做第一個(gè)吃螃蟹的人

鄭榮德的成功之道，在于先行一步，敢吃“第一只螃蟹”。

“如果留在這個(gè)島上的活，就只能像父親一樣，一輩子當(dāng)漁民。”為了改變自己的處境，“我要出去”便成為鄭榮德最急切的愿望。

年僅17歲的鄭榮德因家境困難，中學(xué)一畢業(yè)就輟學(xué)了。為了給家里掙一點(diǎn)工分，他參加了公社的集體勞動(dòng)：養(yǎng)海帶。但不甘命運(yùn)擺布的他，總是對(duì)外面的世界充滿渴望。終于，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他下決心離開(kāi)這個(gè)封閉的小島，到外面一闖天下。

此前，鄭榮德連溫州也沒(méi)去過(guò)。有一天，他的一個(gè)中學(xué)同學(xué)去上海游玩，回來(lái)之后跟他描述了上海是怎樣一個(gè)繁華世界，他才知道外面還有一個(gè)和海島完全不一樣的世界。

1978年9月，18歲的鄭榮德頭一次走出海島，懷揣300塊錢的他來(lái)到了柳市。柳市在溫州以生產(chǎn)小型電器聞名，是些家庭作坊出產(chǎn)的產(chǎn)品。在這里，鄭榮德買了150張產(chǎn)品照片和一本價(jià)格表，開(kāi)始了他的推銷之路。

沒(méi)有明確的目的地，他一路走到金華，在火車站隨意買了一張去湖南郴州的票，第二天清晨四點(diǎn)，鄭榮德就來(lái)到了陌生的郴州。他順著一張當(dāng)?shù)氐貓D摸到了一家運(yùn)輸公司的修理廠，初生牛犢不怕虎的他，徑直找到了廠里的電工班，一個(gè)姓唐的電工從鄭榮德的產(chǎn)品目錄中挑選了幾十種電器，鄭榮德跟他簽訂了自己平生第一份合同，那最初的300塊錢為他賺得了1000多塊錢的第一桶金。這對(duì)于初出茅廬的人，也算是比較成功的。

在湖南等地辛苦經(jīng)營(yíng)了3年之后，鄭榮德成了當(dāng)年少有的萬(wàn)元戶。但他并不安于現(xiàn)狀，1982年，他作出人生當(dāng)中里程碑式的決定：到大上海去推銷溫州電器!

上海國(guó)營(yíng)廠生產(chǎn)的電器在全國(guó)一直很有口碑，而溫州的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)從技術(shù)力量、品牌聲譽(yù)度上都是沒(méi)法跟上海比的。鄭榮德深知上海是石頭，他是雞蛋，雖然明知會(huì)碰得粉身碎骨，但他還是下決心去碰一碰。

鄭榮德闖上海，采取的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。他和同學(xué)在南匯合開(kāi)了一間小型電器配件廠，同學(xué)管生產(chǎn)，他搞營(yíng)銷。1984年，他開(kāi)始打人城市，以月租6000元在江西中路314號(hào)上海達(dá)訊電信商店租下了一個(gè)1.2米長(zhǎng)的柜臺(tái)，憑借“敢為天下先”的魄力和對(duì)電器行業(yè)敏銳的市場(chǎng)判斷，1986年，在別人還在租柜經(jīng)營(yíng)時(shí)，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的他已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品了。經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)歷練，到1997年，第一家外省市投資的集團(tuán)公司——華東電器集團(tuán)終于落戶上海。幾年下來(lái)，華東電器集團(tuán)已成為全國(guó)赫赫有名的電器公司。

無(wú)獨(dú)有偶，香港著名的大富豪霍英東也是憑著自己敢于先行一步的膽識(shí)，取得了令人驚訝的財(cái)富。

他是以一個(gè)小雜貨鋪的形式進(jìn)入生意市場(chǎng)的。隨著市場(chǎng)行情的不斷變化，他先后從事過(guò)煤炭運(yùn)輸、采集海草等生意。

在50年代初，香港的房地產(chǎn)剛剛興起，霍英東慧眼頓開(kāi)，一下子覺(jué)得發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了。立即設(shè)立了立信置業(yè)公司。同行之中的人紛紛投來(lái)懷疑的目光，不知這個(gè)默默無(wú)聞的新手是不是神經(jīng)錯(cuò)亂了。

然而，他的第一招就令大家刮目相春在香港，房地產(chǎn)都是出售“整棟樓宇”，而他卻另辟蹊徑，選擇了住宅與高層商廈相結(jié)合的方式，又采用“分層”銷售、預(yù)定樓房、分期付款等新方法，一下子轟動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)。沒(méi)過(guò)幾年時(shí)間，他就成為了香港知名的房地產(chǎn)商人。

正當(dāng)大家群起仿效之時(shí)，在他的頭腦中一個(gè)新的想法又悄然誕生。他想，很多人全力投入修建房屋，一定急需大量的沙子。于是，他花重金到國(guó)外購(gòu)來(lái)了大型挖沙船。靠賣沙子賺錢，白花花的“銀子”就到手了。很多人后悔莫及，急忙奮起直追，而這時(shí)的他已經(jīng)取得了香港海沙的供應(yīng)專利權(quán)了。

后面追兵緊跟，他奮力拼搏，心里又突生一計(jì)：香港的土地寸土寸金，填海造地一定大有前途。機(jī)不可失，霍英東決定盡快采取行動(dòng)。決心一定，他立即從荷蘭、美國(guó)等地購(gòu)買各種設(shè)備，放開(kāi)手腳干起了香港規(guī)模最大的國(guó)際工程：海底水庫(kù)淡水湖第一期工程。這一工程的開(kāi)始，標(biāo)志著外國(guó)壟斷香港產(chǎn)業(yè)的格局被打破，霍英東也因此財(cái)源滾滾……

任何事情都等想清楚了、差錯(cuò)率很少的情況下再采取行動(dòng)，估計(jì)黃花菜也都涼了，正所謂“計(jì)劃趕不上變化”。同樣，也不能過(guò)于冒險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)商家而言，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一位的。所以，最好的辦法就是“快半拍”，快魚(yú)吃慢魚(yú)。

在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，一個(gè)“快”字往往就是贏得市場(chǎng)的殺手锏，要想在同行之中不敗北，只有在市場(chǎng)上以快取勝，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。