腳底“風(fēng)火輪”溜出大名堂

徐正法的正式身份是紹興文理學(xué)院的大四學(xué)生。除此之外，他還是學(xué)校滑輪協(xié)會的負責(zé)人，某品牌滑輪的地方代理商。

辦協(xié)會賺到第一桶金

上大二前，徐正法還不知道世上有直排滑輪。暑假里，他來杭州看一位初中時的“弟兄”，第一次摸到滑輪。因為喜歡，回到紹興他把滑輪技術(shù)帶回了學(xué)校，并且成功組織了滑輪協(xié)會。

辦協(xié)會肯定需要資金，徐正法找到一個品牌滑輪紹興總代理，開門見山跟老板談了一筆生意。協(xié)會從總代理商那里進鞋子，而協(xié)會提供滑輪教練給總代理商。徐正法通過這種“三贏”模式買賣，同學(xué)們可以從協(xié)會買到比商場便宜一半的滑輪鞋，而代理商請大學(xué)生做教練，工資肯定比專業(yè)教練省得多，最后協(xié)會也可以賺到鞋子的利潤，這樣等于協(xié)會有了運轉(zhuǎn)資金。

暑假老家開店獲成功

協(xié)會有了收入，這對徐正法來說是莫大的鼓舞。拉贊助、辦表演，徐正法相當(dāng)有經(jīng)驗。可是很快到了大二暑假，這意味著協(xié)會得停下來。徐正法想到了回老家衙州闖一闖。一來滑輪在衙州還是空白，二來暑假正是空閑時期。于是，徐正法和兩個“兄弟”籌了20000元在老家做起了生意。

2005年6月底，徐正法考完試，連忙回老家考察市場，聯(lián)系浙江總代理，十幾天里就找到了合適的店鋪。從2005年7月12日開業(yè)到8月27日，45天時間盈利4萬多元，成為衢州最有影響力，的滑輪專賣店。第一天的純利潤就是400元，優(yōu)勢在哪里?在于專業(yè)，他們不光要做買賣，還要為市民做表演。

重慶溜出大名堂

雖然滑輪生意很紅火，但徐正法時刻有著就業(yè)的壓力。一天他正在家吹著空調(diào)，突然就冒出一個念頭，“我要‘滑’出浙江。”充滿自信的他決定把生意放在重慶，為此他休學(xué)了，這對于家庭、個人來說都是重大的決定。為的就是要把自己的后路斷了。

坐了42小時的火車，剛下火車到達重慶，徐正法傻眼了。眼前見到的盡是山，房子建在半山腰。這時我才意識到為什么沒有人來‘啃’重慶這座城市。玩滑輪需要的是平地，而當(dāng)?shù)貨]有很好的地理條件。

退路已無，徐正法和朋友依然留在重慶，并在一個沒有人氣的廣場找到店鋪。只有這個地方適合滑輪表，演，雖然生意不好，但他們還是苦苦的支撐了下去。前三個月，店里一直虧錢，過于自信的他們，終于在重慶吃到了苦頭。徐正法和朋友住在四五平方米的出租房里，白天沒生意，他們索性就在繁華的主城區(qū)里做免費表演，另外自己做宣傳單，在報紙上登廣告，甚至有時他們還會被城管驅(qū)趕，沒辦法，為了渡過困難只能這樣做。

臥薪嘗膽后，總會迎來一些收獲。徐正法的“折騰”至少引來了市場的注意。尤其是學(xué)生假期，店里生意慢慢好起來了。徐正法抓住機會，幫助重慶很多高校建立了滑輪協(xié)會，后來店里每天能賣出四、五雙鞋子。為了擴大影響力，徐正法還注冊了商標。2006年6月，他成為重慶最大的滑輪專賣店，擁有直營店8家，加盟店5家，并成為重慶奧林匹克中心唯一輪滑合作單位。

休學(xué)一年的收獲是徐正法意想不到的，但他懂得放棄，他說：“一年后我還是回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，因為在做生意的過程中我發(fā)現(xiàn)在管理上有缺陷，還需要磨礪。”如今徐正法自己的店面已減少，但他已成為品牌浙江總代理，依然經(jīng)營著他的生意。

編輯：徐 強