改變創造機會

我的老家離鎮上有六公里，長期以來只有一條約三米寬的泥土公路通往這個小鎮。由于沒有鋪石子，每逢雨天路都很難走，又爛又滑，若多下幾天雨，比農民下稻田還難走，稍不留神就會摔跤。

如今各地大搞新農村建設，提倡修建新公路，改造舊公路。這條多年的泥土公路也改造成了平坦的水泥公路。

這條鄉村公路是通往鎮上的一條要道，在部隊開軍車多年的王強，看準這個商機，貸款買了一輛大客車，然后買下這段路的營運權，專跑這條路，搞起了短途客運。不論在起點站還是在中途上車，一律上車一元，既方便了鄉親們，自己也能增加收入，兩全其美。

王強的腦瓜子靈，可這次他失算了，沒有人坐他的車。每天只有急需趕時間的少數人或上醫院看病的重病人才會坐車，一天一趟車還坐不滿。王強懵了，為什么這些人竟有車不坐，偏要走路?真是不懂得享受!

一天，王強在這些行路人中作了調查，反饋的意見是： “我們早已走習慣了，曾經那么難走的爛泥路都走過來了，現在平坦的水泥路這么好走，何必去花那一元錢!”

王強把一元降到了五角，坐車的人雖多了些，但還是未達到他預料的效果。前年年底，王強對大家宣布，為了照顧鄉親們坐車方便，特向鄉親們獻愛心，優惠鄉親們一年的時間。從明年正月初一開始，每人只收一點油錢，從五角降到兩角，學生上學坐車一律免費。

大家為貪個便宜，沒有一個人愿意走路了，都要等車來坐。王強的大客車從此一天要跑十多個來回，每趟車都是滿載。

特價優惠的一年很快就過去了，人人都滿意。王強對大家說，優惠期已過，本想今后每人只收五角，但由于油價上調幅度太大，還是坐車一元錢，學生半價，希望大家理解。

由兩角又漲到了一元，坐車的人仍然特別多，大家都習慣坐車不愿再走路了。他們都說，這一元錢算什么，家里的雞多下兩個雞蛋就夠了。

王強抓住了“習慣”二字，利用降價將人們從習慣走路培養成習慣坐車，從過分的節約習慣轉變為享受習慣，讓這“習慣”給生意人帶來了商機。

一座小城新建了一群10層高的居民住宅樓，并且安裝了收費電梯。物業公司開出的價格是乘坐一次電梯收費兩角錢。沒想到就是這不多的兩角錢，卻受到了居民的一致抵制。

在最初的日子里，這些漂亮舒適的電梯成了尷尬的擺設。

能夠入住新樓的居民生活水平普遍都比較高，應該不會在乎這區區的兩角錢。那么問題究竟出在哪里呢?

物業公司經過調查發現，原來小城的住宅樓一直沒電梯，居民已經習慣了爬樓梯。物業公司做出一個決定：免費開放電梯3個月。在這3個月的時間里，即使是一些住在二三樓的住戶也習慣了上上下下乘電梯。3個月時間很快到了，物業公司又做出決定：電梯白天免費，只在夜間收費。由于夜間乘坐電梯的人數和次數都很少，所以居民的反應很平靜，乘坐電梯的人數基本上也沒有發生變化。但是，電梯卻給物業公司帶來了象征意義上的收入，雖然這只是很小很小的一部分。又過了3個月，物業公司開始正式收費。這時，居民已經習慣了以梯代步，再沒有人對此提出任何異議。

于是，在隨后的短短數月時間里，所有的電梯都獲得了預期的收入，并且很快就收回了最初6個月免費期的運營成本。

兩角錢還是那兩角錢，但是人們的習慣已經改變。所以，對于那些固執的人，你可以想法使他們改變習慣。這種習慣的改變，其實就孕育著巨大的市場和無限的商機。

創業路上的你，是否也同樣發現了隱藏在諸多日常“習慣”中的商機呢?