財(cái)富“滾”出來(lái)

人們都說(shuō)我的財(cái)富是“滾”出來(lái)的，其實(shí)也不無(wú)道理。我是個(gè)做了四年物流的生意人，不論春夏秋冬，不論嚴(yán)寒酷暑，我準(zhǔn)在一大早出車；四年來(lái)我跑遍了大江南北，收入也因此而越滾越大。

第一次“淘金”屢遇困境

我是江蘇南京人，6年前來(lái)到了上海。當(dāng)時(shí)聽(tīng)別人說(shuō)來(lái)上海的同鄉(xiāng)呆了幾年就發(fā)展起來(lái)了，在托人幫忙后我聯(lián)系到了一個(gè)同鄉(xiāng)，就跟著人家開(kāi)始做工程。

那時(shí)候我們做得都是一些小工程，手下也沒(méi)有太多的人，在上海雖然機(jī)會(huì)很多，但是競(jìng)爭(zhēng)卻非常殘酷。一般情況下，稍微大點(diǎn)的工程我們很少能夠攬到，有時(shí)候甚至是小規(guī)模的一個(gè)工程，我們也需要費(fèi)很多時(shí)間和精力才能爭(zhēng)取到手。慢慢熟悉了市場(chǎng)后，我決定一個(gè)人單干。于是我借了一筆錢，一個(gè)人邊跑單子，邊托家人在老家招工。

本以為招工到齊后，我的生意就可以做起來(lái)了，但事實(shí)并沒(méi)有我想得那么簡(jiǎn)單，我緊跟了兩個(gè)多月的一個(gè)客戶也被別人搶走了單子。

看著剛招來(lái)的工人沒(méi)活干，我心急如焚。可我并未死心，每天東奔西走，連續(xù)拜訪七八家公司，只要人家能給我機(jī)會(huì)我就決不放棄。在我的努力下，我的生意終于開(kāi)張了，雖然接到手的只是一些小工程。

破釜沉舟也要干到底

做了一年的小工程，生意還是不景氣。眼看著自己都奔30的人了，一大幫子手下還指望著我能做好做大這個(gè)公司呢，我的壓力是一天大于一天。

我意識(shí)到這樣下去再也不是辦法，于是解散了工人。帶著僅剩的4萬(wàn)元錢，我投入到了物流行業(yè)。最初，我騎著摩托車奔走在上海的大街小巷，我一家一家地聯(lián)系業(yè)務(wù)，我堅(jiān)信，憑借自己的付出一定能有回報(bào)！

在不懈的信念支持下我跑成了幾筆小單子，客戶也對(duì)我的服務(wù)非常滿意，后來(lái)，在客戶的介紹下我的客戶群逐漸壯大。為了贏得長(zhǎng)久的回頭率，我可以說(shuō)我的付出比這個(gè)行業(yè)的其他人要多得多。一次，我們遇到一個(gè)安徽的大客戶，人家的產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，所以對(duì)我們運(yùn)輸?shù)囊蠛芨摺榱藸?zhēng)取這個(gè)客戶，我跑了很多趟，嘴皮子都快磨爛了，最終用我的誠(chéng)意和實(shí)力打動(dòng)了人家。

車輪上“拼”出大市場(chǎng)

我認(rèn)為物流這一行要做好客戶應(yīng)該有這么幾點(diǎn)：首先要“拼”價(jià)格公道。不論去往何地，你的價(jià)格一定要合理；其次要“拼”守時(shí)。這一點(diǎn)應(yīng)該就是決定成敗的關(guān)鍵因素；最后就是“拼”誠(chéng)信。你答應(yīng)人家的就一定要做到，不管出現(xiàn)了什么狀況，一定要能保證客戶的利益。

去年上海市剛剛出臺(tái)了新交規(guī)，我原先的小貨車已經(jīng)不能在市區(qū)的主要路段行走，這一情況嚴(yán)重影響了我的生意。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中有一種新型的適用于城市的越野車能夠取代我原有的小貨車，我一咬牙就買下了這輛車。之后的事實(shí)證明了我的選擇是正確的。

是老板更是朋友

我的物流生意之所以能做大，與員工們的努力分不開(kāi)。上海城市大、交通復(fù)雜，為了能夠解決員工的上下班路遠(yuǎn)的難題，我每天要多花兩個(gè)小時(shí)接送員工上下班。我認(rèn)為，物流工作與客戶之間是一種信任和合作關(guān)系，與自己的員工同樣如此；只有這樣員工才能真正把公司當(dāng)成家，把公司的事業(yè)當(dāng)成個(gè)人的事業(yè)來(lái)做。

現(xiàn)在，我的服務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了六省一市，今后我還希望能爭(zhēng)取到更多的客戶，生意的范圍也要越做越廣。 編輯：夏偉