從勤雜工到總裁

我被你的勇氣和尊嚴征服了

5年前，我來到新西蘭首都惠靈頓留學，取得碩士學位后，參加了一家美資公司的招聘會，雖說是招聘會，公司總裁鮑爾遜的演講，卻占用了3/4的時間。

只剩下20分鐘了，怎樣才能從幾百名應聘者中脫穎而出?我拿出應聘材料，刷刷刷寫下一行字：“尊敬的鮑爾遜先生，請停止您的演講，把最后10分鐘留給來自中國的陶志安先生!”

把資料呈上去之后沒多久，我聽到鮑爾遜先生在那邊大聲宣布：“招聘會到此結束，請剛才送資料的那位中國先生到總裁辦公室參加面試。”舉座嘩然。

我有些忐忑不安地走進辦公室，鮑爾遜先生冷冷地說；“我給你15分鐘，看看你有什么過人之處。”

我直視著他，一言不發。“你的時間正在白白溜走，為什么不珍惜呢?”他感到很奇怪。

“我正在好好地珍惜，這15分鐘時間是我的，我正在行使利用它的權利!”

出人意料，鮑爾遜突然一拍巴掌站起來，緊緊握住了我的手，“本來我不大看好中國留學生的，但你的勇氣和尊嚴征服了我，至于你的實際工作能力，還要通過實踐來考察，你認為干哪種工作，最能顯示出自己的聰明才智?”我不卑不亢地說：“我們中國有句老話：是金子在哪里都會發光的。”

鮑爾遜先生欣然點頭，但令人哭笑不得的是，他竟叫人把我安排到山野菜部的庫房中當了一名勤雜工!

這個雜工當經理，我們心悅誠服

可別小瞧這個山野菜部，它是公司里的一個重要部門，每年都要從新西蘭收購大量的山野菜銷往美國。我的工作就是把這些山野菜收進發出。

但在第二年春天，山野菜出了問題。客戶們紛紛反映說，去年下半年開始，公司經銷的山野菜又老又硬，遠不及上半年的鮮嫩滑口。

公司召開董事會的那天上午，高管們到臨近午飯時間都沒有散會，我帶上資料，不顧門衛的阻擋。叫嚷著一定要見到公司總裁。

鮑爾遜先生見到我后，居然沒有一點吃驚：“大家既然沒有什么好的建議，我們聽聽這位庫房雜工的想法如何?”

于是我說：“山野菜采集后要攤開放在地里晾曬兩天，把水分蒸發干凈，才可以捆好、裝箱。從去年開始農民想多采多賣，采到家來不及晾曬，而是放在熱炕上烘干，從外表上看沒變化，但到食用時就像老樹根一樣難咬。” “你是怎么知道這些的?”有人問我。

“我每天都要接觸很多當地農民和客戶，從他們口里知道這些。利用休假和訂貨時間，我還多次實地考察過。”

有人又提出：“東西已經收上來了，難道就這樣等著別人封殺嗎?”

“我在庫房抽出山野菜反復做過試驗，后來發現按100:1的比例和海藻加在一起浸泡12個小時就可以解決這個問題!”按我所提供的方法處理過的山野菜，果然變嫩了。

在新一輪的董事會上，鮑爾遜先生提議由我執掌山野菜部，大家都心悅誠服地同意了。

競爭對手說：我服了

當上部門經理后，我更加用心學習。一邊潛心鉆研國際貿易知識，一邊虛心向公司里的老前輩請教。

在第三年，鮑爾遜先生因身體原因辭去了總裁職務。他對我說：“我已經向董事會推舉你作為總裁正式候選人了，你要積極爭取，小伙子!”

隨后我知道，另一位總裁候選人是在紐約的董事長親自定的，他是現任常務副總裁瑞特。提起這個人，我就想起在庫房做雜工時的遭遇。那天，瑞特先生的勞斯萊斯停在了庫房前面，領班叫我去把車身上的泥污擦洗一下。我邊擦邊欣賞，還忍不住打開車門觀看。恰好瑞特走了過來，他氣沖沖地訓斥我說：“你知道這是什么車子嗎?摸壞了你賠得起嗎?”

當時我氣瘋了，恨不得一拳將他打翻在地。后來每當想起這件事，我就化憤怒為力量，心想自己要坐上公司為總裁配的專車勞斯萊斯!

瑞特狂傲之極，根本不屑于和我爭鋒，好像總裁這個位置，只要他點點頭就可以坐上去。其實，董事會的很多成員都對他那種飛揚跋扈的性格十分反感，要不就不會同意由我來做正式候選人了。

有了這個優勢，我就開始采取實際行動：一方面，我聘請幾位公共關系專家到處活動、演講，描繪公司的燦爛前景，另一方面，我又親自動身去拜訪每一位董事、公司下屬各部門、各地區的經理。我既不提自己以往的業績，也不提總裁競選一事，而是向他們請教，如何才能更好地拓寬市場，把公司做得更大更強，從而使公司員工的薪水和福利待遇進一步提高。我還拿出具體實施方案來同他們進行探討。

漸漸地，我頭上的光環就顯露出來了。離正式選舉只有兩天時間，瑞特知道他已經無力回天，就向董事會提出辭職。臨走時，他對我恨恨地說：“看不出，你小于野心齊天，我服了!”

我擁有君，如魚得水矣!

我執掌公司后，要求大家一切從零做起，不管你來自哪個國家，地位怎樣，學歷高低，一律按照每個人對公司的貢獻論功行賞，考核升降。

因為我自己就是從一個小雜工做起的，所以公司上下都相信我的話，贊同這項決議。

我把自己執掌山野菜部時積累的經驗，向全公司推廣。并帶領公司的高層人員深入奧克蘭地區實地考察，同幾家農業科學院聯盟，成立了綠色農業開發集團公司，重點培育出40多個蔬菜新品種!

收獲的季節，我們培育出來的新鮮蔬菜就由一輛輛大卡車源源不斷地運往新西蘭各大機場、港口和火車站，遠銷歐美各國。

年終大盤點時，在許多同行虧本、入不敷出的情況下，我們公司贏利大大超過以往。董事長在慶功大會上擁抱我說：“我最愛看貴國的《三國演義》，我擁有君，如魚得水矣!”