小本創業，我是這樣成功的

賺點小錢不是我們的目的，重要的是，我們在賺錢的過程中，鍛煉了能力，體會到無窮的快樂，這種快樂是我們以后創業和回報社會的源泉。

現在，全民創業，如火如荼，一些年輕人也躍躍欲試，今天談規劃，明天談實施細節。但是我們知道，要創業，很多風險都會不請自來。在這種情況下，一些人便想做點風險比較小的小本買賣，這除了降低風險，還可以磨練自己，為將來儲備“能量”，為此，我們記者本期特地采訪了幾位做小本生意取得成功的年輕人，希望通過他們的經歷，給我們更多的啟示——

成功經驗之一：好的項目選擇是成功的階梯

出鏡人物：周池萍 25歲

故事：我以前根本就沒有想到要做什么生意的，我一向膽子很小，也知道自己不是做生意的料。后來，大學的幾個同學到上海去游玩，半路上，我們幾個武漢的同學，在火車上邊打牌邊啃鵝掌。大概是香味吸引了很多人的原因，我們無意間看見一些昏昏欲睡的旅客眼巴巴地盯著我們，一個上海口音的人還問，這東西好吃嗎?

我們給他品嘗了一點，他贊不絕口。我們一個同事拍了一下后腦勺說，呵呵。我們要發財了!在我們不明所以的時候，他說，我們一起到上海辦鵝掌店吧!你看，那個上海人的羨慕和贊美，為我們指明了前進的方向呢!

幾個沖動的人，在到達上海后，馬上取消了游玩的計劃，我們馬不停蹄四處打聽上海的大眾消費口味和消費水平。最后，因為這樣那樣的原因，我們還是沒有開鵝掌店，但是我們在上海開了一家“故鄉米粑粑”店子。當時我們考慮到上海人，還是注重飲食細節，口感又偏甜一些。開這樣的店子應該不會有什么閃失。

因為是小生意，同時也因為我們也囊中羞澀，所以在盡量節約的前提下，我們馬不停蹄地選擇租金較少而有一定市場潛力的店面，又一鼓作氣添齊了必要的設備，還把我們老家的大師傅帶來了。果然，大師傅藝術家一樣地把那些碎米，轉化為微甜的香香的內白外黃的米粑粑。不說吃，就是看大師傅做米粑粑的動作，就是一種藝術享受。

人的嘴巴真的是神奇，吃了我們粑粑的人，幾乎沒有說不好吃的，就這樣我們在半年的時間里，就收回了成本，還賺了一點錢。

幸福記者分析

俗話說，好的開始是成功的一半，而好的開始則來源于對生意項目的合適選擇和定位。文章中的幾個年輕人，做小本生意，可以說，是取得了小的成功，因為畢竟在半年的時間里還是賺了一點錢。不管錢多錢少，他們的做法還是給我們很多的啟示，年輕人一般沒有做生意的經驗和資金，這種情況下，選項不好，也許就成了你創業的絆腳石。所以，選項，我們一定要遠離科技含量高的行業，我們的看法是，從傳統的行業、從你熟悉的行業開始做起，而且有相對應的消費人群，這樣就避免了走彎路，也盡量減少了損失和風險。你看，我們文章中的幾個年輕人，他們知道當地人的口味和消費習慣，并且經過長時間考察，知道了民以食為天，才開辦了故鄉米杷杷食品店。周池萍的小生意成功，在于她對生意項目的正確選擇。

成功經驗之二：細節決定小本生意成敗

出鏡人物：“媽媽菜館”的顧客 劉依 21歲

故事：我是個好吃的人，我們這座城，市的每條街道，我都知道有什么吃的，你問我到底哪里好吃，我可以說出一大串名字來。但是你如果要問最有印象的，我就會說，“媽媽菜館”。

“媽媽萊館”在一個不起眼的小街盡頭，它吸引我的原因，不是別的，而是它的老板細節做得讓我感動不已。

我們第一次去那里吃飯，是一個星期天。當時，我們剛剛坐下來點完萊，無所事事之時，服務生告訴我們看看笑話，并且用手指了一下周圍的墻壁，呵呵，剛才進來，還沒有注意呢!故鄉竹樓一樣的墻壁上面，都是一些關于進餐的笑話。不一會，笑意彌漫在我們臉上。

