“民工驛站”的“生意經”

有人對民工消費市場不屑一顧，可從南方打過工的吳天順就開了兩個“民工驛站”，號準了民工的需求脈，小處生財，生意做得紅紅火火。他摸出了這樣一些生意經：

【店址選得準】

現在火車仍是打工者外出打工的出行首選。吳天順就在毗鄰本市兩大火車站背街處相中了一處近一百平房的民宅和一處生意不景氣的招待所。略加整修，就可以開門待客。來投宿的民工只需步行二十多分鐘就能到火車站。由于設施簡單實用，“驛站”又位于背街，這就使得吳天順能低價攬客。

【床位價低廉】

由于轉車和車次時間等原因，除特殊情況外，外出民工留宿長不過一天，短則為幾個小時。且具有流動性大，“快進快出”，團隊或家庭出行等特點。“驛站”設有大通鋪，每人每天收費十元，另外還設少數的幾間夫妻房、母嬰房；三、五、八元的“鐘點房”等等，選擇余地大，廣受民工歡迎。

【伙食保實惠】

民工外出打工不易，能省則省。在保證吃飽的前提下，吳天順所供應的熱湯、小咸菜等不再另外收費，最多花六元就能吃得“飽飽的”，這比在露天廣場啃方面強百倍，這是大多數民工對店里伙食的評價。上車退宿前，帶一元四個的饅頭或菜包上車，干凈衛生，也很實惠。此招攬來些回頭客。

【文娛活動多】

很多人認為民工沒文化，只出苦力，沒什么精神追求。吳天順認為大錯特錯。“驛站”雖簡陋，除了電視和棋牌外，他還特意開辟了一個“閱讀角”，淘來的有品味的舊雜志不在少數，免費翻閱。此外，逢春運等出行高峰期，他還舉辦幸運顧客大抽獎，獎牙稿、香皂等生活日用品，趣味多多。

【延伸服務鏈】

吳天順還辟了一塊就業指導牌，介紹各地的民工需求信息，用工的工薪行情，以疏導民工外出的流向。每成功地介紹本地一個就業崗位，收取十元的手續費。還代為保管行李和外出打的批發貨，開展有償借傘、自行車等業務。民工最微不足道的需求都想到了，因地制宜，收費低廉，合心合意。

“驛站”就是打工者之家，讓他們作短暫的“棲息”，調整好狀態，奔向外出工作之旅。按最“奢華”的開銷，一個民工在店里一天用不到三十元，符合其開銷能力。這樣做能不能賺錢？肯定賺，集腋成裘。除去各種開銷，兩個店平均每天有近二百元的純利。錢賺得辛苦，但吳天順心里很充實。因為他曾是民工里的一員，從老鄉身上，看到自己昨天的影子。