中國紅娘網站的拾荒者

“成就天下姻緣”，這是李松做婚戀網站的使命，他認為自己的事業是實現其社會價值的最佳體現。

初見李松，很難把他和一個商人聯系起來，多年學者的經歷，讓他一看就是一個智慧而儒雅的知識分子，最醒目的印象來源于他說起現在正從事的事業——中國首家也是目前最大的紅娘網站珍愛網時，那抑制不住的激情流露。讓聽他講述的人都忍不住想投身到互聯網這個大浪潮中。

說起這個，李松覺得理所當然：“我們團隊的成員最重要的就是激情!我們現在做的不是生意，而是關系到上千萬人終身幸福的積德的事，只有充滿激情和富有使命感的團隊才能把會員的幸福放在心上，盡心盡力的提供服務，幫他／她們早日找到生命中的另一半。”

開辟網絡婚戀先河首創中國第一家紅娘網站

珍愛網是李松的第二次創業，網站借鑒了國際婚戀網站的經驗，并根據中國國情的特點創新了自己獨特的服務模式，用他的話總結：珍愛網是高時效、高成功率的結合體。

珍愛網(zhenai.com)的前身叫“中國交友中心”，1998年由一個深圳女孩開辦，原是一家免費的交友網站，它在2005年被李松收購之前，在南方已經積累了不錯的人氣，有大約一百萬注冊會員。但它的不足是缺少一個能帶來收入的商業模式。三年前，李松把它收購過來以后，做的第一件事情就是把它從一個免費的“交友網站”改造成一個付費的“紅娘網站”并于2005年8月正式推出，不久更名為珍愛網。轉型后的網站結合了網絡平臺和傳統婚介的個性化匹配服務，從而創新了一個結合了中國國情的獨特的網絡婚戀模式。

珍愛網成為國內第一家收費的婚戀網站，一時間同行嘩然，不少人持懷疑觀望態度，但是用戶的熱情反饋增強了李松的信心，“向會員收取年費從很大程度上把那些想來玩玩的人拒之門外，因為瞎混是有成本代價的”。也是從那個時候起，珍愛網的受眾人群更加清晰，來這里的人就是那些真的想結婚的人。物以類聚，人以群分，對求偶認真的會員又吸引更多認真的人加入這個網站。收購三年來，珍愛網注冊會員數從當初的一百萬猛增到一千萬以上，目前每天新增三萬會員。據悉，珍愛網的月收入已超出其主要3家競爭對手月收入的總和。

在被問到什么是“紅娘網站”時，李松解釋說：“中國目前的婚戀網站(online personals sites)主要分為兩類，一類是交友網站(online dating sites)，一類是紅娘網站(online matchmaking sites)。兩者的區別在于，交友網站只是提供一個網絡平臺，讓注冊會員在上面甄選自己中意的對象，一般來講，是不提供婚介匹配服務的，主要模式是把這個網站拿來做一個免費的推廣渠道，提供的服務是通過在線下舉辦約會活動這種方式來產生收入，這種交友網站在中國非常多，恐怕有幾十家；而紅娘網站是在網絡甄選的基礎上，結合傳統的婚介匹配服務，注冊會員上了網站以后找到中意的約會候選人，接下來我們的電話紅娘會給會員提供一對一匹配服務。”

李松告訴筆者：珍愛網是中國第一家紅娘網站，“紅娘網站”的叫法也是珍愛網率先提出的，因為婚戀行業需要規范，需要細分，珍愛網有義務為這一行業的發展貢獻一己之力。

精研高效婚配模式獨創“網絡征選+電話紅娘”服務

目前在珍愛網，會員可以享受到兩部分服務，第一部分是“網絡征選對象”。會員免費注冊，注冊后可以免費搜索所有會員資料，如有一方看上另一方，可以向對方發送一個“秋波”信號；另一方收到“秋波”后，如果看了資料認可之后，也可以回贈一個“秋波”。這時，其中的一方必須變成付費會員(年費是1999元人民幣)，才能給對方發送信息和享受“電話紅娘”的個性化匹配服務。

珍愛網這一服務模式，專為繁忙的都市白領而設，并經過多年用戶體驗反饋不斷完善。珍愛網所做的用戶調查顯示，白領單身大多有兩大困擾，一是他／她們社交范圍狹窄，認識的異性很少；二是忙于事業，沒有很多時間去結識異性朋友。鑒于此，珍愛網的服務模式集中解決這兩個困擾，“網絡征選對象”讓單身人士能夠在珍愛網海量的數據庫中選擇中意的約會候選人，而接下來“電話紅娘”的一對一的匹配服務促成會員和他／她中意的人選進行約會。又省時又高效。

