戰勝自我，成就櫥柜大王

據《商學院》雜志介紹，即使在世界上最富創業精神的美國，所有創新企業中也有40％存活不到一年，三分之二在其第五個生日之前死亡，僅有25％的新企業生存了8年，更令人震驚的是，大多數創業者幾乎沒有贏利，一般來說，即使讓企業存續10年的創業者，也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65％。

但是，也正如美國某創業專家所說的那樣，“不要放棄，成功只在轉角處。”也可能，大多數生意在頭兩年失敗，是因為缺乏計劃。我說是因為人們面對困難而恐懼所以停了下來。你要這樣想，如果你已堅持了1年又11個月，那么再堅持三個月，你將獲得客戶。

絕大多數創業者承認，我們感到恐懼是因為對自己產生了懷疑，顧客真的需要我的產品嗎?我的公司還熬得到賺錢那一天嗎?我的這次市場促銷能有收獲嗎?

這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里，使我們手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經功能失常而“咯咯”傻笑；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現，夢想不能實現……

于是，我們的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶。

下面這個事例對我們是有啟發的。

1993年時，姚良松通過多年經營已經積累了一定的資金，這時候他也開始尋找一些新的投資項目：健身器材、客家娘酒、房地產……

不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的，廚房有一套當時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了。

這一尖叫，喊出了10年后中國櫥柜大王。

這個櫥柜在中國一定有市場，姚良松的直覺這樣告訴他，于是他拿出10多萬元買了一些簡單設備材料，請來工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進自己位于廣州康樂大廈的辦公室，然后又花了1000多元錢，在《羊城晚報》、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告：廣州現代櫥柜展，某日某地開幕。

那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客，場面火爆，5天展銷就接了60多套訂單——這意味著，如果展銷一直搞下去，僅僅一個城市，一年就差不多要接4000多萬元的訂單!而且這是二個無對手無競爭的領域，利潤堪稱豐厚。

還有什么可猶豫的呢?姚良松拿出自己一半的家當150萬元，注冊了“歐派”品牌，堂堂正正地開始購買設備，租賃廠房，投入生產；同時還在城市黃金地段租了一個300平方米的商場，電飯鍋、熱水器和櫥柜一起擺了出來，搞一個“永不落幕的櫥柜展”。

不料，昨日門庭若市，今日卻門可羅雀。廣州市消費前衛的市民似乎在那5天的展銷中被一網打盡了，而他們身邊的大多數人卻安于使用裝修公司做的簡單木柜，對整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”，姚良松開始了一場慘淡經營。

150萬元的創業投資很快超支，又投入了50萬元，三個月不見了；再投入最后的50萬元，眼看又要見底了……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣，他必須要作出一個判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只馴鹿。

此時，一張報紙的通欄標題突然刺激了他的神經，《改變命運從改變觀念開始》——是的，觀念!姚良松福至心靈：任何一個無中生有的行業，怎么離得開觀念的啟蒙呢!而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢?

于是他請來寫手，開始在《羊城晚報》上發表專欄文章，今天倡導廚房革命——讓現代家庭“廚房似廳堂，廚房勝廳堂”；明天展望時尚趨勢一現代櫥柜很快會像過去的沙發一樣，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”；后天調動人們的情感——將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來，已經到了刻不容緩的地步了……然后請家居專家上電視臺做知識講座：怎么選櫥柜，怎么訂購櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因為只要有人動心了，市場上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇。

終于，1994年底，在姚良松的創業大追逐快要拼盡最后一絲氣力時，廣州的櫥柜市場悄然升溫了。1995年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20％的廚房份額，銷售收入超過2000萬元。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期。

有一點你必須明確，創業之中產生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法，你所做的都只能是把恐懼轉化為有利我們的一種正向力量。

無數事例證實了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。

一次撞車后，妻子被拋出車外，丈夫卻因被卡在車內不能逃脫。而這時車尾已起火，轎車不久將爆炸。強烈的恐懼感，積聚起嬌柔的妻子身上每個細胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轎車，拉開了車門，救出了丈夫……在創業的時候，我們是否都低估了這種由恐懼而轉化成的巨大能量呢?

所以，與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個借口然后拿起電視遙控板，不如從現在開始就行現大聲承認“恐懼是正常的，恐懼是我需要的”，然后把它轉化成一種推動我們創造奇跡的力量。

在創業這個人生關鍵時段，我們必須戰勝恐懼。