不再搶劫的土匪

響馬與鏢局互惠

在絲綢之路、在通往中亞的商道、在大沙漠和戈壁灘上、在那些人跡罕至的地方，常常活躍著令人聞風(fēng)喪膽的響馬。有了打劫的響馬，自然會有專門對付響馬的鏢局。從西北響馬和各大鏢局的交手記錄來看，雙方都不曾占據(jù)絕對的優(yōu)勢。也就是說，其中的任何一方都不可能憑借虛張聲勢迫使對方退縮。

假如響馬和鏢局之間執(zhí)著于對抗的話，對雙方來說都是不明智的。一旦開打，受損的不只是其中一方。傷了人要調(diào)藥養(yǎng)傷，死了人要打理后事，這些都是賠銀子的事。雙方你死我活地拼半天，不就是為了銀子嗎?如果好不容易爭來的那點(diǎn)銀子就這么沒了，這刀口舔血的日子過得還有意義嗎?

折騰半天，響馬和鏢局也打累了。他們覺得該坐下來，喝杯茶聊聊天，心平氣和地談?wù)勅松?、理想，順便再談?wù)劺娣殖傻膯栴}。漫長的磋商之后；雙方取得諒解，以后這檔子生意兩家一起做，鏢局付響馬一點(diǎn)錢，以后，只要象征性地派點(diǎn)人馬過境，不僅節(jié)省開支，還提高工作效率。響馬呢，也不用再過提心吊膽的日子，坐地分贓，照樣大塊吃肉，大碗喝酒，何樂而不為呢?

土匪請商旅過路

在著名的四川袍哥侯少煊的《廣漢匪世界時(shí)期的軍軍匪匪》中也提到過很多類似的例子。比如四川廣漢，由于地理位置重要，位居川陜大道，商旅往來頻繁，土匪異?；钴S。從1913年以后，這條曾經(jīng)繁華一時(shí)的道路就時(shí)通時(shí)阻，1917年以后，更是累月不通。商旅通過需要繞道，或托有力量的土匪頭子出名片、信件交涉。連小股軍隊(duì)通過，也要先派人沿途交涉，否則就有挨打、被吃掉的危險(xiǎn)。這樣一來，還有哪個(gè)過往客商硬闖鬼門關(guān)呢?

天長日久，土匪們發(fā)現(xiàn)道路不通，無人行走倒成了大麻煩，沒人可搶，土匪們也愁啊!經(jīng)過開會磋商，土匪頭子們決定，采取分段收取保護(hù)費(fèi)的辦法，讓行人持路票通行。例如，一挑鹽收保護(hù)費(fèi)五角，一個(gè)徒手客或包袱客收一元。布販、絲幫看貨議費(fèi)，多者百元，少者幾元、幾十元不等。這樣一來，不僅行人方便，少了驚嚇，土匪呢，也有了財(cái)源。在當(dāng)時(shí)特定的環(huán)境下，這樣做恐怕也算是不得已的選擇!

妥協(xié)比拼爭重要?

土匪們?yōu)槭裁匆艞壸约涸瓉淼姆绞?，去選擇這種看上去不合常理的辦法呢?這里，有個(gè)以最小付出博取最大收益的問題。人人都希望能夠一本萬利，人人都希望百分之百地把對手打倒，這樣的事情在現(xiàn)實(shí)中，幾乎是不可能的。于是，在很多時(shí)候，人們有必要轉(zhuǎn)變思維，既然過分追求自身利益反而會導(dǎo)致利益的流失，競爭的雙方何不在現(xiàn)有的框架內(nèi)選擇妥協(xié)，尋找一個(gè)對雙方來說都有好處的方案呢?既然打破秩序?qū)δ阄襾碚f，都是在賠本賺吆喝，我們何不共同維護(hù)好這個(gè)秩序、平分這杯羹呢?

在日常生活中，我們常常要面對各種各樣的競爭，不是在所有時(shí)候，我們都要把對手打得滿地找牙?？鬃诱f“君子周而不比，小人比而不周”。維持好共同需要的秩序，建立和諧的競爭、生活環(huán)境，達(dá)到雙贏，才有可能讓我們走得更遠(yuǎn)。