稻草奇跡

一位普通農家女歷經一年多的反復試驗，成功研制出國家專利產品“鐵水孕育劑”，目前已成為沂蒙山區眾多農家姐妹競相傳播的新聞。利用當地遍地皆是的稻草變廢為寶創造出“稻草奇跡”。其系列產品目前已暢銷山東、山西、江蘇、安徽等26個省、市、自治區的580個單位，部分產品已銷往日、韓、東南亞等國家和地區，實現年產值6000多萬元。

抗爭命運，發現新的商機

20世紀80年代末，僅有初中文化程度的農家女魏春霞，從相鄰的江蘇省沭陽縣嫁到沂蒙老區的山東省臨沂市河東區湯河鎮前踅莊村。魏春霞剛嫁過來時，家里連溫飽都難以解決，因為結婚蓋新房，婆家欠下幾千元的債，日子過得十分艱難。面對如此窘境，魏春霞失望之余有一種不甘心的感覺。貧窮，難道是農民的代名詞?不甘于現狀的她決心與命運抗爭。于是，借助黨的十一屆三中全會的好政策，她先是利用農閑時和丈夫做換大米、賣豆油的小買賣，后來買了一臺打繩機，賺幾個零花錢補貼家用。以后的日子，為了尋找一條使自己能盡快脫貧致富的門路，她隔三岔五便騎著自行車去鎮上取經，夢里都在想著用自己的勤勞擺脫貧困。她曾經多次對丈夫說“人窮就得想辦法，人要是沒有壓力就沒有動力。”令她沒想到的是，婚后幾個月，命運之神果然將機遇送到她面前，這次偶然的機緣，從此改變了魏春霞的人生軌跡。

初春的一天，為了節省外出賣稻草的運費，魏春霞和丈夫用地排車拉著草繩給幾百里外的濰坊柴油機廠送去一車稻草繩，廠家收購后用于捆扎機器。在鑄造車間，她發現工人們居然把草繩放在滾燙的鐵水上燒掉了，一打聽她才知道，原來鐵水出爐后要用稻草灰覆蓋以提高鑄鐵件的成品率。為什么不直接用草灰覆蓋在鐵水上?這樣不僅節省了打草繩的人工，減少了草繩體積大運輸難的問題，還消除了鑄造車間燒草繩帶來的煙霧污染，這不是一舉多得嗎?回到家里，她將自己的這個想法說給丈夫聽，丈夫聽后連連搖頭：“咱莊戶人出力掙錢穩當，別想旁的鮮點子了?！蔽捍合悸牶蟛环?，她抱著試試看的想法，將院落中積存的稻草全部焚燒成灰，然后裝了幾袋送到濰坊柴油機廠。廠技術員將她送來的稻草灰試驗后，搖了搖頭說不能用，稻草灰只有添加化學原料才能直接覆蓋鐵水，但廠里也沒有掌握此項技術，無法提供幫助。

讓稻草變成“黃金”

魏春霞回家后陷入了沉思，稻草灰需要添加什么原料呢?為了破解這個難題，燒出能用的稻草灰，她多次跑到臨沂城里找人詳細了解鑄造所需的化學原料，經過反復琢磨后，在家里支起了各種各樣的煉灰爐，采取不同的辦法，邊學、邊燒、邊改進，日夜不停地研究石灰、鋁礬等10多種原料的添加劑比例，經過上百次試驗，終于配制出自己滿意的稻草灰。這是1990年初春的一天，魏春霞從鄰居家借了一輛地排車，裝了一車稻草灰和丈夫一起再次踏上了去濰坊柴油機廠的路途，整整3天時間，她和丈夫一路吃盡了苦頭，終于把草灰送到廠里。“這一次賺了100多元錢!廠里用后感到效果好，達到他們的要求，就不斷打電話讓我們送貨?！睆拇?，這個農村婦女燒制的稻草灰成為濰坊柴油機廠等廠家的專用鐵水鑄造用品。

一斤稻草不值三分錢，就地燒成灰后，價格就往上打了幾個滾，這是她做夢也想不到的。初步擺脫貧困后，她并沒有就此止步，而是學著城里大企業的樣子，想將自己的產品做成品牌。于是，魏春霞利用到企業送草灰的機會，千方百計去接近鑄造專家，并虛心向他們請教，詳細了解鑄造所需的各種化學原料，從鑄造鐵水的排氣泡、防氧化、保溫出發，在稻草灰里按比例添加上石碳酸鈉、石灰石、鋁釩土等10多種原料，摸索出省內外大型鑄造企業能用得上的最佳稻草灰配方，產品取名為“鐵水覆蓋劑”。用該產品覆蓋鐵水后，鐵水生成膨化的復合融渣浮在鐵水上面便于清掃，大大提高了鑄造產品的成品率。新產品一上市，就受到了青島、濰坊、上海等地一些大型鑄造企業的歡迎，成了市場上的熱銷貨。

