從校園代理做起

2005年，張洪剛剛大學畢業，已年薪10萬，并出現在獵頭公司的排行榜上。張洪從大一下半年開始，就走上了“高校營銷”這條路。2003年3月12日，他成立公共關系協會，恰好此時學校舉辦運動會，所有的學生都參加。一兩萬人的潛在消費群體聚合在了一起，張洪覺得機會來了，于是，充分和團委溝通后，主動請纓，尋求此次運動會的冠名商和贊助商。

但事情并不是他想像的那么簡單，他自信滿滿走進一家電腦銷售公司，說要見總經理。但任他好說歹說，前臺連公司都不讓他進，只有悻悻而回。大公司不行，找小公司總行吧，于是找到一家電腦零售門店，直接對店主說學校要辦運動會，只要你們愿意出資，我們就可以在運動會現場為你們做廣告。這次訪問的結果還是被人轟出了大門。

回來后，張洪用整整一天時間閉門思過，總結出如下經驗：

1、沒有站在對方角度考慮問題，缺少成熟的企業收益方案。應寫一個比較具體的可行性方案。

2、著裝太隨意，給別人以不信任的感覺。應著正裝，再由學校開個證明，增加自己的砝碼。

果然，張洪按此做了以后，馬上消除了商家的戒心，并成功地取得了對方的信任。他贏得了一張l萬元的單子。此后一年時間，他先后為學校拉到了10萬元的贊助費用，這在學校歷史上還是第一次。

但張洪志不在此，他說一切才剛剛開始。

打動世界品牌

2005年。張洪22歲。這一年里，他做了兩件大事。一是擔任四川移動的大客戶經理，讓“動感地帶”占領了四川高校70％的市場份額；二是去新希望集團“客串”人力資源主管，把通用集團大中華區的某經理挖了過來。

面臨畢業的他前途光明，以上兩家公司都是中國響當當的企業，年薪10萬的傭金并不算低。但他毫不猶豫地放棄了。

2005年，張洪的公共關系協會已發展壯大，擴展到四川各大高校，僅會員就有2000余人。同時，國內高校市場出現柳暗花明的局面。高校市場的開拓，很多企業大費周折，卻收效甚微。出現這種“無用功”局面的主要原因在于：沒能抓住學生接受品牌的方式方法，簡單的降價促銷手段，不會對高校學生群體產生太大的吸引力。

2005年10月，張洪籌資10萬，成立成都時代校園文化傳播公司。完全脫離了學校，雖有一種茫然的感覺，但充滿著激情。他和創業伙伴將公司的軟硬件準備完畢后，就多方發布消息，尋找客源。

此時，聯想手機的“粉時尚”系列剛剛推出；正準備推進校園市場，他們的公關經理在網上看到“時代校園”的消息，馬上聯系到張洪本人。她將“聯想手機尋找校園粉時尚”的活動初衷簡單說了下，要求跟張洪面談。

出現在聯想公關經理面前的竟是一個面容青澀的男孩，她的眼里立即出現了不信任。因此再沒有深入談下去，只把一個DM單和宣傳海報的創作任務交給他們，讓張洪三天內完成作品。還沒有談判就被對方否定了，張洪的心里有說不出的郁悶。公司成員甚至說，聯想這么牛，DM和海報我們也不做了!但張洪馬上站起來反駁：我們必須要做，并且要做得比任何一個公司好。讓聯想心服口服。

怎樣做好這個DM單呢?張洪陷入了深思。

大街上傳單滿天飛，當他走到繁華商業區或高檔場所時，都會收到別人遞來的各種印刷精美的單頁。要知道，在離派發地點較近的垃圾桶里，躺著不少被人遺棄成堆的單頁，那是多少人、多少天的心血呀!

那么，有沒有合適的方法能夠讓垃圾桶里的單頁變得稀少甚至沒有呢?不像很多公司，首先考慮的是廣告創意，而忽略如何降低丟棄率。張洪決定在DM單上附加一些與受眾息息相關的有用的內容，比如在單頁上標明，消費者可憑借該單頁下部的剪角，在良木緣咖啡免費獲得咖啡一杯。大學生都喜歡喝咖啡，用這種小資、洋氣的東西一定能吸引他們注意。

第三天上午，張洪將做好的DM單和海報的小樣傳到聯想公關部，不到半個小時，他馬上接到公關經理的電話。“你的這個方案我們采用了，我們考慮和你繼續深入合作!”

那一刻，張洪心里激動萬分，他知道自己的努力已經贏得了對方的認可和尊重。

得高校者得天下

果然，聯想在對比了幾家公司以后，決定將“尋找校園粉時尚”的活動推廣交給時代校園來執行。并要求北京、上海、廣州、西安、成都五地同步舉行。簽完合同以后，張洪立即將信息發給以上城市的聯盟機構。然后，他的團隊即在成都總部做方案。最后決定以網絡評選、校園巡展和終極盛典等多種方式，詮釋“粉時尚”流行風尚理念，網絡合作伙伴選擇了中國第一互動娛樂門戶貓撲網。

張洪制作的項目方案跟聯想的推廣目的非常吻合，幾乎沒有做修改，就全案通過。十幾萬的前期活動費用到了公司賬號。同時，張洪親赴其他四座城市，將具體的執行策略分配給聯盟機構。

2006年9月10日到12月25日，“粉時尚”校園活動通過10場終極盛典和1lO場校園巡展，在評選和展示中讓人體會到聯想新款手機的悅人氣息，達到了推廣的目的。

經此一役，張洪一舉成名。

2006年10月23日，聯想筆記本也將其川渝地區的校園推廣交給了張洪。簽完合同后，挑剔謹慎的公關經理爽快地說：“小張，你做事我完全放心，如執行中資金遇到困難，隨時向我開口!”

張洪真誠地感謝她，他要求自己能做得更好。

至今，聯想一直是他最重要的合作伙伴。“要做高校市場，找張洪!”越來越多的客戶主動找到他，尋求最好的高校市場解決方案。

張洪總結了大學生的特點。他認為：大學生喜歡標榜個性，重視原創，樂于跟隨潮流，欣賞具有文化內涵的產品熱愛運動競技，重視同學朋友情誼，體驗參與的快樂。

耐克是張洪服務的第一個國外品牌，他極力建議耐克推行多品牌間的合作，具體表現為耐克跟飛利浦、CANON等高端時尚品牌合作，由貓撲網全程跟蹤，各種校園媒體全面互動，搞一個“極客武裝隊”體驗式活動。通過文化體驗讓每一個參與者的品牌在大學生心中樹立起來。

經過反復地論證修改，耐克最后通過了張洪的方案。該活動于2007年初收尾，效果超過預期。

隨后，中國聯通、動感地帶、屈臣氏等知名品牌都成了張洪的客戶。

2007年9月，香港福泰科技將其全國高校市場的推廣委托給了張洪，高校市場做好后，該公司還考慮將校園外的業務交給他做。而張洪目前則重點購買全國高校的媒介，如電視網絡、校園雜志、戶外廣告等，以更優惠的價格為自己的客戶服務。

同時他又創立了一個校園演藝團隊，協助建立并整合高校里的禮儀隊、模特隊、演員儲備，建立演藝人才數據庫，給予培訓和指導，為企業營銷活動服務。為了企業的人才需要，他建立了高校人才數據庫，開辟網絡校園招聘專區，開展校園招聘活動，為企業提供專業的人才招聘服務。

現在，張洪的旗下共有合作高校136所，合作推廣的學生會社團3600余個。他成了高校營銷的“西部王”。