賺錢才是硬道理

溫州人愛錢，從來(lái)不隱瞞自己愛錢的天性；只要認(rèn)為是可行的賺法，就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算是聰明。洛克菲勒說(shuō)過(guò)一句話：“我曾經(jīng)窮過(guò)，我也曾富過(guò)，聽我一句話，富比窮好。”同樣中國(guó)有句古話：“有錢能使鬼推磨。”這話乍一聽起來(lái)，好像有點(diǎn)太過(guò)勢(shì)利、俗套。很多人在口頭上并不承認(rèn)“金錢至上”這一說(shuō)法，可事實(shí)上又會(huì)在心里默認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：“有錢真好”。

在杭州蕭山商業(yè)城，有兩個(gè)名字幾乎無(wú)人不曉：一個(gè)是“陳水仁”，一個(gè)是“千家伴”。“陳水仁”是蕭山商業(yè)城一位經(jīng)營(yíng)戶的姓名，“千家伴”則是他手中持有的一種白酒商標(biāo)。

陳水仁到底是怎樣的一個(gè)人?“十幾年前他是一位不名一文的小商販，現(xiàn)在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟識(shí)他的人，喜歡用這句最簡(jiǎn)練的話概括他的全部。陳水仁是一位極為精明的商人，前幾年他就搶先把“跨湖橋”注冊(cè)為商標(biāo)，如今隨著擁有8000年歷史的跨湖橋文化研究的升溫，“跨湖橋”商標(biāo)的價(jià)值也在一路飆升。

陳水仁，是一個(gè)年齡和外貌很不相稱的男人，38歲的年齡，卻有著飽經(jīng)滄桑的臉龐。“窮人的孩子早當(dāng)家，從小我就是一個(gè)很能吃苦的人。這些年過(guò)來(lái)，我吃過(guò)不少苦，幸運(yùn)的是在很多關(guān)鍵時(shí)刻我都把握住了機(jī)遇。”

1990年，立志要干一番事業(yè)的陳水仁，辭去了一家工廠營(yíng)銷員的工作。那一年，他才23歲。“可那時(shí)家里很窮，要讓家人拿出錢來(lái)資助我創(chuàng)業(yè)是不可能的。”辭掉工作后，他決定先從副食品批發(fā)做起。他從親朋好友那里借了1800元，又幾經(jīng)努力，總算在蕭山市區(qū)開起了一家副食品批發(fā)門市部。雖然這是一家很小的門市部，可對(duì)陳水仁來(lái)說(shuō)這卻是事業(yè)的起點(diǎn)。“那時(shí)的想法就是一門心思把批發(fā)生意做大，再苦再累也不怕。”他說(shuō)，“門市部由女朋友看著，我自己則跑到義務(wù)小商品市場(chǎng)進(jìn)貨。有人要貨，我還得親自踩著三輪車為顧客送貨。”那一年，陳水仁賺了近兩萬(wàn)元。“雖然很辛苦，但比起當(dāng)時(shí)工人的收入來(lái)，已經(jīng)多了很多。”

1994年下半年，陳水仁對(duì)蕭山商業(yè)城經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)方式已不滿足，于是一個(gè)大膽的想法在他腦子里產(chǎn)生：何不主動(dòng)出擊，做飯店和商店這些終端消費(fèi)市場(chǎng)的生意?飯店酒水利潤(rùn)很高，但飯店結(jié)款周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，在當(dāng)時(shí)的蕭山還沒有人敢做飯店酒水生意。經(jīng)過(guò)努力，蕭山大部分飯店和百貨公司、購(gòu)物中心都和他建立了供貨關(guān)系。他的業(yè)務(wù)量也扶搖直上。

幾年之后，為了擺脫“為他人做嫁衣裳”的無(wú)奈，他申請(qǐng)注冊(cè)了自己的商標(biāo)，開始了自己的艱苦創(chuàng)業(yè)。

溫州人就是這樣，他們堅(jiān)信可以憑借自身的實(shí)力來(lái)獲得財(cái)富，改變自己的命運(yùn)。最讓我們折服的，是他們驚人的財(cái)富和超人的賺錢能力。

