賣肥加“開方”，收入響當當

在山東省濰坊市峽山區太保莊鎮經營化肥的大小商戶不下幾十家，競爭激烈程度可想而知，不少經營戶都為生意難做、收入不高而叫苦不迭。而丈嶺村的化肥經營戶劉賓的生意卻出奇的好，他的收入也在同行中冒了尖。

劉賓經營化肥生意已有七八年的時間了。開始，他靠貨真價實打開了市場，贏得了客戶，生意做得不錯。可這幾年來，經營化肥的客戶越來越多，市場競爭越來越激烈，不僅利潤越來越薄，而且銷量也大不如前。正在他“山重水復疑無路”的時候，一位朋友給他出了個點子：為買化肥的農戶免費測試土壤，讓農戶能對癥買肥、對癥下肥。

劉賓覺得這個辦法可行，于是，他買來了一部土壤測試儀器，免費為人測試土壤。這一招還真靈!過去人們施用肥料，不分青紅皂白，往往認為肥料是多多益善，至于科學不科學，管用不管用，自己心里也沒個數。現在好了，用儀器一測試，土壤里缺磷少氮了，一目了然。對癥下肥，既節省了資金，又確保了肥效，還愁沒有好收成?上門的顧客絡繹不絕，劉賓一邊為人免費測試土壤，一邊賣化肥，別人一個季度賣個一二十噸就挺不錯了，劉賓這里一二百噸還不夠賣呢，他的收入打著旋兒往上躥，年年都抱“金娃娃”。聽了劉賓的生意經，人們都感嘆連聲：“只要找上好門道，發家致富并不難啊!”