1994年，為了改變自己手工作坊式經營的模式，擴大自己的經營規模，魏春霞投資50多萬元租賃了村外的一處汪塘，將其填平后在上面建起廠房，正式掛出了“臨沂合金復料廠”的牌子，與濰坊柴油機廠、高密內燃機廠等7家大型鑄造廠保持固定的長期供貨關系。產品有了固定的廠家和銷貨渠道后，魏春霞并沒有因此止步，而是刻苦鉆研，反復試驗，努力提高產品的科技含量。

招才引智讓企業騰飛

廠子創業之初，由于廠里專業技術人員嚴重匱乏，魏春霞將人力資源建設放在了戰略高度，把人才的招聘、引進、留用以及培養、開發作為提高企業核心競爭力的策略之一。

在廠子的管理上，推行了人性化管理；在引進上，推行適合的就是最好的；在培養上，采取“澆樹澆根，留人留心”的策略；在使用上，放手、放膽、放權，你有多大能力，就給多大舞臺。這些用人舉措使魏春霞手下每個人的聰明才智都得以充分發揮。在人才的使用上，魏春霞采取了兩條腿走路的辦法。專業技術人才在工作中做出成績，成為廠里的核心員工，并具備了一定的管理能力之后，在某一方面能獨當一面，可根據業績和人事部門考核的情況給予適當的行政職位。但廠里管理人員人數有限，不可能讓所有做出業績的專業技術人員都做管理工作，況且，對于一部分人來說，管理并不是個人優勢。為了充分發揮員工的特長，提高員工們的創新意識，魏春霞采取了職稱晉升的方法，解決了員工們在待遇、福利等方面的問題，使員工們的價值在創新和貢獻中得到了進一步的提升，從而使員工們在得到了實惠的同時增強了工作的信心，形成了鉆技術、比貢獻的競爭熱潮。

科技創新創出自己的品牌

1995年，為了將自己的產品創成知名品牌，在別人的指點下，她決定為自己的產品申請國家專利。魏春霞通過有關程序將產品申報到國家專利局，1996年得到回復，魏春霞獲得了她的產品專利權。一個默默無聞的農家女竟然獲得了國家專利，周圍所有認識她的人都禁不住對她刮目相看。有的人看到魏春霞通過稻草灰致富眼紅，也想從事這項技術的生產，就偷偷侵權生產，但總是在技術上不得要領，生產出的產品達不到要求，最后，只得投靠到魏春霞麾下。

科技創新為魏春霞帶來了巨大的經濟效益，使她嘗到了甜頭。于是，她鉆研科技、利用科技開發新產品的勁頭更足了。多年來，因為天天與鑄造企業打交道，她知道鐵水凈化不夠是長期困擾鑄造企業的難題，為此她不斷試驗摸索著。她以稻草灰為原料，在有關專家的指導下不斷試驗改進，經過幾十次反復試驗后，窮盡幾年的時間，終于成功研制出國家專利產品“鐵水孕育劑”。將這種產品運用到生產中后，鐵水的密度可由每立方米60千克提高到每立方米90到95千克，大大提高了產品成品率。

接著，干勁越來越足的魏春霞又研制出了以稻草灰為原料的可對煉鐵爐內壁起保護作用的“可塑料”，用它代替進口材料，而其價格卻是同類進口材料的30％左右。產品投放市場后，受到了眾多企業的青睞。數著到手的鈔票，魏春霞終于欣慰地笑了。

有了新產品，魏春霞想趁熱打鐵，進一步擴大宣傳，增加自己新產品的知名度，打開市場銷路。但因為資金有限，媒體廣告做不起，所以只能尋找適當全面的宣傳方式。要怎樣宣傳才好呢，魏春霞一直在思考這個問題。最后，她采取了最笨、也是最真誠的一種方法，帶著自己的產品上廠家去推銷。2002年的冬天，她背著一捆煎餅，只身一人來到青島推銷產品。

功夫不負有心人，靠著魏春霞獨到的眼光和不懈的努力，產品上市半年后，終于打開了市場銷路，訂貨的客戶絡繹不絕。望著雪片般飛來的訂單，魏春霞只能再次擴大生產規模，讓工人們加班加點。更令人欣慰的是，許多鑄鐵生產廠家從別的渠道得知魏春霞的產品后，也紛紛打電話來要求訂購她的產品，有些廠家甚至還提出要與魏春霞聯手，將品牌做大做強。

2006年10月，為了擴大再生產，將自己的事業做大，魏春霞又一次性投入300萬元，新建一占地30畝的新廠房，使原本每噸400元的稻草升值2000余元，每年收購稻草6萬余噸，讓農家大量的稻草變廢為寶，為當地農民換取了一筆可觀的收入。