不一樣的電子商務

借力奧運和不一樣的全程電子商務平臺，張忠祥和他的中福祥公司顯然已經找對了路子。

張忠祥的故事周圍很多人眼里，服裝設計師張忠祥是一個癡狂的人。盡管已經在服裝界摸打滾爬了幾十年，有無數榮譽施加于一身—中福祥服裝有限公司創辦人、廣州十佳服裝設計師、中國褶皺唐裝第一人、中國唐裝藝術委員會副主任，但50多歲的張忠祥依然心懷一個夢想，那就是把自己設計的“奧運褶皺特色唐裝”推廣到今年的奧運會上去，讓中國隊在奧運開幕式上穿上自己設計的奧運特色服裝。

“我希望通過奧運特色服裝，推動中國紡織行業，真正成為從中國制造轉向中國創造的楷模。”張忠祥曾經向記者表達自己的心愿。而這也是張忠祥千里迢迢，把自己的公司重心從廣州遷徙到北京的原因。

張忠祥和他的中福祥服裝有限公司的故事，可以說是中國服裝紡織企業轉型探索中的一個縮影。雖然我國是世界上最大的服裝出口國，服裝注冊商標有幾十萬，但以自主品牌出口的服裝不足1%，并且沒有一個叫得響的國際品牌。在勞動密集型產業優勢逐漸喪失的大背景下，如何從中國制造向中國創造轉型，如何樹立自己的品牌，成了擺在每一個中小型服裝企業面前的難題。

中福祥服裝有限公司轉戰北京，推廣奧運服裝，顯然已經意識到了生產高附加值的品牌服裝是唯一的出路，但如何在這場激烈的集體轉型中脫穎而出？

也許我們可以從服裝生產的各個環節來一一考察：從定料、生產、銷售到推廣、管理等各個環節中，最關鍵的一點是什么？那就是信息。市場上現在到底需要什么樣的服裝？每種款式和規格的服裝目前在市場上銷售情況到底怎樣？到哪里去采購更好的面料？如何讓面料供應商及時知曉服裝廠商的面料需求情況？在生產過程中某一服裝產品現在走到了哪一個環節？生產車間是否能夠與銷售、庫存各相關部門進行有效的信息溝通？通過什么方式能夠把產品更好地賣出去……所有的一切，無不凸顯出服裝企業對信息的渴求，服裝行業信息化建設已經迫在眉睫。

“傳統中小服裝所面臨的一個嚴峻問題是信息不對稱。” 北京信息化協會專家委員會資深專家委員、賽迪網信息化專家劉古權說，“如果是在信息高度對稱的情況下，就會有一個基本準確的判斷，收益就會增大，損失也會減少。”

對于用信息化來改造中福祥服裝有限公司，張忠祥坦言自己以前并沒有這方面的強烈意識，更沒有想到信息化建設會為自己推廣奧運服裝助上一臂之力，直到使用了金算盤的全程電子商務平臺之后。

“以前對于信息化的理解比較片面，看到別的企業建了網站，于是自己也找人建立一個中福祥的網站，但那只是一些靜態的頁面，并沒有帶來多大的作用。”張忠祥說。

從原本熟悉的廣州市場轉戰到陌生的北京市場的過程中，張忠祥終于意識到了管理過程中信息暢通的重要性。“一個非常好的奧運服裝，到了北京之后，打開市場，如何從廣度上利用信息化和互聯網等手段非常重要。” 張忠祥說。

由于有了過去單純的認為企業信息化就是建立一個網站的經歷，張忠祥此次對于信息化的思考顯得更加全面。在他看來，信息化就是要充分利用各種先進的信息手段，提高企業經營過程中每個環節的信息透明度，在信息高度對稱的基礎上優化流程、提高效率、增加商業機會。而全程電子商務平臺幫他解決的最大問題，不僅僅是“提供了一款不錯的管理軟件，也幫助我們發現了更多的商機，幫助我們把奧運服裝賣出去”的問題，這是一個典型的對企業經營全過程進行信息化的整體方案。

