今天的努力是明天的運氣

“我是游泳去香港的。”廣東惠州人楊勛20歲的時候以這樣的方式來到香港，投奔了并不富裕的親戚，和哥哥楊釗租住在一起，40平方米的房間住了16個人。“那是1972年，到了香港就想回來，完全不是自己想像的那樣，太難了，但是面對困境，只能堅持下去。”英語不好、沒有錢、沒有社會關系，楊勛就從工廠最簡單的工種做起，他同時在三個制衣廠干活，每天的工資6港幣。這樣頑強地堅持了2年，楊勛逐漸掌握了制衣業的技術和工廠運營的方法，楊釗則與人合伙辦起了服裝廠。工廠起個什么名字好呢?當時想著大家都年輕，就像初升的太陽，所以叫“旭日”。“也有一種說法是每天都在拼命地干活，把‘旭’拆開就是九日，九日加一日是十日，一周干十天的活。”楊勛爽朗地笑著解釋，往日的辛苦打拼在這樣的話語中變得很輕很淡了。

難吃的飯也要吃

二十世紀70年代的香港紡織業正處于低潮，很多大工廠都接不夠訂單。“我們的工廠就像是窮人家的孩子，不得不到處要飯吃。”朋友給楊釗一個200打的訂單，是沒有人愿意接的單子，因為要在牛仔褲上打格子，格子技術問題比較難解決。“接單子是為了吃飯，難吃也要吃。”楊勛這樣形容他和哥哥接單子的心情。

正在大家研究如何解決復雜的工藝問題時，對方把單子加到了600打，他們咬牙接下了訂單。在進行試驗生產的時候，對方打來電話要求加到3000打。合伙人對這個電話不以為然，他認為沒辦法接這樣的活，已經接的單子還不知道能不能順利完成。楊釗得知消息后，第二天專門拜訪了客戶，要求給2周的時間解決技術問題。楊釗的理由是“沒有飯吃要找飯吃，有飯吃怎么能因為難吃就不吃呢?”問題的關鍵是打格子，只要解決了這個問題，這褲子和普通的牛仔褲沒有什么區別。

于是，楊勛和技術人員想了各種辦法，最后他們專門制作了一個小模具用來固定位置，再由工人縫制，保證格子能夠對齊。第一個月，他們只完成了197打10件的活兒，解決技術問題后，他們順利接下所有的訂單，1年就完成了10萬打。工廠由此迅速擴張，100個工人遞增到1000個工人，600平方米的廠房擴到10000平方米。“這就是讓我們發家的格子牛仔褲。那時候的水洗牛仔褲正在美國流行，有格子的牛仔褲正符合美國人追求個性、突出自我的需要，所以銷路很好。200打就能養活工廠一個月，10萬打對我們的工廠來說實在是太多了。”楊勛大笑。

難待的地方也要待

工廠的訂單解決了，但是外貿訂單的配額從原來平均每打的6港幣漲到了126港幣，這樣制衣廠就沒有利潤可言了。楊勛做出了新的決定，他考察了香港周邊地區，發現在菲律賓可以免費提供出口配額，1976年他把工廠開到了菲律賓。1977年，他發現印尼為了吸引外匯，不僅不需要配額同時還給出口提供補貼，于是又把工廠開到了印尼。

走出香港，到不同文化的國家開設工廠是需要很大勇氣和決心的。在菲律賓開工廠有過很多困難，楊勛說的很少。“簡單舉個例子，我們在建廠的時候，原來有個人來賣早點，過不了幾周就不見人了，后來發現他在不遠處的大樹下睡覺，說是每天給我們賣早點太辛苦，他賺了點錢就打算休息了。”在菲律賓的工廠是每周發工資，很多工人領了一周的工資就不來了，他們要回去找工人。語言的隔膜、各種需要協調解釋的事情讓楊勛操心又忙碌。

1978年，在外貿部設在香港的華潤公司的牽線下，楊氏兄弟把工廠開到了廣州。“根據在菲律賓、印尼開工廠的經驗，我們在給國務院的計劃草案中提出，由我們投資、下訂單，提供原料和輔料，產品返銷出口，派人員進行管理，內地提供廠房和人力，賺取加工利潤和工人工資。不到兩個月的時間就批下來了，我清楚地記得寫著“補償貿易(來料加工)的字樣，廣東的來料加工最早就是這樣開始的。”

今天的努力是明天的運氣

在求新求變的過程中，楊氏兄弟完成了創業的起步和鞏固，同時還自覺地走向了國際化發展的道路，從人力密集型的加工貿易向服裝零售業發展，他們收購了澳大利亞JEANSWEST，成立了旭日集團下屬的真維斯國際(香港)有限公司，在澳大利亞和新西蘭開了200多家專賣店，隨后進入國內市場，至今已開設了1300多家門店，成為大家熟悉的休閑服裝品牌。

財富的積累還有不同的途徑。1983～1984年，香港的房地產行業不順利，但是在貿易方面做得順風順水的楊氏兄弟開始準備跨入地產行業。“因為我們的廠房以前都是租來的，買下廠房和辦公用房，正好可以解決資金出路問題，而且也可以把自己的房子租出去。但是后來的收益是我們自己都沒有想到的。”1986年花2億8000萬買下香港尖沙咀星光行40％的房子，到1995年賣出時的價錢是14億。

1998年，他們斥資12億4千萬買下了尖沙咀旁當時有“地王”之稱的北京道一號，引起了所有人的注意。他們花7億在那里修建了尖沙咀地區新的標志性建筑，目前的估價是55億。面對這樣龐大的財富，楊勛解釋成功的秘訣：“成功是要靠三分運氣的，這樣的運氣是哪里來的?它是你今天努力的結果。所以說今天的努力是明天的運氣。”