比尼娃娃熊霸天下成就福布斯大富豪常客

當一家公司開始限制其熱銷產品的產量時，就可以不費吹灰之力將擁有產品的特權轉化為一種體驗。比尼娃娃：這是由一家私人公司生產的玩具。比尼娃娃費盡心機來確保這種毛絨玩具的稀缺性，它限制每種型號動物玩具的產量，停止生產某個熱銷的品種，同時嚴格限制在任何一家商店或經銷商手中留存任何類型玩具的數量。

2003年滿10周歲的比尼娃娃（Beanie Babies），一只雖然不過才賣5、6美元，但是卻讓它的締造者泰?沃納（H.Ty Warner）在10年之內成為福布斯富豪榜上的常客，成就了一個白手起家的傳奇；而這傳奇故事的開始，就在于泰·沃納那顆驚人的行銷腦袋。

1998年7月7日，美國丹佛市舉辦了一場棒球明星賽。每位入場的球迷，都獲贈一只價值5、6美元的絨毛玩具熊。當球賽結束，球迷抱著絨毛玩具熊走出球場時，已經有人站在出口喊價，要用100到150美元買下小熊。

不過那些當場割愛的人隨后就知道自己賠大了——他們從當地的購物頻道赫然發現，小熊價格已經飆到599美元！

這只風頭壓過棒球明星的玩具熊只比巴掌大一些，身體里頭填著豆子般的保麗龍顆粒。它不像傳統填充玩具一樣被塞得緊緊的，所以看起來有點軟趴趴，不過也正是因為這樣，你才可以隨意擺布它幾種姿勢。它的耳朵上縫了一張紅心卡片，上頭印著它的名字：“喜悅熊”(lory the Bear）。

喜悅熊之所以身價不凡，在于它屬于“比尼娃娃”家族，而收集豆豆，正是歐美當時的全民運動。每只豆豆都有讓人愛不釋手的造型、獨特的名字、屬于自己的一首詩，讓人容易對他們產生特殊的感情。……