手機店促銷如何打好“組合拳”

手機店如何才能做到促而銷售呢?我認為手機店的促銷必須打好組合拳。所謂組合拳指：直拳、勾拳、側擺拳三拳合而為一拳。

一、直拳

手機店所有以價格為主題的促銷，統稱為直拳。直拳是用最快的速度、最短的距離進攻對方，達到百分之一秒制敵的目的。

直拳促銷的心理學原理。是抓住顧客追求便宜的消費心理，圍繞手機的價格做文章，通過直降、變相、間接降價等方式來實現有效促進銷售的目的。

1、直拳之特價促銷：

手機店可大大降低幾款手機的價格，作為無利甚至虧本出售的手機，通過增加客流量和帶動其它有利機型銷售的促銷方法。特價促銷一般只是少數幾款的手機大幅度降價。特價促銷的前提條件：

1)、特價機型質量要好，品牌知名度要高。

2)、特價幅度要大，如原價1500，特價為999元，固然可以吸引消費者。

3)、選擇好特價機促銷的時機，可以在每天或每周客流量少的時間進行特價促銷。

4)、控制好特價手機的數量和款式。

特價促銷的手機應該是尾貨或已停產的手機；同質化很高手機；店鋪內的滯銷機；新上市的暢銷機；具有較高性價比的手機。

2、直拳之還款促銷：

還款促銷是指手機銷售后，商家做出返還顧客購買款項的一定比例的承諾，通常是顧客購買后立即實現的。

還款促銷的優勢是無風險吸引顧客，低花費并激起購買欲，容易建立品牌，高度適應性，不會引發競爭價格戰!

還款促銷適用的機型主要為高端機型、同質化高機型、非品牌機型。

二、勾拳：

所謂勾拳，是指由下而上攻擊對方，進攻防御意識較強的對手。

手機店價格促銷活動的頻繁濫用，消費者的免疫力明顯增強，不再輕易相信價格促銷。同時價格促銷也失去了對顧客的吸引力。因此，這時要采用必要的“勾拳”促銷，來間接達到促銷的目的。

1、勾拳之優惠券促銷

優惠券是指印發現金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。操作創新重點在于促銷方式的選擇。應避免采用直接分送優惠券的方式，如在零售店及街頭派發，這些都會降低優惠券的價值。

妙用媒體發送優惠券，通過報紙、雜志、報頁副刊等刊登優惠券。一般利用紙媒體作廣告成本費用比較低，通過紙面提供給消費者合其剪下使用優惠券。

非同行派送優惠券，向手機店周圍商圈的非同行派送一些優惠券，優惠金額50～500元不等，一方面可以作為非同行的促銷贈品，吸引非同行的合作。另一方面可以起到分享客流的目的，起到手機店間接促銷的目的。

2、勾拳之以舊換新促銷

所謂以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優惠促銷政策。以舊機換新機的心理與市場依據，在手機產品更新換代日新月異的市場背景下，在人們日益追求新機型、新功能、新體驗的今天。如何處理舊手機成為社會及消費者普遍關注的焦點。因此“以舊換新”促銷政策是一項利國利民的好事。

以舊換新一般考慮以下因素：第一，新機定價高，舊機的折價幅度也可高些，反之，可以降低一些。名牌手機，折價幅度可低些，非名牌可高一些。對舊機確定不同的折價標準，可請專業人士進行評估。回收來的舊手機盡可能的加以利用，以降低促銷成本。“以舊機換新機”必須是能給顧客帶來實在的優惠，同時，也可給予顧客一定的優惠促銷措施，以免使其有“吃虧”之感。

三、側擺拳：

側擺拳，是指由對手的左側或右側直擊太陽穴。同時，側擺拳也與耳朵有關，起到旁敲側擊的目的，顧名思義，商家透過倡導新的銷售理念，樹立新的行業標準等方式，形成差異化競爭優勢。

側擺拳之電話促銷，商家通過給用戶或潛在顧客直接打電話推銷的方式進行促銷。也可以是電話回訪或推薦新品信息。電話促銷的條件，要有完整的促銷體系和訓練有素的電話行銷人員。電話促銷的類別主要有兩類，分別是打進來與打出去。

側擺拳之POP廣告促銷，手機店內POP廣告類型主要有店頭廣告、天花板垂吊POP、地面POP廣告、柜臺、壁畫、陳列架等。在應用時要注意設置的高度、數量、時間要與促銷活動時間一致、商品間的擺放位置及整體布局要合理。

綜上，手機店的促銷必須是一套組合拳，而非單一某一種促銷。所以，手機店好的促銷策劃，應是以直拳來打擊對手，以直拳來直接銷售；以勾拳或側擺拳來尋找銷售間隙，來攻破消費者防御心理，實現銷售勝利!

編輯：徐 強