設(shè)計(jì)“戀愛(ài)路線”，我賣(mài)求愛(ài)地圖發(fā)了

戀愛(ài)中的男孩大都有這樣的經(jīng)歷：不知所去，被女友責(zé)備；走進(jìn)一家高檔店喝咖啡，消費(fèi)太貴；乘車路線不對(duì)，太累；四處折騰，身心憔悴；久而久之，感情疲憊……戀人們?yōu)榇藗改X筋，一個(gè)性格開(kāi)朗的川妹子卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，在上海通過(guò)“求愛(ài)地圖”專為戀人介紹“戀愛(ài)路線”。在短短兩年多的時(shí)間里，年僅27歲的她竟賺取了近100萬(wàn)的財(cái)富！

郁悶！

第一次約會(huì)竟頻頻“碰壁”

2003年大學(xué)畢業(yè)后，從小生長(zhǎng)在四川的何雨應(yīng)聘到上海的一家外企做職員，每天往返于公司與單身公寓之間，生活單調(diào)。2005年年初，朋友給她介紹了一個(gè)叫田天的男孩。通過(guò)幾次電話后，田天約她周六在思南路的一家很出名氣的咖啡屋見(jiàn)面。

這天下午三點(diǎn)左右，當(dāng)兩人準(zhǔn)時(shí)趕到約定地點(diǎn)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那家咖啡屋木門(mén)緊閉，上面掛著一塊牌子——營(yíng)業(yè)時(shí)間：晚上7點(diǎn)～次日凌晨5點(diǎn)。 沒(méi)想到第一次約會(huì)竟是如此掃興，何雨感到十分郁悶。接著他們來(lái)到附近的一家茶餐廳，當(dāng)時(shí)正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環(huán)境卻讓兩人很少說(shuō)話，氛圍相當(dāng)尷尬。之后，在田天的提議下兩人前往城西的一家公園，不料上車不久就在延安路高架路段遇上了嚴(yán)重塞車。待他們好不容易趕到公園時(shí)，已是下午五點(diǎn)半——此時(shí)公園已經(jīng)開(kāi)始清場(chǎng)了。

原本希望能有個(gè)浪漫、溫馨的約會(huì)，結(jié)果竟頻頻“碰壁”。對(duì)此，田天也是滿臉歉意，“都怪我沒(méi)事先安排周密，要不然也不會(huì)這樣了?！睘榱司徑鈱擂蔚臍夥眨斡甏蛉さ卣f(shuō)道：“外出旅游有旅游地圖，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛(ài)有求愛(ài)地圖就好了，最好是在上面標(biāo)明所需的相關(guān)信息。”田天被何雨的話逗樂(lè)了，“如果真有人賣(mài)這樣的地圖，我第一個(gè)買(mǎi)，省得下次帶著你四處碰壁呢。”剎那間，一個(gè)靈感在何雨的腦海中閃現(xiàn)出來(lái)：都市里談戀愛(ài)的人數(shù)以百萬(wàn)，他們是否也像田天一樣樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)求愛(ài)地圖呢？

周一上班后，何雨將這天的遭遇講述給身邊的同事聽(tīng)，沒(méi)想到立即引起了一場(chǎng)熱烈的大討論。大家都有類似的經(jīng)歷……聽(tīng)到大家的抱怨，再想到自己與男友上次的經(jīng)歷，何雨便萌生了制作求愛(ài)地圖的想法。

新鮮！

引領(lǐng)都市男女“按圖索愛(ài)”

起初，何雨準(zhǔn)備像制作普通地圖一樣制作一份求愛(ài)地圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進(jìn)行標(biāo)注。但如此一來(lái)，投入就太大了，根本不是她這個(gè)普通人所能承受得起的。于是，制作求愛(ài)地圖的愿望被擱置。

“五一”那天，何雨跟朋友逛街時(shí)收到一家新開(kāi)業(yè)家具城的宣傳單。宣傳單上不但有家具城的地址，還設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)易的平面地圖以及乘車路線。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)易地圖，很容易就能找到這家新開(kāi)的家具城。何雨由此受到啟發(fā)：對(duì)呀，我可以像宣傳單上的地圖一樣制作簡(jiǎn)易的求愛(ài)地圖。對(duì)于廣大戀人來(lái)說(shuō)，像寫(xiě)字樓、駐滬辦事處等地點(diǎn)并不需要了解，他們只需要關(guān)注“戀愛(ài)寶地”的相關(guān)信息就夠了。

2005年7月，在獲得有關(guān)部門(mén)的印制批準(zhǔn)后，何雨辭去了工作。隨后幾天，她在買(mǎi)來(lái)的各類地圖和公交、地鐵運(yùn)營(yíng)時(shí)刻表上進(jìn)行“掃描”，在上面做出標(biāo)記，不僅介紹了場(chǎng)所、公園景點(diǎn)、特色美食店、游樂(lè)場(chǎng)的具體位置、營(yíng)業(yè)時(shí)間、價(jià)格水平、環(huán)境氣氛、預(yù)訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，還標(biāo)注了公共洗手間、乘車路線、行程時(shí)間、時(shí)刻表以及主要站點(diǎn)。

