賠本也要守信譽

2007年3月，我被公司安排到下屬一家分公司辦實體，名義上是一個副經理，事實上就是個營銷員。

由于這個實體是利用公司一種副產品開發一種新型保健產品，要想打入市場，非常困難。按當時公司制定的規定，產品銷售實行提成制，費用自理，但由于是新產品推廣，每月補助500元工資。

當我背著樣品一個超市挨一個超市宣傳推銷時，盡管這種新產品手續齊備，營建價值高，有發展前途，但由于是“新面孔”，絕大多數銷售商說“流動資金緊張”，不愿意接貨。最后我求情下話，有點可憐，就答應簽訂合同實行“代銷制”，銷完貨付款，銷不完拉走，沒辦法眼下是買方市場，生產企業多得很，由不得賣方。我說預付些“定金”，回去好“交差”，以便安排生產，他們都答應了，先預付了20%的貨款。

回來后我拿著一沓合同，可一清點訂貨量少得可憐，最大的銷售商只有30件訂單，不到3000元錢，而最少的銷售商只要2件貨，也就200元，統統加起來，不到3萬元產品?？射N售商遍布省內外，最遠的500多公里，有的一個地方只要幾件貨。我坐在辦公室估算了一下，光把這3萬元貨送到各地的銷售商手中，差旅費、運雜費等費用就占到我應得提成工資的60%，如果下次再去結賬，其費用至少要花掉95%，一旦有經銷商故意坑你，我這筆銷售買賣肯定是賠本了。

怎么辦？是賠本不發貨，還是賠本也要守信譽？經過激烈的思想斗爭，我跟公司領導說明了情況：信譽是一個企業的命根子，不講誠信的企業產品再好，也沒有市場，做買賣不僅要賺錢，更要守信譽，個人受點損失沒關系，企業信譽是大事，這筆買賣就是賠本也要發貨。

由于是新產品，公司投資進行了宣傳。經過半年的市場“亮相”，這3萬元產品基本上都銷完了。正在這時，我被公司又安排到其它崗位工作，在清理貨款結賬時，這3萬元產品的提成工資不僅全部搭了進去，花在中途費用上，而且還倒貼了1800多元。好在公司最后酌情給我補發了點工資。

由于我此次營銷賠本也要守信用，新產品試銷半年后，逐漸被人們所認識和熟悉，原先的經銷商紛紛跟我聯系，繼續要貨，且批量增加。此刻，我把“銷售接力棒”傳給了繼任者，目前此產品每年增加銷售額1000多萬元。

通過此事，給我的最大感受是，營銷工作不能急功近利，要站得高，看得遠，著眼大市場，也許今天的賠本和守信，就是明天的收獲和快樂。