會比行業(yè)景氣時節(jié)省很多。“例如，他們從前的年薪是20萬美元。如果要讓他們來中國，開出的年薪至少要30萬美元以上。而現(xiàn)在，我們同樣開20萬美元，甚至更低，他們也愿意來。”該人士表示。

對海外人才蠢蠢欲動的想法并不存在于金融行業(yè)中，在其他行業(yè)，也有很多企業(yè)將金融海嘯當成了人才積累的最佳時期。格蘭仕就是最近比較高調(diào)的一例。

在大量企業(yè)因為經(jīng)營困難而裁員時，格蘭仕卻逆勢而動，打出了自企業(yè)開辦以來最大規(guī)模的招聘計劃。最近，格蘭仕的人才招聘廣告頻頻出現(xiàn)在國內(nèi)各大報紙及網(wǎng)站上，招聘的職位主要是高層次的營銷、研發(fā)等人才，開出的薪水也從10萬到上百萬元不等。可以說在當前這種形勢之下，這種待遇相當吸引人們的眼球。據(jù)了解，來自全國各地的家電業(yè)界的精英絡繹不絕地前往格蘭仕。

“牛市的時候，由于行業(yè)景氣度特別高，我們只能是兩個里面挑一個，隨著國內(nèi)及世界上很多企業(yè)的大量裁員，我們有了從50個里面挑一個的時機。”俞堯昌高興地對《小康#8226;財智》記者說。俞堯昌還透露，目前格蘭仕已委托日本8個獵頭公司，為其面向全球招聘人才，招聘的職位一般要求是跨國企業(yè)的地區(qū)營銷總裁一級，挖的也不是以單個人才為主，而是一組組將對方企業(yè)的人才挖過來，從而全面提升格蘭仕的人才結構與國際化水平，爭取以此為契機，在未來的人才競爭當中謀求發(fā)展主動權。

“目前格蘭仕的硬件非常好，但是軟系統(tǒng)還不夠強大，這次大量招兵買馬，就是為了強化企業(yè)的軟系統(tǒng)建設。我們對國際化人才開出的價碼往往比他在其他企業(yè)高出20%以上，而且我們目前沒有數(shù)量上的限制。”俞堯昌說。

難怪俞堯昌對《小康#8226;財智》記者稱，從一定程度上，金融海嘯并不一定都是壞事，也可以是好事。