錯也成“牌”等

1876年，一位二十來歲的年輕人只身來到芝加哥，一時找不到工作，只好在商店賣起了肥皂。隨后，他發(fā)現(xiàn)發(fā)酵粉利潤高，立即將所有的老本購進(jìn)了一批發(fā)酵粉。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤：當(dāng)?shù)刈霭l(fā)酵粉生意的遠(yuǎn)比賣肥皂的多，自己根本不是他們的對手。

可購來的發(fā)酵粉若不及時處置，損失會更大，年輕人決定將錯就錯，將身邊僅有的兩大箱口香糖貢獻(xiàn)出來，客戶每買一包發(fā)酵粉，都可獲贈兩包口香糖。很快，他手中的發(fā)酵粉處理一空。

隨后的經(jīng)營中，年輕人又發(fā)現(xiàn)：口香糖在市面上已經(jīng)越來越流行，雖然是個薄利行業(yè)，但因?yàn)橄M(fèi)數(shù)目龐大，發(fā)展前景要比肥皂、發(fā)酵粉都要好。他當(dāng)即又集結(jié)起所有的家當(dāng)，把寶押在口香糖上了。后來他感覺與廠家配合局限性很大，索性傾盡所有，自己辦起了一家口香糖廠。但一開始，他又犯了盲目樂觀的錯誤，當(dāng)時，市場上口香糖已有十多個品種，人們對他的新品種接受的速度非常慢。不到一年，他的新產(chǎn)品已經(jīng)形成了嚴(yán)重的積壓。

怎么辦?口香糖過了有效期，就得當(dāng)垃圾扔掉。別說賠本，甚至破產(chǎn)都是眨眼間的事。這時，年輕人一不做，二不休，拿出了一個更為冒險的招數(shù)：以免費(fèi)贈送的方式，將積壓的存貨悉盡處理。為此，他花了一個星期的時間，搜集到全美各地的電話簿，然后給每人免費(fèi)寄去4塊口香糖和一份意見表。這些鋪天蓋地的信和口香糖幾乎耗光了年輕人的全部家當(dāng)。同時，也幾乎在一夜之間，“箭牌”口香糖迅速風(fēng)靡全國，到1920年，已達(dá)到年銷售量九十億塊，成為當(dāng)時世界上最大的營銷單一產(chǎn)品的公司。這位“錯中求勝”的年輕人，就是“箭牌”口香糖的創(chuàng)始人威廉·瑞格理。

今天，“箭牌”口香糖也已成為年銷售額逾五十億美元的跨國集團(tuán)公司。說起成功的奧秘，第三代傳人小瑞格理一語道破了天機(jī)：無錯不成“牌”。

大凡成功的商人，很多都有過“置之死地而后生”的經(jīng)歷。在他們眼里，大商機(jī)，只有在冒著犯錯風(fēng)險、迎難而上的過程中才能及時發(fā)現(xiàn)和把握。自然，他們手中掌握的機(jī)遇牌永遠(yuǎn)會比別人多。

日本繩索大王 何春華

第一年，島村方雄從銀行貸了100萬日元作為原始資本，在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩，再以收購價售出。整整一年，島村先生把自己的時間和精力全都搭了進(jìn)去，漸漸的，他的“投資”換來了回報：“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲被大家傳頌，一時間四面八方的訂單像雪片般地飛來。

第二年，島村方雄拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票收據(jù)，對繩索生產(chǎn)商說：我投入了這么多的時間和精力，為你們拉來了這么多的客戶群，但我至今也沒賺過你們一分錢!為穩(wěn)住島村的“客源”，廠商們就決定讓利，把每條繩索的價格降低5分錢。

接著，島村又和客戶見了面。客戶們看到收據(jù)后，都感覺非常吃驚，大家一合計，這么好的服務(wù)哪去找呢，于是，也都心甘情愿地把售價提高了5分錢。

如此一來，島村一條繩索就賺了一角錢。

就這樣，島村每天的訂單1000萬條，每條繩索賺一角錢，他每天的利潤就達(dá)100萬日元。從零利潤到日進(jìn)百萬，幾年后。他真正成了日本的“繩索大王”。

致命的誘惑 梁 勇

那一年的雪，是我記事以來最大的一場雪，整整下了兩天兩夜。

大于打開門時，前面幾十米遠(yuǎn)的雪地里，站著一只狍子。狍子是黑龍江林區(qū)常見的小動物，身體細(xì)小，善于跳躍。雪實(shí)在太大了，連狍子也只能一步一步艱難地挪著。大于大喜，送到嘴邊的野味，哪有不吃的道理?拔腿便追。

狍子見有人追來，掉頭就跑，但畢竟個矮腿短，走得依然很慢。大于與狍子的距離在不斷縮小，已經(jīng)只有不到二十米遠(yuǎn)了，大于相信自己很快就能捉到狍子。

然而，大于始終沒能縮短這二十米的距離，越到山里，積雪越深，一人一獸，始終沒能拉開距離，也沒能縮短距離。大于體力不支了，但他不肯就此放棄，就那么十幾步遠(yuǎn)。他不甘心，再堅持一會兒，也許就能追上狍子。就這樣，一人一獸，消失在大山深處。

天漸漸黑了，大于還沒回來，好心的鄉(xiāng)親開始四處尋找。他們循著雪中的腳印走了十幾里路，才在雪地里找到已經(jīng)凍僵了的大于。大于凍倒的地點(diǎn)，距離最前方的腳印只有十幾步遠(yuǎn)。

這么多年在商海摸爬滾打，此起彼伏的利益誘惑在眼前晃蕩，我卻常常想起追逐狍子的大于，那些似乎唾手可得的誘惑，就如同那只只要十幾步就能抓到的野味——這種近在鼻尖的、若即若離的誘惑是最致命的。