２００８，開家旅館叫“奧運”

鄔靜娜

到2007年8月8日這天，童童（化名）的旅館收到了20多份預(yù)約，要求奧運會期間在北京租一套房子住，這些網(wǎng)上預(yù)約大多來自香港、澳門地區(qū)。

這樣的收獲讓童童心里暗暗高興，提前這么早就有人預(yù)約“奧運房間”，至少證明她當(dāng)初的設(shè)想沒錯。當(dāng)初，為了表達對奧運商機的信心，童童給自己的家庭旅館起名——“奧運”。

15萬張床位缺口

“當(dāng)初決定做這個東西時，我們是經(jīng)過了慎重考慮的。”說這話時，童童依然會想起當(dāng)時家里人的反對，年紀(jì)輕輕的她，總會被認為是異想天開。

但童童相信自己看到的是機會。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，北京舉辦奧運會期間，將會有26萬到32萬人次的境外觀眾及游客，而境內(nèi)觀眾很可能將超過200萬人次，奧運會所帶來的全年游客人數(shù)，可能將達到1.5億人次。“這些人到北京來總要找地方住吧？”童童說。

官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北京目前有星級酒店700多家，另外還有4000家社會旅館。總共能提供57萬張床位。但預(yù)計到時候床位的缺口將在15萬張左右。

即使如此，“是否所有的人都有能力住酒店呢？”這是童童的第二個問題。目前預(yù)測，奧運會期間北京的酒店價格將上浮四到五倍，“北京現(xiàn)在經(jīng)濟型酒店的價格都在200元以上，這意味著奧運會期間像如家這樣的酒店住一晚就要上千元。有多少人能承受？”

童童因此覺得，北京的家庭旅館很有市場，“最大的優(yōu)勢是價格低啊。”目前北京市場三星級標(biāo)準(zhǔn)的短租公寓，旺季時的租價也不過每天180元。

最終幫助童童下定決心的是媽媽的一個外地朋友。這位阿姨在2006年末就在向童童的媽媽打聽，看是否能幫她預(yù)訂一套房子。“她要帶著家里人，到北京來住一個月。”

房源整合

童童的奧運旅館最初的房源，來自一堆朋友。“因為是朋友，他們也沒好意思要高價。”童童笑言，這就給“奧運”旅館前期的運作節(jié)省了不少成本。在北京乃至全國，這種短租形式的家庭旅館還是新鮮事物，剛開始來住的人并不多。

2006年10月，童童開了第一家店；2007年3月，她的第二家店也開業(yè)了，這家店離第一家店并不很遠。“后來的房源，一部分是朋友介紹的，另一部分則是我們自己找的。”童童說，因為奧運的緣故，找這些房東并不是很困難。因為他們也很有經(jīng)濟頭腦，“他們知道很多人會在奧運期間來北京，于是決定把自己的房子租出去。”這些人在網(wǎng)上發(fā)了帖子，童童就是通過這些帖子找到他們的。

“我說服他們把房子租給我。”童童說，當(dāng)然房子也是有所選擇的，“我們要的都是一居室或者兩居室的公寓樓。”說服房東是一個很困難的過程，因為很多人無法接受不同的人住自己房子的事實。“我們保證會愛護房子，跟他們的協(xié)議寫明我們每隔一段時間都會徹底清理房間，給家具和地板打蠟。”但最終能打動房東的還是“保證他們能獲得的收益，要比自己出租的高”。

為了更好地尋找房源，童童在考慮了一圈以后，在公司內(nèi)部專門成立了一個房產(chǎn)托管部門，讓一群人“幫著去發(fā)現(xiàn)房源”。“目前還不考慮和中介合作”，童童說。

費神的買賣

區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)化管理的酒店，這種短租形式的公寓格局和具體布置，和酒店完全不一樣，但童童要保證每套房子里都有標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)浴、電器、家具以及生活用品，在客人到達以前，童童要將所有床上用品全部換洗干凈，廚房、衛(wèi)生間要有專門的保潔人員每天打掃、消毒，為客人更換洗漱用品。“這些零碎的服務(wù)，都特別費神。有時候客戶會在深夜打電話過來說，客廳的燈泡壞了，但無論多晚，還是得跑去給他們解決問題”。

奧運家庭旅館辦公室的墻上，掛著對公寓的配置、衛(wèi)生要求的具體規(guī)定。童童說，為提供這些服務(wù)，她的公司必須從公寓出租的每日租金中拿出10%到20%，作為衛(wèi)生費和管理費。

童童最早找到的房子，大都集中在靠近輕軌站的兩個高檔小區(qū)內(nèi)，這給童童公司的管理帶來了很大的便利。早期的這些經(jīng)歷，為“奧運”后來兩家分店的模式奠定了基礎(chǔ)。

首先，分店所擁有的公寓都在一定的直徑范圍內(nèi)，“離得太遠了不好管理。”其次，基本上都是比較好的樓盤，有24小時保安，全電子化管理。“住這類房子的人，最怕的就是不安全。”

隨著奧運會的逼近，打“奧運”主意的人越來越多，但會不會有更多像童童這樣另辟蹊徑的人呢？又或者，不在北京的您，也能利用利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢、自身的優(yōu)勢，買買“奧運”的賬呢？

編輯 趙萍