“在金算盤給我建立的這個平臺上，一切都是可以動起來的。我可以看到有什么人在什么時候訪問了這個平臺，有什么需求，哪些商品暢銷，哪些物料缺貨，這一切都一目了然。商家的信息也及時的被推到了分銷商、業務人員的面前，一切都可以進行跟蹤管理。”

但另一方面，全程電子商務平臺所提供的“一站式企業建站”服務，使得年近50多歲的張忠祥與電腦和網絡結下了不解之緣。通過簡單的拖拽和點擊，就能完成個性化的企業門戶網站制作，張忠祥坦言自己“從此不再害怕網絡了”。

“從競爭趨勢上看，做管理軟件的公司一定會向前延伸，與電子商務融合，形成自己獨特的企業信息化服務模式，比如金算盤的全程電子商務平臺、用友從ERP管理軟件向移動商務延伸。而做電子商務的公司也一定會向后延伸，繼續提供管理軟件。比如阿里巴巴和阿里軟件。” 專家劉古權在最近發表的一篇《全程電子商務的經濟學解釋》的論文中這樣指出。

不一樣的電子商務

在今年4月份， 在金算盤軟件有限公司總部重慶，國內幾十名信息化和電子商務專家云集在這里， 舉辦了一場“金算盤全程電子商務研討會”。會上，專家都認為，全程電子商務對于中小企業來說，不僅僅是一個信息化系統，更是一種新型的經營模式，是中小企業在互聯網時代的大背景下產生的，利用各種信息技術，對傳統的企業經營活動進行重組、優化而產生的一種先進的經營和管理的方法。去年1月，金算盤全程電子商務所掀起的熱浪就曾吸引這批專家來其總部深入的探討，這次聽完金算盤總裁楊春介紹全程電子商務的理論體系及架構之后，專家們不覺眼前再次一亮。在兩年多的理論完善與實踐應用的結合過程中，圍繞著中小企業的應用需要，金算盤賦予了“全程電子商務”理論體系更深層次的含義。“全程電子商務是中小企業在互聯網時代的一種新型經營模式。”楊春介紹，“它利用互聯網、移動通信等先進的信息技術手段，改造企業內部及外部業務流程，優化企業內部及外部價值鏈，獲取更大成本優勢和差異化優勢，從而提升整體競爭能力。”。

“金算盤把全程電子商務提升到了一定的高度，一方面，通過清晰的脈絡，服務全程化、SaaS模式、全球供應鏈、一體化集成、SOA架構、四網融合、敏捷商務等特點支撐，使全程電子商務的理論體系更完善、成熟；另一方面，站在客戶的角度，將全程電子商務從一種產品、服務，提升到一種中小企業的經營模式，一種在互聯網時代的新型經營模式”專家評價到。

在貿易全球化的沖擊下，市場競爭從區域競爭轉變為全球競爭，同時，互聯網時代，信息的快速傳播，極大地促進了企業之間“比速度、比品質、比價格”的競爭。這一切，給中小企業帶來越來越多的挑戰，新經濟時代，要獲取競爭優勢，中小企業迫切的需要一種新型的經營模式。

專家們在這場探討會上指出，在過去，傳統管理軟件（ERP）與傳統電子商務(EC)是相互獨立分割的兩個概念。隨著當今全球環境下的企業之間的競爭越來越多地轉向供應鏈競爭，適應企業間競爭的MRP（物料需求計劃）和ERP（企業資源計劃）將會越來越多地向供應鏈級的eERP，也就是“擴展的、支持電子商務的、支持SaaS交付模式的新型ERP”轉化。這就是“全程電子商務”這種新型的經營模式的緣起。

“傳統ERP技術支持著企業當前的商業運作，在互聯網時代，而全程電子商務平臺則開啟了一種新的經營模式與戰略機會。”一位專家在會議上指出。2007年，在服裝界的知名營銷新聞事件中，“奧運”和“電子商務”成為熱點關鍵詞。張忠祥和他的中福祥服裝有限公司借力奧運和不一樣的全程電子商務平臺，顯然已經找對了路子。