設(shè)計(jì)好后，何雨將求愛(ài)地圖印制了100份拿到寫(xiě)字樓門(mén)前進(jìn)行兜售。這天剛好趕上早上上班的高峰期，熙攘的人群中，她熱情地介紹道：“求愛(ài)地圖，方便談情說(shuō)愛(ài)，浪漫實(shí)用，三元一份!”許多年輕人都被吸引了過(guò)來(lái)，何雨趁機(jī)推銷：“大家約女友見(jiàn)面或是外出游玩，是不是常被去哪兒玩、怎么玩、周圍哪家餐廳既合口味又價(jià)格公道等問(wèn)題困擾？我這份求愛(ài)地圖就是讓你帶女友玩得愉快、省心，相信對(duì)你們的感情發(fā)展能起到事半功倍的效果?！?/p>

聽(tīng)她這么一說(shuō)，一些小伙子來(lái)了興趣，紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。不到半個(gè)小時(shí)，何雨手中的求愛(ài)地圖便銷售了六十多份。中午十一點(diǎn)半左右，當(dāng)她準(zhǔn)備利用下班這段時(shí)間賣(mài)掉剩下的三十多份時(shí)，不料，竟遭到了退貨要求：“其實(shí)我們很需要你的這份服務(wù)，但這上面就幾個(gè)地兒，根本沒(méi)得挑?！薄翱晒┻x擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧？”……面對(duì)質(zhì)疑，何雨百口莫辯，只好按要求一一退款。

這件事并沒(méi)有讓何雨灰心，既然一開(kāi)始他們樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明求愛(ài)地圖本身是有市場(chǎng)的，只不過(guò)內(nèi)容太單薄，從而限制了大家的選擇。當(dāng)務(wù)之急便是增加“求愛(ài)路線”，豐富地圖內(nèi)容。而要解決這一問(wèn)題，何雨清楚，僅憑自己一人之力是不切合實(shí)際的，于是她想到了利用網(wǎng)絡(luò)：首先在多個(gè)城市論壇上發(fā)貼廣泛征集談情說(shuō)愛(ài)的好去處和注意事項(xiàng)，其次，利用百度“地圖”搜索引擎詳細(xì)察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話。除此之外，她還買(mǎi)來(lái)《上海美食指南》、《玩轉(zhuǎn)上海樂(lè)翻天》等實(shí)用書(shū)籍作為參考，從而在短時(shí)間內(nèi)大大地豐富了求愛(ài)地圖的內(nèi)容，其頁(yè)數(shù)也從最初的十多頁(yè)增加到一百余頁(yè)。

何雨帶著新鮮出籠的求愛(ài)地圖再次來(lái)到那幢寫(xiě)字樓門(mén)前，像上次一樣很快便招來(lái)了圍觀。其中有人上次還買(mǎi)過(guò)她的求愛(ài)地圖。大家立即被吸引了，“反正不貴，買(mǎi)一冊(cè)以備不時(shí)之需?！薄拔覄偨Y(jié)交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢，沒(méi)想到還有求愛(ài)地圖！”在大家議論聲中，求愛(ài)地圖被搶購(gòu)一空。

第二天，何雨來(lái)到其他寫(xiě)字樓門(mén)前，利用上下班時(shí)間再次賣(mài)掉200冊(cè)。除去成本，兩天的利潤(rùn)加起來(lái)超過(guò)了1000元。按理講，這樣的收入已是相當(dāng)不錯(cuò)，但她注意到：上海談戀愛(ài)的人超過(guò)百萬(wàn)，眼下僅靠自己一人銷售，連整個(gè)市場(chǎng)的皮毛都沒(méi)占到，何不提取20%左右的銷售額作為利潤(rùn)，請(qǐng)便利店、報(bào)亭等便民網(wǎng)點(diǎn)代售？

何雨的求愛(ài)地圖很快在市面上便亮相了。她還在一些白領(lǐng)集中的區(qū)域掛上了橫幅廣告：“求愛(ài)地圖——讓談情說(shuō)愛(ài)更有滋味?！庇辛恕熬W(wǎng)點(diǎn)”的分銷，第一個(gè)月下來(lái)，何雨的求愛(ài)地圖竟銷售了一萬(wàn)多冊(cè)。也就是說(shuō)，她不費(fèi)力氣地賺了二萬(wàn)多元。

