中級車“領銜主演”轎車市場

6月2日，北京東四環的4s店外，刺眼的陽光照射在前來購車的宋先生身上，使他看起來有些疲憊，而他身邊的朋友董先生反倒是不太在意這份“溫暖”。在東方基業國際汽車城，他們已經轉悠了一個上午。市場上，各家4S店都將各自的中級車新車型促銷廣告擺放在醒目位置，仿佛希望通過這些廣告將消費者吸引進門。宋先生一邊抬頭看著這些廣告，一邊跟董先生討論著接下來該去哪家店看看。

“新凱越我覺得不錯，走，進去看看。”宋先生拉著董先生走進了上海通用的4S店。看來，商家的大幅促銷廣告對宋先生產生了作用。通過這些促銷廣告可以看出，如今商家對新上市的中級車非常重視，這些新車型的上市也的確激發了一些消費者的購買需求。隨著中級車新車型的不斷上市，08年中級車市場的“戰火”將再度升溫。

中級車新車型激發市場需求

“以前工資低買不起，只能想想。現在收入提高了，也有了些積蓄，感覺該買輛車了。其實買車的計劃已經考慮了一段時間，但一直沒想好買什么車。剛好今年新上市的幾款車我很感興趣，外形比較符合我的審美觀，所以準備今年出手。今天主要是和朋友先來了解一下行情。”宋先生一邊看車，一邊和筆者笑著說。穿著時尚的宋先生是從事廣告策劃工作的，對自己能夠在30歲以前就買到第一輛車，他感到很自豪。

而開著奧拓車來的董先生，也不僅僅只是陪朋友看車，他自己也有換車的打算。董先生告訴筆者：“我這輛奧拓已經用了5年多了。以前覺得還不錯，但現在這輛車已經不能滿足我業務上的需要了。作為一個企業的部門經理，總開個小奧拓去和客戶談生意有點影響公司形象，所以我一直想換輛大一點、氣派一點的中級車。這次正好老宋要買車，他也向我推薦了這幾款他看好的新車，就跟著他一起來看看。”

隨著消費者購買能力的不斷增長，中級車市場的需求也正在不斷擴大。而新上市車型吸引了眾多持幣待購的消費者。此類消費者對購車有一定需求，但因為對老車型外觀不滿意等因素一直沒有購買。而剛剛上市或即將上市的車型對于這些消費者有足夠的吸引力，促使他們開始實施購車計劃。因此，新車型的上市對市場需求有一定的促進作用。

中級車新車型將擔當主角

宋先生看車比較細致，在筆者看來，他更像是在逛車展。一提到車展，宋先生馬上來了精神，“車展我是專門請假去的。我本身就是個車迷，感覺在網上看到的新車圖片沒有真實感，去車展不僅想近距離的參觀一下豪車，更重要的是想考察一下買哪款即將上市的中級車。”

當筆者問到宋先生對觀看車展的感想時，他思考了一下，說道：“我覺得車展上，中級車的新車型將成為轎車市場的真正主角，畢竟這些車才是最貼近老百姓的車型。我看到這些車的周圍始終圍滿了觀眾，而且觀眾對于這些新車不只是看看外觀，更多的觀眾和我一樣，選擇了打開車門，親自坐進車內感受一下，看看是否符合自己的購買要求。”

“我認為中級車將成為轎車市場的主角是有理由的”，宋先生接著說，“因為從4月份開始，幾乎每個月都有一款重量級中級車上市，而且這期間還會穿插著不少二三線品牌新車型的投放。這些新車的上市，不僅能夠吸引消費者的眼球還能推動整個汽車市場銷量上升。”

不過，面對數量眾多的新車型，宋先生也說出了自己的困惑：“選擇面確實是擴大了，這對消費者來說當然是好事，可挑選起來比較費神，畢竟自己花那么多錢，不想買完之后再后悔。”

中級車市場占據著中國車市最大的份額，幾十款車型同臺競技。而這些新車型如果想繼續擔當主角，還需要努力。除了準確的市場定位，合理的價格，還應該在售后服務方面加大力度。這樣才能進一步擴大消費群。不能給消費者留下只是換湯不換藥的印象。消費者只有在體驗到先進技術的同時，還能夠享受到優質的服務，才會認為，為新車型買單還是值得的。