吹響細分行業的新號角

在戰火紛飛的網絡招聘市場上，絕對的寡頭還未出現。但是行業的演進正在加劇，新的主角，新的角斗，已經開始上演。岱宗夫如何，齊魯青未了。造化鐘神秀，陰陽割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥。會當凌絕頂，一覽眾山小。

——杜甫《望岳》

一提起泰山，大家首先想到的，往往就是這篇杜甫的名作。尤以“會當凌絕頂，一覽眾山小”這千百年來一直為人們所傳誦的佳句，至今仍能引起我們強烈的共鳴。而今，他的后輩竟把這樣的情景真實地運用于招聘網站中。一覽英才網的名字便源自此詩。“一覽”一詞，不僅是指一覽英才網攬盡各行業精英人才，為企業其提供專業人才招聘服務，同時也表達了網站全體同仁不畏難險、勇攀高峰的抱負，更重要的是傳遞出要為客戶提供高效優質服務的經營理念。

作為當前國內最成功的互聯網應用之一，網絡招聘在2007年創造了9.7億元的市場產值。根據iResearch《2007-2008中國網絡招聘行業研究報告》數據顯示，未來幾年網絡招聘將仍呈現快速增長趨勢，預計到2011年中國網絡招聘市場規模將達到26.3億元，環比增長27.7％。這塊以近30％的速度增長的蛋糕，讓不少企業躍躍欲試。

網絡招聘“看上去很美”，但日益激烈的同質化競爭讓求職者選擇招聘網站時充滿了迷惘，四處亂投簡歷也直接導致企業招聘工作煩惱不堪，在海量的簡歷面前，想要找到合適的人才如同大海撈針。因此，如何提高信息匹配度，實現針對不同行業招聘企業、不同層次求職者進行精準定位，是目前招聘網站面臨的主要問題。這時，從營銷競爭轉向產品服務型競爭，專注于行業細分和模式創新，將成為網絡招聘行業一個新的發展方向。

一覽英才網由此應運而生。

新兵老將

一覽英才網，作為人才招聘網站的新兵，幾乎沒人知曉它的來歷和背景，更無從了解它的特色和定位，甚至以為是人才網站跟風浪潮中的一員。

其實不然。論淵源，一覽英才網更是行業垂直性人才網站中的一員老將，旗下許多子品牌人才網站都已潛行發展多年，而且大都發展成為各個領域的領頭羊。電力英才網、土木英才網、機電英才網、環保英才網等都是發軔于互聯網開始復蘇的2002年，經過多年的培育和發展，其核心競爭力已遠遠超越于對手。

實際上，進入一覽英才網旗下任何一個網站，所傳遞出的信息都不會讓人聯想到與其它子品牌的關系，這也是一覽英才網一貫以來的經營風格，各品牌獨立發展，互不干擾，以至于這么多年來，都沒有引起競爭對手的注意。等所有網站都整合到一覽英才網旗下，真容顯露，立馬引起市場震動，受到各行業人才網站的全面狙擊，有的甚至于利用黑客或混淆視聽等手段來打壓。不過，這都不能改變一覽英才網在許多行業的影響力。

我行我秀

“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。一覽英才網正是用自己獨特的行業細分理念進入這個看似毫無勝算，卻又充滿懸念、機會的網絡招聘市場。一覽英才網將人才網站的簡歷資源、招聘需求按行業進行細分，整合了一批業務素質較高的專業人力資源顧問，精耕于某一行業的人力資源開發，運用專人跟蹤服務的模式幫助“伯樂”找到適用的“千里馬”，真正地“策之以其道，食能盡其材，鳴之能通其意”，同時也力求讓不同領域的“千里馬”都能找到最佳的職業成長通道，盡其“千里之能”。

鮮明的特色、豐富的功能和完善的服務，令一覽英才網受到了更多關注，對傳統招聘網站發起了強有力的挑戰。目前，一覽英才網已覆蓋了上百個細分行業，擁有各行業企業用戶近10萬家，個人用戶400多萬，并在各個專業領域里有著良好的口碑，被廣大企業用戶和求職者用戶所青睞。一覽英才網相關負責人表示，“尤以電力行業、土木行業、機電行業為代表，實現了在本行業第一的位置。”

“其實成立之初，發展還是相當艱難的，一方面資金以及網站經營經驗都顯不足，另一方面，深諳人力資源招聘服務，而又非常了解行業知識的營銷團隊絕非一朝一夕可以建立。但我們都克服了，且表現的相當出色。”一覽英才網的相關負責人告訴記者。公司自從開始研發具有自主知識產權的行業細分在線網絡招聘服務系統開始，經過幾年對產品的進一步完善，年銷售額逐步上升，2007年實現了盈利超千萬元的目標。2008年一覽英才網開始進入快速增長階段，預計到今年年末，年銷售額有望翻番。目前，全公司員工已達到兩百人以上，年收入雖然只是千萬量級，但贏利狀況其實相當好，這一切都是靠自身發展完成積累，沒有借助于任何外部資本或推手。之前所以拒絕外部資本，引用總裁張海東先生的話說“用別人的錢不心疼，過早的引入風投也會讓企業迷失發展的方向。”這也就不難解釋許多人才網站一拿到風投以后立馬狂砸廣告，到處跑馬圈地的原因了。

自我顛覆

毫無疑問，隨著互聯網的普及，現場、報紙等傳統方式在人才市場中的份額必然會受到擠壓，網絡招聘終將一枝獨大。隨著內地經濟的繁榮發展和人才市場的活躍加劇，網絡招聘的滲透更加深入，這也為各大綜合招聘網站的迅速壯大創造了先決條件，同時也誘發了各路資本全面涌入這個本來紛擾的市場。據不完全統計，中國大大小小的人才網站有上千個，可以想象，讓所有市場上存在的人才網站都活的有滋有味，可能性為零。在目前既有格局下，絕大部分的跟進者都將面臨被淘汰出局的危險。

目前，中國的招聘網站主要包括綜合、地方、行業三大類，這三類網站都各有長處和短板。如果把人才當作一種商品來看的話，主要還是以區域流動為主，而中高級人才的職業通道絕大部分又以行業脈絡為主線。所以這三種網站都能生存，但也不可能出現絕對的寡頭，這是由其特有“商品”流通性決定的。觀察目前的勢態，競爭會更加慘烈，也會直接壓縮許多人才網站的生存空間，原因在于市場的混亂會削弱部分招聘網站的招聘效果，也會直接導致企業選擇網站的茫然和成本的加大。

拼殺還將繼續，如何突出重圍，是擺在人才網站CEO面前的重要課題。預則立，不預則廢，對產品的發展做出與時俱進的戰略調整是一覽人目前的一致認識。變化每天都在發生，原有相對分散的資源逐步得到整合，對客戶的服務水平得到進一步的提高，特別是在產品的用戶體驗上，下足了功夫，從界面、操作方便性、容錯性等每一個細小的環節，都力求沒有瑕疵。

目前，一覽英才網遇到的最大問題就是對發展速度的把握。過去一直堅持穩扎穩打，步步為營，路走的相當堅實，要再上一個較大的臺階，必須在企業內部管理、產品、營銷、服務上全面創新。對于這一點，一覽英才網管理團隊都顯的相當自信，總裁張海東先生說：“我們將采用顛覆性的發展模式，未來的路一定會走的又快又穩。”