在進餐期間，我們身邊的服務生，還給我們一些必要的提醒，我當時臉上長了小痘痘，正準備吃“鐵板紅油鰱魚”，服務生說，這紅油很辣，吃了火氣重，還是“禮讓”給你的同事，等你火氣消了，到時候再多吃點，這樣你就更帥了，呵呵。

要是一般的人，有的會有些不愉快，我要吃什么就吃什么，你管得著嗎?我長痘痘是長在我的臉上，又不是長在你臉上。但是，我當時看她真誠的表情，還真的很感動。

后來，我們吃完了的時候，老板每人送了一個打火機，打火機上有他們店的名字和電話，并且有一句祝福的話語。老板還親自端了西瓜，來我們包間，遞給我們每人一塊。他自己也吃了一塊，突然，他的眉頭皺了一下，說，怎么有一股大蒜味道，對不起，廚房師傅又犯錯了，我們規定切西瓜的刀是單獨的。

老板把我們的菜打折了，還一個勁說“對不起”。當時，我們這些發誓“吃遍中國”的家伙都很感動。

幸福記者分析

這個菜館的成功告訴我們，細節有時決定生意、特別是小生意的成敗。單調的就餐中處處有商機，也處處可以展示你聰明的生意經。一般的經營者，在成本、產品和銷售上考慮得多一些，而外在的東西，特別是一些細節，考慮得明顯少一些，有的甚至沒有考慮。上面這家菜館的“笑話墻面”、“打火機禮物”，以及“不能用切菜的刀切西瓜”的經營細節，不是告訴我們很多嗎?有時，細節真的決定生意是否成功。我們還是多為顧客著想，注重細節，讓細節在你的生意中出彩。

成功經驗之三：小生意，有時就是把握稍縱即逝的商機

出鏡人物：張一風 20歲

故事：是奧運火炬傳遞現場那么多身穿相同文化衫的人群，給了我靈感。我當時就想，賣這樣的文化衫，不是可以發一小筆財嗎?

這個念頭閃現以后，我一晚上都沒有睡著。我馬上在網上查找火炬傳遞的路線和到達每個城市的時間。第二天，又跑到一家服裝批發中心，打聽行情。

正好火炬要到我們城市里來，于是我買了1000套奧運文化服裝，馬上和幾個同事一起，在火炬傳遞的幾個路口占好位置，因為我們知道，到明天再占位置，恐怕有些困難。

第二天，在歡呼的人海中，不到半小時，我們的文化衫迅速銷售一空，每件衣服，我們賺的利潤有十幾元到二十多元。點著零零碎碎的鈔票，我們幾個同行笑歪了嘴。

后來，我們再接再厲，一路上跟著圣火，輾轉到其他幾個城市，生意也不錯。

幸福記者分析

張一風的成功，取決于他的眼光和把握商機的本事。從這點上說，做小生意，沒有捕捉商機的能力是很難做大的。

成功經驗之四：新奇，小本生意崛起的杠桿

出鏡人物：劉湯 20歲

故事：我在武漢是做小飾品生意的，我講的故事不是我的故事，而是我聽說的故事，據說廣州有一個女孩居然靠賣“吻”賣出了“成功”。

這個女孩子的故事大致是這樣的：她和男友不在一起，對男友非常想念，只能通過網絡聊天和電話傾訴衷腸。有一天，她孤獨、思念之時，突發奇想，我能不能給男友寄去一份特別的禮物呢?

于是她把自己打扮了一番，把口紅涂得特別漂亮。接下來，就在白紙上印了一個唇印，拿到掃描機上掃描后，用彩色打印機打印出來了。看著那個漂亮的唇印，不，是吻印!她激動得不能自己。

她把“吻”寄給了遠方的男友，男友很快打來了電話。他說，你太有才了。你把愛情變得如此動人和可愛。你干脆做生意去賣“吻”吧!那樣你不發財都難啊!

男友的話激發了她的創業欲望，她馬上行動起來，在一些地方做廣告，賣女孩子的“吻”。很快，一些男友在外地，或者想制造新奇愛情場景的女孩子，紛紛找上門來。

她在相關部門辦了一些手續，經營起“吻”來，產品花樣也不斷翻新。不久，就收獲了第一桶金。

幸福記者分析

小本生意，說實在的，要想賺到錢，還是受很多因素制約的，要不，那么多有創業沖動的人，為什么能夠行動，但是賺到錢的很少呢?這里其實有很重要的一條，那就是要有求異思維，找到新的點子和創造財富的路子。以上故事中的女孩子，就很聰明，她的成功，無非就是由一個金點子撬動的。