“賺客王”的賺錢魔法

“賺客”，作為依托網絡賺錢的高手代稱，正被越來越多的人所接受和追捧。資深“賺客”一年從網絡中獲得的收入少則萬元，多則數十萬元。當下股市跌宕、房產起伏、物價上漲，“賺客”無疑成為一本萬利的高收入行業。

人稱“賺客王”的江西貴溪人宋斌，年收入已過十萬，更在“賺客”界大名鼎鼎，創辦“賺客”論壇，儼然成為網絡生財之道中的頂級高手——

初嘗甜頭，原來無本也能“做生意”

2000年，電信局搞了一次優惠活動，在正常網絡費的基礎上打8折，宋斌便辦理了入網手續。一個月后的一天晚上，宋斌無聊地瀏覽網頁，無意中看到一則有獎競答活動的消息。那是一家知名企業就新產品研發舉辦的消費者網絡調查活動。宋斌感到很好奇，就按照格式嘗試著做了題目，很快就發送過去。

誰曾想20天后，傳達室的師傅很遠就沖著他揮舞著胳膊，大叫：“小宋，有人給你匯錢啦!”宋斌舉著300元的匯款單迎著太陽看了半天，這才想起來匯款人正是那家有獎競猜的主辦方!

利用虛擬網絡打發時光的舉動，竟換來了鈔票!宋斌激動地連聲驚呼：“好!好!好!”然后，他到郵局取出獎金，請朋友大吃一頓。席間，一個朋友說：“斌哥，我看你要走好運，這次中300元，說不定下次就中3000元!”

當時，宋斌認為朋友喝多了沒在意。可晚上躺在床上的他越想越激動，最后竟然難以入睡!索性，宋斌打開電腦，乘著酒性尋找有獎征集的消息。這一找不要緊，一轉眼十多條有獎征集的信息擺在宋斌眼前!他按照有獎征集的要求，琢磨著答案。這次倉促的全面出擊，雖然收效不太理想，但他仍然收到了作為獎品的一箱牙膏和一瓶洗發水!

在之后的網絡生活中，宋斌開始注意各種有獎信息。很快，許多賺錢方式一一浮出水面，而最讓宋斌得意的是一次精心“策劃”的有獎征集。2006年12月，一家汽車公司在網絡上懸賞上萬元征集活動方案，獎金非常誘人。但宋斌畢竟沒有做過汽車類活動的策劃，所以顯得心力不足。就在他要放棄的時候，一個意外“幫”了宋斌。一位朋友開的轎車遭遇了一起惡性連環追尾事件，結果死亡1人，重傷2人，報廢車輛2部。而他的朋友竟然神奇地毫發無損，只是被彈出的安全氣囊擊傷了鼻子!

“我有辦法了!”宋斌立即想到利用此事進行宣傳。首先，他利用朋友關系找到報社的記者，寫好此次交通事故新聞稿，又跑到當地該品牌汽車4s店面要求幫助炒作。很快，宋斌寫了一個“品質萬里行”的主題推廣計劃。最后，宋斌因為這個漂亮的策劃，從當地汽車經銷商、活動主辦公司分別拿了8000元和15000元的獎勵!

2007年1月，宋斌對朋友感嘆地說：“‘賺客’賺的錢不是靠死纏爛打拼出來的，而是需要一定技術含量。”宋斌初步將“賺客”分為3類：一種是利用專業能力和一技之長掙錢，比如征文、標志設計、歌詞創作和圖形設計等；一種是碰運氣的答題、調查、投票及游戲等；還有一種是接活干，即傳說的賞金高手，而更高層次的則需要一定境界了，即：透過活動的表面，為主辦方提供更深層次的智力服務。

無疑，宋斌已經成為少數達到這種境界的“賺客”。宋斌做“賺客”年收入已近10萬元，遠遠超過了工資所得，而做“賺客”每天只需花2～3個小時。

平和心態，智慧賺錢才是大手筆

目前，全國“賺客”數量很難準確計算，宋斌說：“有點資歷的估計不到1000人，資歷深的不到50人，并且主要集中在北京、上海、廣州、湖南等地。需要注意的是，很多人不能算真正的‘賺客’。”

2008年7月，宋斌在論壇里碰到一個所謂的“賺客”：“網絡賺錢很容易嘛，盜號打裝備就能賣錢!”