更新！

她的求愛(ài)地圖賣(mài)瘋了

接下來(lái)的兩個(gè)多月，銷量都保持在8000冊(cè)以上。然而，就在何雨有些沾沾自喜的時(shí)候，一位小伙子給她打來(lái)了電話，非常不滿地說(shuō)道：“你賣(mài)的是求愛(ài)地圖還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線約女友在淮海中路的愛(ài)普生影藝坊見(jiàn)面，去后才發(fā)現(xiàn)人家已在上周搬走了。”何雨連連道歉。之后，她又陸續(xù)接到了顧客的投訴電話：有的公交路線改了，有的店鋪?zhàn)兞穗娫捥?hào)碼，有的價(jià)格出現(xiàn)了變動(dòng)。還有的電話是推薦自己的“私家路線”。

城市那么大，怎么才能有效避免信息滯后的情況呢？何雨決定發(fā)動(dòng)群眾的力量，隨時(shí)更新求愛(ài)地圖。于是，她在新版的求愛(ài)地圖上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過(guò)程中發(fā)現(xiàn)信息有變更或發(fā)現(xiàn)更好的“求愛(ài)路線”，請(qǐng)及時(shí)告知。只要提供的信息、方案確實(shí)可行，經(jīng)采納后，將會(huì)得到交通卡、手機(jī)充值卡等獎(jiǎng)勵(lì)。

這一方法果然奏效，很快，不少熱心顧客都打來(lái)電話。何雨把他們提供的信息全都記錄下來(lái)，然后更改在下次印制的求愛(ài)地圖上，貼心的服務(wù)自然贏來(lái)了更多的顧客。

最讓何雨感到高興的是，許多顧客專門(mén)打來(lái)電話表示感謝。楊浦區(qū)一位先生告訴她：“我是一名會(huì)計(jì)，很少有時(shí)間出去，對(duì)外面不太了解。前不久剛交了一位女友，我按照求愛(ài)地圖上面推薦的適合初次約會(huì)的路線選擇了一條，結(jié)果女友非常滿意?！币晃恍諚畹男』镒痈痈屑ぃ骸耙郧拔乙步贿^(guò)幾位女友，由于我不擅長(zhǎng)逛街，難討女孩子歡心，結(jié)果談一個(gè)吹一個(gè)。有了求愛(ài)地圖后，現(xiàn)在我陪女友逛街提前掌握了相關(guān)消費(fèi)水平，可以有的放矢。告訴你吧，下個(gè)月我們準(zhǔn)備結(jié)婚了！”……

與此同時(shí)，感恩的商家也給她打來(lái)了感謝電話，“近來(lái)我們生意出奇的好，一開(kāi)始還蒙在鼓里，后來(lái)顧客告訴我們，原來(lái)是你的求愛(ài)地圖幫我們做了推薦?！焙髞?lái)，一些不在推薦之列的商家找到何雨，表示愿意出廣告費(fèi)，請(qǐng)她在求愛(ài)地圖里給予推薦。這讓何雨看到了另一扇虛掩著的財(cái)富之門(mén)：求愛(ài)地圖在市面上已有一定的知名度，如果能為購(gòu)買(mǎi)者和商家?guī)ジ嗟膶?shí)惠，豈不更好？經(jīng)過(guò)逐一詢問(wèn)、談判，2007年1月，何雨推出了改良版求愛(ài)地圖，每?jī)?cè)地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點(diǎn)消費(fèi)，能享受到最低7.8折的優(yōu)惠。改良版一經(jīng)上市，連續(xù)三周頻頻出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，何雨的收入自然也是大為增加，每月進(jìn)賬穩(wěn)定在六萬(wàn)元以上。

接著，陸續(xù)有幾家婚慶公司、酒店找上門(mén)來(lái)，想在求愛(ài)地圖上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數(shù)多，這比在報(bào)紙上做廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比報(bào)紙便宜許多?？吹竭@一商機(jī)后，何雨對(duì)求愛(ài)地圖重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，在原有的基礎(chǔ)上增加了廣告專頁(yè)，售價(jià)不變。

從2007年8月開(kāi)始，何雨根據(jù)摸索出的經(jīng)驗(yàn)，將求愛(ài)地圖的更新周期定為一季度一次。在印制新版時(shí)，嘗到甜頭的她開(kāi)始主動(dòng)出擊，招聘了兩個(gè)兼職，專為求愛(ài)地圖拉廣告業(yè)務(wù)。由此一來(lái)，收入自然是更上一層摟。

目前，何雨在上?；旧险痉€(wěn)了市場(chǎng)，輕松地賺取了近一百萬(wàn)。接下來(lái)，她準(zhǔn)備把現(xiàn)有市場(chǎng)交給一位職業(yè)經(jīng)理打理，自己則移師寧波等周邊城市，準(zhǔn)備開(kāi)辟全新的求愛(ài)地圖根據(jù)地。說(shuō)這話時(shí)，何雨眉開(kāi)眼笑。