襪子變娃娃，創意贏市場

襪子是人們在日常生活中司空見慣的東西，平時大家很難想到它跟娃娃會有聯系。然而讓人難以置信的是，浙江溫嶺一個女孩不但將襪子“變”成了娃娃，而且還發現了其中的商機，開辦了自己的襪子娃娃加工間，并且為自己的“布三布四”娃娃注冊了品牌和舉辦了展覽?，F在她的襪子娃娃不僅在全國十幾個大中城市銷售，而且還賣到了國外，包括西班牙、澳大利亞和日本等國家。相信她的故事會讓更多的創業者從中受到啟發！

陳立的腿不能站立，但她有一顆勇敢、快樂的心。因為勇敢，她敢于放棄；因為快樂，她善于創造，有了這樣的心，不能站立的陳立把普普通通的襪子變成美麗的金娃娃，完成了一次點石成金的漂亮行走。

發現商機

2006年的一個晚上，一位朋友從日本回來，送給了陳立一本雜志，那本書上面有各種各樣用舊襪子、手套做的娃娃、小狗、小貓，特別好玩，這讓陳立愛不釋手。男朋友馮威宇在一旁說：“這個書上的娃娃好漂亮，可是像你這樣笨手笨腳的，肯定不可能做出來”，這句玩笑話卻讓陳立很生氣也讓她坐不住了，“怎么可能有我不會做的事情！”

在男朋友的激將下，連扣子都沒縫過的陳立第一次拿起了針。那天陳立整整忙活了一個晚上，用一對白色的阿迪達斯襪子做了個娃娃，可被媽媽和男友認為是一個不三不四的東西。但陳立對自己做出的娃娃卻非常滿意，接下來，陳立一發不可收拾地迷上了做娃娃。

幾個月過去了，陳立的房間里堆滿了襪子娃娃，該怎么處理這些娃娃們呢？這個問題讓陳立的頭都大了。一天陳立同男友開車到上海去玩，經過一家大型玩具店，他們便停車去店里逛，店里的玩具一應俱全，讓人眼花繚亂。陳立在一排布娃娃前停下了腳步，她仔細研究了這些布偶，感覺自己的襪子娃娃比這些價格不菲的布偶毫不遜色，這時她頭腦中閃出一個想法：要是將我的襪子娃娃放在這個玩具店里賣，效果一定會不錯。隨后她將這個想法告訴了身邊的男友，男友也很認同她的想法，于是陳立馬上從私家車里拿出一個隨身攜帶的襪子娃娃，找玩具店老板商議。玩具店老板一見到陳立手中精巧無比的襪子娃娃，頓時來了精神，兩人一拍即合，立即簽了合同，而且老板還自作主張地給陳立的娃娃定了一個很高的價格，最便宜的也要100多塊！

本來是抱著試試看的心情，沒想到100多個襪子娃娃剛剛送出去，人還沒回到浙江，商場就打電話來說娃娃全賣光了，這下可大大刺激了陳立想自己創業的想法。

著手創業

陳立出生在浙江溫嶺，父親在當地開了一家生產儀表機器的工廠，家境殷實，但老天作弄人，陳立三歲的時候，因為沒有吃糖丸而患上了小兒麻痹癥，從此后再也沒能站起來。因為不能和小伙伴們一起到外邊玩，孤單的陳立喜歡上了聽廣播，特別是那種競猜的節目，陳立經常打熱線進去答題，總能獲獎。漸漸地，陳立成為當地電臺的一個熱線紅人，電臺還邀請她做了一名主持人，這份工作改變了她的生活，讓她擁有了一份甜蜜的愛情。

但慢慢的，陳立想離開電臺了。因為，電臺的直播室在五樓，因為沒有電梯，陳立每次去做節目都要男朋友背到樓上去，這讓陳立心里很不是滋味。陳立不想再這樣去依賴男朋友，依賴其他的人。 陳立一直在尋找新的機會，沒想到自己做的娃娃很受市場歡迎，這讓陳立看到了希望。