“如果你不想有朝一日被拘留，勸你早點收手!”宋斌在回復完后就把這個人踢出了論壇。在他看來，遵循“君子愛財，取之有道”的古訓還是切合“賺客”的實際。網絡里還有一些靠點擊廣告賺錢的，但大都是一些國外的網站，英文看了就頭疼，跟一個貼吧有時一天連5元錢都賺不了。也有聰明點的，借助一種軟件可以點幾十個站，但大多不是賬號被封了，就是提不出來錢。他們即便不用浪費太多時間，一個月的收入也很難盡如人意。宋斌在做了一段點擊廣告后就提不起興趣來了，感覺這種賺錢方式像高射炮打蚊子。

宋斌發現點擊付費、流量付費、注冊付費、購物返傭等方式并不是自己所喜歡的，或者說不適合他這種個性。于是，與論壇里的大多數“賺客”一樣，發揮智慧為主辦方提供征集作品，并獲得相關獎金、獎品，成為宋斌游歷網絡的“賺客”之道。為此，他還總結了不少實戰技巧。

宋斌參加某品牌酒的有獎征文，他以三個不同的故事參加征文活動，然后署上自己、妻子、孩子的名字。令他高興不已的是，最后有兩篇文章同時獲獎，一篇獲500元，一篇獲酒一箱!妻子打趣地說：“要不咱開個雜貨鋪算了。”

妻子的玩笑還沒開幾天，宋斌又從郵局扛回一個大包裹。他打開一看，里面是30袋洗衣粉!

如今，每個月到郵局一趟是宋斌的必修課。一趟回來就是幾大包，里面都是他的“戰利品”。如今，家里的電視機、父母的鞋子、孩子的玩具、妻子的化妝品、手機、送朋友的MP4，他都是靠獲獎得來的。

宋斌的家人沒有買過一部手機，幾年來，他通過各種活動就賺來17部手機，同事和他開玩笑說：“人家剛用手機中的戰斗機，你就換成手機中的飛毛腿了!”對于賺來的物品，有時派不上用場，宋斌便拿到網上賣。宋斌反復對朋友說“你越寄予希望的活動，往往不會中獎，幸運往往總在不經意中降臨。”

有一次論壇里一個“賺客”好不容易中獎，結果活動方賴皮。這個“賺客”十分氣憤，找上門去評理，結果被保安打出來了!而宋斌有時發去了好文章，結果獲獎的是名不副實的垃圾作品，一看就知道碰上暗箱操作了，宋斌自是無可奈何。宋斌幾次闖關，到了最后的轎車抽獎環節，眼看著漂亮的轎車即將到手，卻被告之：“高于5000元獎品需審批，此次轎車大獎因相關手續不全，活動被勒令取消!”

多年的“賺客”生活，宋斌已經對這些事情看得很透，并坦言以一顆平常心去享受意外驚喜的快感，其實已經是很美妙的事情了。所謂寵辱不驚，才算得上是一名真正意義上的“賺客”!結成聯盟，齊心協力一起賺大錢

宋斌在做“賺客”的過程中，也不是盲目地四處出擊，而是不斷地學習和充實自己，并逐漸找到了一條利用有限的文字分析主辦方真正需求的方法。如今，在朋友圈子里仍被津津樂道的是宋斌的一次次“出格”表現。

2007年末，中國房地產經歷著所謂的“拐點”沖擊，宋斌開始關注一條關于房地產的有獎征集“某樓盤，15萬平方米小高層，原地部分為火葬場，10000元求銷售高招!”出乎意料的是開發商給了宋斌5000元，而宋斌提交的方案只有12個字：“請當地知名的風水先生入住。”

宋斌的思維被這次意外的中獎沖擊得豁然開朗：與其在網絡上東奔西走沒有目標地賺錢，不如利用“賺客”高手的集體智慧進入某一領域!于是，宋斌開始把目光有意無意間投向房地產。論壇里很快聚集了一幫房地產策劃高手，這次宋斌竟然主動與支付獎金的房地產開發公司聯系，并把獎金原封歸還，捎上一句話：“我不是沖5000元來的……”

果然，這家房地產公司在了解宋斌的“賺客王”身份并聚集了大批不顯山露水的策劃高手后，頗感興趣。而宋斌與合作伙伴們拿出的方案讓開發商既心驚膽戰又拍手叫絕：“一、首付10％入住，開發商無息墊付剩余20％，該款至交房時回籠，套現70％銀貸。二、現售房5年后可按現單價回購，消除降價疑慮……”

房地產公司在充分論證并嚴格操作后，一舉成為市場“暴點”。房地產公司老板設宴重謝宋斌等“賺客”，一次性付了10萬元的策劃費，這一次宋斌就分了3萬元，是初涉“賺客”時一年多的收入!

2008年1月，宋斌立即著手將論壇的資源歸類，在他的50人“賺客”高手的名單上，按照特長分設計、策劃、文案三個方面進行優勢互補。接著，某國家級的置業集團的形象CF、產品廣告語及新Ⅵ系統設計成為他們的又一大單。這次宋斌分到了6000元，隨即為某知名餐飲連鎖企業提供服務，參與者每人分得1000元。

在“賺客”行業里，隱藏著飄忽不定的因素，但宋斌卻對“賺客”的前景深信不疑，并收了八個弟子，悉心傳授賺錢之道。當然，成功與失敗同在，而“賺客”大都將感受生活的美好，燃燒充滿自信的激情。