珍愛網不做任何線下活動，堅持“網絡征選對象+電話紅娘匹配服務”的模式。三年前珍愛網也曾經舉辦過一些線下活動、并觀摩過很多同行的線下活動，“所有的線下活動，幾乎千篇一律：一開始，矜持的男男女女們在房間里各站一邊，互相尷尬地盯著對方，沒人動彈。活動的主持人為了活躍氣氛，試圖讓大家來玩一些幼稚的‘集體游戲’，或者讓大家來唱一些業余水準的歌來吸引異性的注意力。而許多人真的沒有興趣來加入這類無聊的‘游戲’，一次活動花了兩三個小時可能只有一二個人搭理你，時效很低。我們做了大量的市場調研后確認，中國人相對來講還是內向者居多，這種幾百甚至上千人的集體約會活動，對于大多數參與者來講，往往以尷尬收場，我們相信我們獨創的紅娘網站模式，是目前最省時高效的婚戀服務模式”。

傳奇般的創業背景打造中國最大最好的紅娘網站

相較于同行業的創業人，李松的經歷格外豐富多彩。當初，他獲得中國教育部公派留學的機會，在全國數十萬人中通過考試一路過關斬將，就讀美國康奈爾大學(Comer University)，研讀分子遺傳學，但重復性的遺傳學實驗讓李松倍感枯燥。于是決定改讀金融學，“我比較喜歡數學而不太喜歡動手做實驗。”李松在取得哥倫比亞大學(Columbia University)金融學博士后投身華爾街，曾任紐約貝爾斯登投資銀行(Bear Steams)債券部的副總裁以及摩根士丹利(Morgan Stanley)亞洲分公司的執行董事。正當他的投行事業蒸蒸日上之時，他做了一個讓所有人都跌破眼鏡的決定：辭職，創業。

“我發現在投行從事的是一種工作本身和終極目的都只跟金錢有關的職業，整天除了錢還是錢，它缺乏理想主義的色彩。我希望做一種純粹為興趣的事情，而賺錢只是這個過程中的副產品。”李松坦言，自己是那種為了追求興趣可以犧牲物質享受的人，一切隨著感覺走。讀書是這樣，工作也是這樣。2001年他毅然離開摩根士丹利與四個伙伴共同創辦了訊龍(Memestar)，成為中國最早的無線增值服務提供商之一。兩年之后，訊龍月收入達到了1200萬元，在當時和網易、騰訊一起處于無線增值服務市場的前三位。那家公司于2003年1月被新浪網收購并更名為新浪無線。另外，李松還是最近被Monster收購的中華英才網的最大的創始股東之一。

第一次創業的經歷，點燃的是李松對互聯網行業的激情，“如果你做過互聯網這個行業，你會感到沒有任何行業會比它更激動人心。”而第二次創業只是一個時間問題，李松決定創辦一家像美國Match.comeB樣的網站，為中國龐大的單身群體提供服務——這就是現在的珍愛網。

李松說做珍愛網的意義不在于經濟價值而在于成人之美。當筆者問及他創業中最感動的時刻，李松說起了2007年珍愛網在長城上舉行的一次活動，參與者都是在珍愛網上相識相戀的夫妻，其中一對夫妻抱著一個不滿兩歲的寶寶對李松說：“沒有你們，就沒有他。”那個瞬間，所有的人都安靜了下來，李松感嘆說：“我們做的事情甚至影響著下一代，想到這個，成就感很大，責任感更大。”

本次“中國互聯網發展十周年慶典”評選中，珍愛網(zhenai.com)榮獲“2008年度婚戀交友類最佳市場占有率”和“2008年度最佳婚戀網站”兩個獎項。碰巧的是，今年10月8日珍愛網接到美國權威科技創業雜志eRed Herring的通知，珍愛網已入圍2008年“Red HerringAsia Top 100”的最終候選公司。但李松謙虛地說：“我們現在的服務還有許多有待提高的地方，我們會不斷地傾聽會員的意見，不斷努力提高服務質量。”

關于珍愛網的未來，李松博士說得很簡單：“把它繼續做成中國最大最好的紅娘網站，我們的使命就是成就天下姻緣。”