小絲瓜與大財富

一天，同事剛滿周歲的兒子不知什么原因鬧了一宿，歐云東回家后無意中向母親述說了同事兒子的毛病，母親猜測說：“也許是枕頭不合適吧。”

在單位一次下鄉(xiāng)支農(nóng)活動中，歐云東發(fā)現(xiàn)自己的坐墊坐起來格外舒服，于是，他問主人里面包的是什么?主人告訴他，坐墊是用絲瓜瓤做的，而且他家的枕頭芯也是絲瓜瓤。臨走時，歐云東特意向人家要了一個絲瓜枕頭，回去后送給了同事。

第二天同事就說，果然有效，孩子不太鬧了，睡得很安寧，同事連聲致謝，可他卻睡不著了：絲瓜絡(luò)枕頭為何有這般魔力?是巧合還是真有科學(xué)依據(jù)?

歐云東拜訪了一位有名的中醫(yī)，中醫(yī)說：“你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡(luò)，是成熟果實的維管束，具有較高的藥用價值。《本草綱目》記載絲瓜藥性甘寒。潤肺、清肝，有清熱、涼血、解毒，祛風(fēng)行血通絡(luò)的功效。”

歐云東突然想到：現(xiàn)在許多兒童鬧夜，如果做兒童絲瓜絡(luò)枕頭，肯定大有市場。這可是個發(fā)財?shù)牧紮C呀!

當(dāng)他再次來到那戶農(nóng)家，說還要幾個絲瓜絡(luò)枕頭時，老農(nóng)感到納悶：“你們城里各種各樣的枕頭多得是，干嗎還要這種土得掉渣的玩意?”但說歸說，老農(nóng)很快從墻上取下晾干的絲瓜絡(luò)，去皮清污后，再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，10個簡易枕頭就做好了。當(dāng)他付錢時，老農(nóng)說什么也不收，還說這東西根本不值錢，遇上豐產(chǎn)年還喂豬呢!臨走時，歐云東告訴老農(nóng)說：“您以后多種絲瓜，我?guī)湍其N。”

回到家里，他把10個絲瓜絡(luò)枕頭分別送給幾個家有小孩的朋友，并說了它的神奇功效。朋友都面帶疑慮，這玩意兒，土得掉渣，能行嗎?沒想到，兩天后，朋友們見面就說“這東西實在好得很，孩子枕在上面能一覺睡到天亮!唯一的缺點是制作粗糙，枕面布也太土氣。”

既然療效顯著，那么，在解決了包裝問題后肯定會大受歡迎，他決定專門來制作絲瓜絡(luò)枕頭，經(jīng)過一番精心策劃，他先是找到一家布藝設(shè)計公司，定做了一套枕頭包裝，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感官，還配置了一些花邊，對絲瓜絡(luò)枕頭內(nèi)芯的制作也進行了改進，先用機器將絲瓜絡(luò)壓榨成條塊狀，按比例加上棉花等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜絡(luò)枕頭便出籠了。

當(dāng)新的絲瓜絡(luò)枕頭呈現(xiàn)在朋友們面前時，立即大受歡迎，很快以每個30元的價格被“搶走”。

見大家對絲瓜絡(luò)枕頭如此喜愛，更堅定了歐云東把這種產(chǎn)品推向市場的信心。他隨即下鄉(xiāng)收購了3000條絲瓜絡(luò)，發(fā)動家人一起動手，在一個月時間內(nèi)制成了800多個絲瓜絡(luò)枕頭。由于有朋友的廣泛宣傳和切實的療效，短短半個月，產(chǎn)品銷售一空，凈賺5000多元。

一個小小的絲瓜瓤竟有如此魅力和療效，這讓歐云東萌發(fā)了賺外國人錢的念頭。他想，如果利用外國人對中醫(yī)的好奇和產(chǎn)品本身的療效，把絲瓜絡(luò)枕頭賣給外國人應(yīng)該是不成問題的。可是，又該怎樣向外國人宣傳他的絲瓜絡(luò)枕頭呢?

就在他一籌莫展時，有朋友給他出主意說，外國人喜歡在正規(guī)場所接受產(chǎn)品的介紹和服務(wù)，建議他去產(chǎn)品展銷會上看一圈再拿主意。于是，他去了一趟在西安舉行的商洽會，還真有了不少收獲。

回家后，歐云東立即請人趕制了一份以環(huán)保健康為主題的產(chǎn)品宣傳資料，還同時制作了有強烈視覺沖擊力的VCD光盤，把幼兒使用產(chǎn)品前后的睡眠質(zhì)量和《本草綱目》對絲瓜的介紹等情況——介紹。很快就有客商前來跟他洽談業(yè)務(wù)，表示愿意推銷他的絲瓜絡(luò)枕頭。幾經(jīng)談判，幾個大的訂單如愿到手，短短三年多時間，他的收入已逾300多萬元。

對于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，歐云東深有感觸地說，別人創(chuàng)業(yè)眼光盯的是那些大產(chǎn)業(yè)，豈不知小產(chǎn)業(yè)卻也商機無限。存在于民間的許多小單方，是我們這個民族數(shù)百年、上千年來的智慧結(jié)晶，只要開發(fā)得當(dāng)，不愁沒有市場，它們不僅滿足方便了大家，還給自己帶來不菲的財富，何樂而不為呢?