從村婦到總裁的財富傳奇

美麗的女人會說：“女人要活的像花兒一樣……”。而創業女強人姜月蘭卻說：“女人不要把自己當花，花兒總有凋謝的時候。女人要把自己當成樹，才能經受風雨，才能開花結果。”

一間七八個平方米的辦公室，書占據了半壁“江山”。坐在書堆中的靖江市鑫藍鍛造有限公司董事長姜月蘭笑笑說，我感謝這些書，它們帶給我強大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。從一個農家婦女到一個擁有固定資產4000多萬元的企業家，這個46歲的女人身上究竟有著什么樣的創業傳奇?

第一筆訂單

至今，姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來的情景。丈夫嗜賭，家中債臺高筑，債主頻頻上門。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨自耕種家中的6畝農田。生活的重壓已讓她無力承受。24歲的她吞下20顆安眠藥。“我一睜開眼，看見女兒那無助的眼神，我抱住她號啕大哭，后悔死了。”“為了女兒，我一定要自尊地活著。”姜月蘭暗下決心。

她報名參加了職大財會專業的學習。每天下班后，她安置好孩子，干農活到八九點，第二天凌晨3點，她又起床讀書。3年后，憑著一紙文憑，她從車間調到財務科。1991年，她當上財務科長。

姜月蘭所在的靖江市城南鄉化工機械二廠是一家農具鍛造廠。1998年，企業面臨破產，廠長打了退堂鼓。“我們廠就廠長和我兩個管理人員，工人們都希望我帶著他們繼續干下去。”

面前只有兩條路：要么創業，要么失業。面對100多雙期盼的眼神，姜月蘭果斷作出決策。她東拼西湊了30萬元，買下工廠。

只懂財務，而沒有技術、銷售經驗的她邀來三位負責技術、銷售的股東。工廠調整了產品結構，為汽車、紡織行業等領域生產配套產品。可是，一個沒有名氣的民營企業，要打開市場談何容易?由于銷售不景氣，當年，就有兩位股東退出。企業到了生死存亡關頭。

性格內向、從沒出過遠門的姜月蘭決定去闖市場。“跑到人家門上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當時我要求自己，拿不下業務，堅決不回去。”姜月蘭跟自己較上了勁。她來到湖北車橋有限公司，這是一家在全國頗具規模的汽車生產廠家。一大早，她守候在供應處門口。女處長來了，“你好!我們是江蘇的一家民營企業，我們有幾十個人要吃飯……”“要討飯，到慈善機構去!”女處長“砰”地關上門。

那年冬天特別冷，站在門口，凜冽的寒風割著她的臉，也割著她的心。她始終沒走，她想讓女處長聽她把話說完。臨近中午，供應處的門開了一條縫。“進來吧，外面怪冷的。”門縫里，女處長的臉有了一點點表情。坐在女處長對面，幾分鐘內，姜月蘭講了她的廠、她的產品、她的員工、她的抱負。女處長靜靜聽著，一語不發。姜月蘭看到了希望。

回到旅館，她對老板說，她打算在這里長期住下去。于是，第二天早晨，她提前到供應處報到。她手腳勤快，幫著打水、打掃衛生、收發郵件。“你們企業太小了，我們這么大規模的國營企業是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧。”女處長發話了。

“可是，我們有信心保證產品質量，請給我們一個機會。”女處長依然不松口。姜月蘭沒有死心，依然日日去報到，成了那里的勤雜人員。一個多月后，女處長說，你先回去，根據我們提供的圖紙生產一批樣品帶過來看看。

幾天后，姜月蘭拿回樣品，女處長很滿意，當場跟她簽下一筆800萬元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆業務，這筆訂單扭轉了企業的命運。

磨難成就了我

2001年，正當企業紅紅火火發展之際，流言射向姜月蘭。同樣，被流言擊中的還有那位負責銷售的股東。在世俗的眼中，一男一女在企業當家，配合默契，怎會關系不曖昧?那位股東受不了中傷，黯然離去。而讓姜月蘭更黯然的是，他不但撤走資金，還撤走公司80％的業務。人心渙散，不少工人想走，企業再次陷入困境。召集起全體工人，姜月蘭立下軍令狀：“大家請給我3個月時間，3個月后，我一定給你們一個交代。這3個月，我出去跑業務，你們在家休息，每個月可以領取250元生活費。”工人們將信將疑，他們終究還是留了下來。

“3個月，能不能接到業務，我一點把握也沒有，我壓力特大，但已經沒有了退路。”姜月蘭又上路了。南至海南，北及黑龍江，她的足跡遍及大半個中國。伴隨她的是她愛讀的幾本名人傳記。“我特別喜歡看名人傳記，我覺得這些人都是在逆境里一步步往前走，他們的人生經驗告訴我，只要堅忍不拔，無論起步時地位如何低下，他最終將會在事業上取得成功。”

3個月后，當她風塵仆仆地懷揣2000萬元的業務合同出現在廠里時，工人們將她團團圍住，企業有救了。姜月蘭想謀求長遠發展，考慮到運輸、能源成本，她在湖南與人合作，成立了一家新的鍛造公司，專供“湖北車橋”的汽車齒輪配件。

豈料6個月后，合伙人卷走所有資金，她的100萬元打了水漂。雖說教訓慘痛，而在經歷了一次次風浪后，她的傷口自愈能力已越來越強。她提出企業精神：千錘百煉，鍛造鑫藍美好的明天。

要把自己當成樹

鑫藍公司共有100多名員工，女職工占40％。一位姓王的辦公室主任說，廠里女職工的干勁比男職工還要大。要問為什么，女工們會說，是我們的領頭羊為我們樹立了榜樣。

張扣云是金工車間的女強人，技術、操作、管理樣樣都是好把式。張扣云說：“我們大家都受姜總影響。姜總常對我們說，女人不要把自己當花，花兒總有凋謝的時候。女人要把自己當成樹，才能經受風雨，才能開花結果。”

如今，鑫藍公司在國內鍛造業中享有知名度。今年年初，一位意大利客商找上門來，訂購了價值近千萬的汽車零配件。這筆外貿生意讓姜月蘭看到了商機，“隨著制造業在國內的崛起，越來越多的國外客商到國內來采購汽車零配件，這對我們企業來說，是非常好的發展機會。”

要想面向國際市場，就得具有競爭力。今年春，姜月蘭又投資3000多萬元，征地、購進設備、引進人才、調整產品結構。“干事業就像一場馬拉松，成功永遠只是一個相對的概念。我覺得危機感特別強，不發展，必然被淘汰。”姜月蘭說，企業領導人的胸襟、視野決定了企業的成敗。胸襟、視野從哪里來?從書本中來。

“每到一個城市，我第一件事就是逛書店。業余時間一般呆在家里看書，什么書都看，企業管理方面的、哲學的、心理的……”“以前，我一直認為自己是個不幸的女人，現在覺得，沒有這么多生活的磨難，就沒有今天的我，我感謝這些磨難。我非常喜歡普希金的那首詩：假如生活欺騙了你，不要悲觀，不要憂郁，相信吧，幸福的日子終會來臨。”