開店定價技巧

1 同價銷售術

英國有一家小店，起初生意很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1英鎊，使可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)，盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設!元、10元、50元、100元商品專柜。

2 分割法

價格分割是一種心理策略。定價時采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

(1)用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

(2)用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”

3 特高價法

特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

某地有一商店進了少量申高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也根新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

4 低價法

這種策略是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。

對于一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。

在應用低價格方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

5 安全法

安全定價通常是由成本加正常利潤構成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。

6 非整數法

這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，是一種極能激發消費者購買欲望的價格。非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

一家日雜用品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差竟使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

7 整數法

美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車，價格定為100萬美元的整數價，為什么?因為高檔豪華的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，整數價格正迎合了這種心理。

對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品形象。

8 習慣法

許多商品在市場上流通已經形成了一個人所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。

在我國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分。一段時間，當地消費者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?其實可以采取一些靈活變通的辦法。如減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變。