在山東省濰坊市峽山區太保莊鎮經營化肥的大小商戶不下幾十家,競爭激烈程度可想而知,不少經營戶都為生意難做、收入不高而叫苦不迭。而丈嶺村的化肥經營戶劉賓的生意卻出奇的好,他的收入也在同行中冒了尖。
劉賓經營化肥生意已有七八年的時間了。開始,他靠貨真價實打開了市場,贏得了客戶,生意做得不錯。可這幾年來,經營化肥的客戶越來越多,市場競爭越來越激烈,不僅利潤越來越薄,而且銷量也大不如前。正在他“山重水復疑無路”的時候,一位朋友給他出了個點子:為買化肥的農戶免費測試土壤,讓農戶能對癥買肥、對癥下肥。
劉賓覺得這個辦法可行,于是,他買來了一部土壤測試儀器,免費為人測試土壤。這一招還真靈!過去人們施用肥料,不分青紅皂白,往往認為肥料是多多益善,至于科學不科學,管用不管用,自己心里也沒個數。現在好了,用儀器一測試,土壤里缺磷少氮了,一目了然。對癥下肥,既節省了資金,又確保了肥效,還愁沒有好收成?上門的顧客絡繹不絕,劉賓一邊為人免費測試土壤,一邊賣化肥,別人一個季度賣個一二十噸就挺不錯了,劉賓這里一二百噸還不夠賣呢,他的收入打著旋兒往上躥,年年都抱“金娃娃”。聽了劉賓的生意經,人們都感嘆連聲:“只要找上好門道,發家致富并不難啊!”