溫州人能賺錢，這是舉世公認(rèn)的。猶太人被尊稱為“最偉大的商人”，而有“東方猶太人”之譽(yù)的溫州人，自然也不是浪得虛名。

2005年，當(dāng)江桂蘭到美國(guó)去時(shí)，看到那么多的肯德基店，她就忍不住想：“那些刀啊、叉啊，會(huì)不會(huì)就是我的產(chǎn)品啊?”每當(dāng)想到這里，她就禁不住要笑出聲來(lái)。是啊，她完全有理由給自己一個(gè)微笑。現(xiàn)在，她是臺(tái)州塑料模具行業(yè)的佼佼者，她的產(chǎn)品也是肯德基在中國(guó)大陸的指定供應(yīng)商。

原本是溫嶺的一個(gè)普通漁家女，一個(gè)十年前還在四處找工作的工人，一路走來(lái)，實(shí)在有太多的艱辛和感慨。1981年高中畢業(yè)后，她先后做過(guò)裁縫、推銷過(guò)糖酒煙、當(dāng)過(guò)會(huì)計(jì)、開過(guò)車，十年間換了四五種工作。后來(lái)，她所供職的企業(yè)效益越來(lái)越差，工資總是半年才發(fā)一次。這讓她全家陷入了困境。沒學(xué)歷、沒背景、沒技術(shù)，還要照顧一個(gè)6歲的孩子，捉襟見肘的窘迫，讓她深刻感受到生存的艱難。此時(shí)的她，想要再找一份理想的工作實(shí)在不是一件容易的事。思前想后，她決定自己干。臺(tái)州人會(huì)吃苦也敢想敢做。雖然，在許多人看來(lái)有太多不成熟的理由，但她還是決定先做起來(lái)再說(shuō)。最大的困難是資金，沒人愿意把錢借給一個(gè)前途一片迷茫的女人。為了借錢，江桂蘭在幾個(gè)月間幾乎找遍了所有認(rèn)識(shí)的人，最慷慨的一個(gè)人借了一萬(wàn)多元，其他都是三千、五千湊起來(lái)的。她清楚地記得，20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金借了二三十個(gè)人，還包括一些人放的高利貸。

江桂蘭是個(gè)敢做敢想的人。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸有了起色后，她把目光投向了廣闊的海外市場(chǎng)。她一方面找外貿(mào)公司代理出口，另一方面決定參加春季廣交會(huì)，直接找老外談?wù)劇?995年的廣交會(huì)實(shí)在火爆，對(duì)江桂蘭這樣名不見經(jīng)傳的小廠來(lái)說(shuō)，想要求得一席之地并不是一件容易的事情。許多人都讓她不要去自討無(wú)趣了，但她不是輕易就會(huì)認(rèn)輸?shù)娜恕榱苏业揭粋€(gè)落腳點(diǎn)，她帶著自己的產(chǎn)品一個(gè)攤位一個(gè)攤位地問過(guò)去，兩天里她找了數(shù)十家攤主，終于有一家被她說(shuō)動(dòng)了，把寸土寸金的六分之一攤位以4萬(wàn)元的價(jià)格賣給了江桂蘭。就是在這不足1.5平方米、擠得人都轉(zhuǎn)不開身的角落里，江桂蘭談成了兩筆生意。她清楚地記得，一個(gè)是歐洲客戶，一個(gè)是香港客戶。這兩筆生意不僅讓她賺回了參展的全部費(fèi)用，更重要的是，事實(shí)再一次證明，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有，只是看你去不去爭(zhēng)取。

想賺錢是天下人的共性，上至富翁下至貧民，沒有人不喜歡錢，也沒有人以夠用為滿足。精明的溫州人是壓力、挑戰(zhàn)和機(jī)遇下的產(chǎn)物。因此，溫州人從小就形成了不靠天不靠地、要靠就靠自己的務(wù)實(shí)精神，他們從不空想，不斷地向外拓展，挖空心思尋覓掙錢的方法，尋找掙錢的商機(jī)。