讓你的生意俏起來

同樣的產品，同樣的市場，有的俏銷熱賣，有的卻呆滯冷寂，關鍵何在呢?

“幼犬試養”

一對夫妻帶著自己的孩子去寵物店想給孩子買條小狗。店主對孩子說：“把它帶回去過周末吧，如果它跟你們合不來或你們不喜歡它了，星期一早上把它送來就行!”

一到家，大家都爭著去遛狗。看見小狗咬破了爸爸的新拖鞋，反而哈哈大笑。它整晚嚎叫，也會有人為它開脫：“哎，它還是一只小狗呢。”大家在不知不覺中發現這狗已屬于他們家了，當然不會再送回寵物店。

受此啟發，廣州某純凈水公司銷售臺式純凈水過濾器，借給客戶試用7～10天。他們也把過濾器稱作“幼犬”。你一旦用慣了純凈水，就不會再愿意去喝帶漂白粉味的茶或咖啡了。同樣，汽車銷售商也會借車給那些有購車實力，又非常想買車的人用一個周末。這樣，就是希望你一旦嘗試了來自鄰居羨慕的眼光、家人贊賞的滋味后，就不愿再送還這輛車了。

隨“季”應變

美國有位叫史汀普斯的人，最初在一家棒球廠附近賣各種冷飲。每當夏季一過，他便很難維持生計。有一年，他靈機一動，把一張紙分成兩半，一半寫著：夏天已走，本店冷飲部分結束；另一半寫著：冬天來臨，本店熱飲部分開始營業。他準備了大量的熱狗、咖啡、三明治、面包、熱湯汁等，居然受到了意外的歡迎。沒幾年，他便成為百萬富翁。

“看人下菜”

日本的日伊高市有位百貨商品老板，經過認真細致的市場調查后發現，到該店來的80％是女顧客。在這些女顧客中，白天來的大部分是家庭主婦。而下午5點半以后，大多則是剛下班的小姐。針對這種情況，他們決定陳列商品要區別對待這兩種顧客，改變原來商品陳列一成不變的方法。根據不同時段更換不同的商品，以迎合這兩種女顧客的不同要求。

白天，這個店擺上架的主要是女性內衣、廚房用品等實用品。一到三點半，就換上年輕人的用品，光襪子就有十幾種顏色，還有前衛的內衣、迷你裙等。這一方式成效很大，三年時間，他的分店就遍布全日本，達到102家。

推銷“人緣”

齊騰竹下是某保險公司的推銷人員。有一年公司組織職工去上山田溫泉旅游。上火車后他找了一個空位坐下，當時那排座位上還坐著一位約三十四五歲的婦女，她還帶著兩個孩子。

趁列車在車站暫停之時，齊滕買了那兒的特產食品，很有禮貌地送給那位夫人。以此為緣，他同那位夫人扯起了閑話，一直談到小孩的學費，還打聽到了她丈夫的工作性質、業務范圍等。這樣，他首先摸清了對方的情況。

那位夫人說，她打算在輕井車站住一宿，第二天乘車去另一個地方。齊滕立刻應允可以為她在輕井車站找到旅館。夫人聽后很高興，因輕井是避暑勝地，又逢盛夏，散客想要找旅店相當困難。當然，在介紹旅店時，齊滕已在名片的背面為她寫下了介紹信。借此機會，齊滕也掌握了她和她丈夫的姓名及通訊地址。

兩周以后，齊滕前往那位婦女家拜訪，順利地簽下了一筆保險業務，并通過其家人發展了更多的保險客戶。市場也是“情場”，好人緣終會贏得好機緣。