盲目擴大規模準備不足遭慘敗

2003年底，朋友開始了更大規模的創業，結合玩具出租的經營經驗，以及自己對于連鎖加盟的認識，在一次酒席上確定了和幾位合伙人開公司，開拓全國玩具出租市場的計劃。

2004年1月，大地還沒有從寒冷的冬季蘇醒，年味剛剛過去。新的公司在朋友伙伴的一次酒席間確立，隨之而來的是全國市場的準備工作。

一月份開始注冊公司，中旬注冊下來，進入寫字樓，以前的玩具店改換品牌，作為全國招商形象店，此時玩具出租店開始持平，生意漸漸不如以前，玩具毀壞嚴重，經過增加玩具，依然很難滿足客戶租賃需求(立即行動，目標錯誤，速度越快，失敗越大)。

經過合伙人集體表決，平均持有股份，總經理是另外一個人，市場主要負責人是我朋友，財務是和朋友曾經合作的人，財務權利由總經理批準。大事件集體表決。總經理和朋友關系也很好，但是不懂得這個行業的市場，直至最后業務還不熟悉。幾次去他公司，都是朋友一個人在忙，總經理總是閑著在總經理辦公室看報紙以及雜志。其余合伙人只有一個積極工作，但只能做些力氣活。合伙失去凝聚力以及核心競爭力，領導作風直接影響公司發展。分歧在公司內越來越大。

公司啟動時，面對全國市場估計樂觀，宣傳畫冊制作1萬份等。運作一個季度后，公司只消耗，無利潤，合作伙伴因為資金仍然充裕，大家仍然危機意識不強，在朋友的不斷提議下，朋友做了關于市場轉型的方案。朋友就玩具出租市場此時做出了比較正確的分析，玩具出租市場開始收山的判斷。同時針對玩具出租行業紛紛向感覺統合以及智能教育發展的導向，提出自己開始策劃，編制感覺統合項目，開會后得到通過。

會議后2個月，我每次到朋友的公司，總是見他忙碌著，在電腦上查詢著資料，編制著感覺統合訓練的教材，以及統計著市場信息，此時公司1萬份宣傳冊，僅僅發出去幾百份(主要是玩具出租的介紹)，3個月左右的時間感覺統合訓練項目出爐，全國招商進一步開始(合伙的目的是發揮集體優勢，借力打力，智慧結晶，在這里看不到，單槍匹馬，一群閑人)。

半年左右，再去朋友公司全國已經加盟幾家代理，本地也加盟幾家，但是公司仍然不能正常的發展，合作伙伴只有一位比較老實，可以努力做好配貨、發貨工作，其余人等業務不精通，總經理依然業務幾乎不懂得。朋友看去瘦了很多，代理產生，即要自己張羅加盟資料以及貨物的安排、準備，又要親自去加盟地培訓。有一次去東北，貨物到的晚一些，公司里熟悉業務的不多，貨搞錯了，朋友在東北停留很久。回到家，業務開展一塌糊涂。朋友多次告訴我很累，幾次提議資金自己做預算進行運作，總經理一直不放權利，很多計劃不能推行，漸漸代理市場進入拓展困難期。用朋友的話說，客戶開發、客戶培訓、售后服務等都是自己，這個市場怎么做。

一年多以后，公司終于不堪重負，倒閉了，值得欣慰的是在解散的前期，很多職員，哭了，不愿意離去，我朋友無奈的告訴他們，公司再發展起來，只要你們回來，公司歡迎!

公司關門了，朋友失敗了，這次很慘，他自己多年的積蓄揮霍一空，最終還向我借了一些錢。在多次和朋友探討他這段創業史的時候，朋友告訴我，死的活該。創業前的準備做的嚴重不夠。第一，一場酒席定終身，一時沖動，沒有對項目的發展環境以及后續拓展發展空間進行必要深入的市場規律分析，夕陽行業你實力不強，努力越大失敗越沉痛；第二，領頭羊沒有確定好，感情確認，分工不明確，執行監督、促進發展的規章制度沒有制定；第三，合伙前的準備只要不能出臺有效的保證各自優勢發揮的分工，明確的各自責任承擔辦法，就會出現消極現象；第四，沒有在創業前清楚核心競爭力在哪里；第五，沒有積極的儲備人力資源；第六，缺乏創業前的預算機制等。

朋友還告訴我：合作是對的，錯誤在于自己沒有仔細深入的分析創業的下一步，看的太近，被小的成績沖昏了頭腦，當已經走向懸崖的時候，還不能及早的勒馬，沒有認真的面對問題，深入冷靜的思考，項目如何形成核心競爭力，如何出臺每天收益大于消耗的辦法。創業是光榮的，但是沒有把握的事情是要少做的，我們不能保證未來一定成，但是我們要能計劃自己的每一步如何走，我們能夠用現有的眼光預期行動的結果。

編輯：邊 城