三洋的賺錢絕招

在日本家電業界，近來流傳著“3S”一詞，這個“3S”是指在日本經濟不景氣的形勢下仍保持穩健發展姿態的索尼、夏普和三洋三家企業。索尼靠別人難以匹敵的品牌力取勝，夏普倚獨一無二的液晶產品獲利，那么三洋呢?

三洋誕生半個多世紀以來，始終由關西出身的井植家族“掌舵”，多年經營逐步形成了其獨特的經營之道，被人稱為“難波經營術”。“難波”是日本古地名，今指大阪市一帶，三洋電機公司就是在大阪起家的。三洋的賺錢絕招有4個特點：

吸髓入骨

2001年末，三洋推出的不用洗滌劑的洗衣機著實在市場上熱了一把，這一洗衣機技術的誕生過程體現了最典型的具有三洋特點的“吸吮術”。

用于免用洗滌劑洗衣機上的技術其實早在1987年就開發出來了，當時這一技術是用于街頭的自動飲料銷售機上的。那時候，到了夏天，自動飲料銷售機里用來沖飲咖啡的飲水很容易變質，三洋便開發了利用電解水原理殺菌的技術，一舉攻克了這一難題。后來，這一電解水技術又用到游泳池凈水系統中，但此時已贏利甚多的三洋還不罷休，召集了公司里所有的水專家，將它應用到了洗衣機上。這種對技術無止境的追求使得三洋不斷推出令人驚訝的新產品。

在三洋，關于技術開發，他們有一個公司創始人井植歲男提倡的叫做“栽菊經營”的理念，即辛勤地耕土，澆水，耐心地讓一朵菊花綻放，然后盡可能延長美麗的花期。

實不求名

一般的家電企業，自己開發生產的產品總希望打著自家的牌子推向市場，但三洋不是，它只要東西有人要，不打自己的品牌也無妨。一名三洋的員工說，三洋開發生產的能力強，但市場銷售能力不及別人，所以把產品賣給品牌力量強的公司是最好的辦法。只要能賺錢，何必拘泥于品牌呢?

非常執拗

日本某大型家電企業干部曾在一次家電業界的聚會上遭遇到這樣一名三洋員工。這個員工在聚會席上不慌不忙地取出小冊子，放到其他參加會議的同行面前，說：“這是我們公司最近開發的新產品，請務必購買。性能可是很好的啊。”面對這個三洋員工的執拗勁，在場的人們雖然有點愕然，但這名家電企業的干部說：“包括我在內，好多人到最后還是被其說動，買了三洋的新產品。”

三洋這種為推銷產品而不顧一切的執拗勁甚至滲透到公司的內部，一名原在三洋供職的干部說，在五、六年前，三洋管理干部的獎金一成左右是只能用來購買三洋產品的購物券，后來雖然改為全額發現金了，但隱約也有人傳話說，希望大家用這個獎金購買三洋的東西。

行動迅速

據說當年索尼創始人井深大、盛田昭夫在成功研制出半導體收音機后，按捺不住興奮的心情，邀請井植歲男和松下幸之助等到大阪的飯館，拿著新產品一起與他們分享成功的喜悅。但恰巧三洋此時也正要開始生產半導體收音機。因此，回家后井植歲男立刻一個電話打到工廠，命令“馬上停止生產”，要求重新設計產品，大小只能是索尼產品的三分之一。