創業首先需要的就是資金，因為家境富裕，陳立雖然在電臺上班7年了，可她卻是個地地道道的月光族，手里一分錢的積蓄都沒有。怎么辦？陳立正為資金的事犯愁的時候，她的父親卻向她伸出了橄欖枝，他原諒了女兒執拗，同意給她投資。陳立最初向父親要了三萬，可一辦起事來，她才知道這些錢還不夠塞牙縫，光裝修加工間就花了3萬，于是陳立硬著頭皮又向父親要了8萬，3萬用于購買襪子、扣子針線等材料，5萬用于注冊品牌，大陸、香港、臺灣她都注冊了，品牌名就叫“布三布四”。 她認為，財富的積累離不開品牌的樹立。而品牌的名字也讓父親啼笑皆非，“我這個像什么？像猴么不像，像獅子又不像。這個是不三不四，我就叫它布三布四，而且是用布料的布，因為它就是用布料做的，很新穎?！?/p>

前期的準備工作就緒之后，陳立經過精挑細選招來了一批女工，然后她不畏艱辛，親自手把手地教這些女工用襪子做娃娃，剛開始這些女工的手藝還不精湛，因此剪壞了不少昂貴的襪子，后來經過不斷地學習和摸索，這些女工終于上手了，她們做出的娃娃精巧漂亮，連陳立自己見了，都愛不釋手。

贏得市場

第一批600個娃娃在陳立很艱苦和精心的工作中，終于出爐了。當第一批貨送到上海時，陳立卻顯得無精打采。因為，她舍不得賣。她很擔心，這些注入自己心血和愛的娃娃到底會賣到哪里去？就是陳立的小孩想法反而讓她把生意給做大了。

陳立喜歡一部名叫《天使愛美麗》的電影，影片中的小女孩，把爸爸種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地去，然后那個圣誕老人寄回照片給她爸爸看，等于說這個圣誕老人自己長了腳出去了，陳立也希望自己做的娃娃也能這樣。源于這個啟發，陳立就想出來一個活動《我和我的娃娃》，“凡是客戶買了這娃娃的就給她取一個名字，然后在到過的地方和它一起拍照，最后再寄回來給我們?！庇谑敲總€娃娃的盒子里放一張宣傳卡，一起送到客戶的手中。

后來在短短幾個月內，陳立收到了上百張來自世界各地的襪子娃娃的照片，這些照片拍攝時的地方和背景各不相同，在這些照片上陳立可以看到：娃娃跟它的主人正在吃火鍋，娃娃站在飛機的懸窗上，娃娃騎上了駱駝，娃娃在美國自由女神傍邊開心地笑著……而其中讓陳立印像最深刻的是一對帶著娃娃蜜月旅行的夫妻所寄過來的一組照片，他們去了歐洲，娃娃在羅馬的圍城、瑞士的雪山、美麗的佛羅倫薩都留下了它可愛的身影。

大概在加工間創辦半年的時候，陳立突然接到一個從廣州打來的電話，打電話的是一家雜志的工作人員，他說在網上看到了她的襪子娃娃，要免費為她的娃娃辦一個展覽，還邀請陳立親自來捧場。能讓更多的人了解她的襪子娃娃，陳立自然很樂意，她立即答應了那位雜志工作人員的請求。一個月后，展覽在廣州順利舉行，陳立親自參加了這個活動。來參加展覽的不光是一些喜歡娃娃的人，還有很多媒體的記者，他們觀看了展覽，都對陳立的襪子娃娃贊不絕口。通過這次展覽，陳立不但讓更多的人知道了她的“布三布四”品牌，還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。 現在，陳立的“布三布四”襪子娃娃不僅成功地搶占了國內市場，而且還賣到了國外包括西班牙、澳大利亞和日本等國家。

一個自身條件十分有限的“80后”女孩，就這樣迅速成為了擁有全球獨創品牌身價達數百萬的年輕CEO。她曾經笑著自稱是“一只很普通的臭襪子”，可現在竟然變成了一個擁有巨大財富的“金”娃娃。