洗化市場(chǎng)迎春賀歲亮點(diǎn)多

　　每年的新春佳節(jié)到來(lái)之前，最先把人們帶入節(jié)日氛圍的是各大中型百貨店、大賣(mài)場(chǎng)。今年賀歲迎春打先鋒的依然是百貨店、專(zhuān)賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)，他們當(dāng)仁不讓地爭(zhēng)先把商場(chǎng)打扮得喜氣洋洋。節(jié)前剛進(jìn)12月份，多數(shù)百貨商店的門(mén)面張燈結(jié)彩，大門(mén)口的兩側(cè)猩紅紅的對(duì)聯(lián)，一片紅紅火火，無(wú)不透露出商家喜迎顧客、企盼旺銷(xiāo)的盛景。商場(chǎng)內(nèi)花紅柳綠，彩旗飄揚(yáng)。化妝品專(zhuān)柜更是分外耀眼，使人一進(jìn)商場(chǎng)便會(huì)鎖住目光。節(jié)前的洗化市場(chǎng)人頭攢動(dòng)，幾乎所有的品牌都有動(dòng)銷(xiāo)，洗化品市場(chǎng)一派勃勃生機(jī)、亮點(diǎn)頻閃。
　　
　　亮點(diǎn)之一，促銷(xiāo)活動(dòng)引得化妝品銷(xiāo)勢(shì)火。
　　
　　
　　在天津的各大賣(mài)場(chǎng)和超市里，節(jié)前選購(gòu)日化品的出奇的多。中原百貨化妝品部的一位主任說(shuō)，今年化妝品市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)早，各化妝品品牌貨源準(zhǔn)備充裕，促銷(xiāo)活動(dòng)新穎別致，為百貨店鬧新春提早拉開(kāi)序幕。到目前化妝品市場(chǎng)用“如火如荼”來(lái)形容很是貼切。筆者注意到，在迎春賀歲的時(shí)間日子里，化妝品市場(chǎng)推出的特價(jià)品、降價(jià)品、滿減品滿眼皆是，就連一向不參與促銷(xiāo)活動(dòng)的高端品牌，如希思黎、倩碧、SK-II等，都加入了促銷(xiāo)直降的行列。倩碧經(jīng)典護(hù)膚三步驟的超價(jià)套裝，以1280元（原價(jià)1488元）的超值價(jià)，讓顧客著實(shí)感到實(shí)惠。SK-II更以6.7～6.8折的禮盒方式，讓每位購(gòu)買(mǎi)者心動(dòng)。
　　今年的新春佳節(jié)前夕，化妝品熱銷(xiāo)的明顯優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，哪個(gè)商家推出的促銷(xiāo)力度大，就意味著能吸引更多的消費(fèi)者。原價(jià)195元、260元的鷗萊雅兩件套裝產(chǎn)品，現(xiàn)價(jià)平均減掉30～40元，并在此基礎(chǔ)上還贈(zèng)送禮品小樣，深得消費(fèi)者歡迎。美寶蓮、露華濃、高絲等多個(gè)品牌，在屈臣氏門(mén)店的海報(bào)上，推出現(xiàn)價(jià)平均打7折的信息，使購(gòu)買(mǎi)者蜂擁。“各大中型百貨店為趕上歲末這趟車(chē)，以大力度促銷(xiāo)為誘餌，希望在一年中最后時(shí)刻刺激銷(xiāo)售。”一些經(jīng)營(yíng)者如是說(shuō)。這種年關(guān)大幅度的賣(mài)贈(zèng)、賣(mài)減等優(yōu)惠活動(dòng)，無(wú)疑是各品牌化妝品拓展市場(chǎng)的法寶。
　　
　　亮點(diǎn)之二，新品抓住機(jī)遇上市忙。
　　
　　就在各大百貨店、大賣(mài)場(chǎng)都鉚足了勁，推出自己的促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)的同時(shí)，一些新品也趁一年中最聚攏人氣的熱銷(xiāo)季節(jié)，帶動(dòng)品牌明星產(chǎn)品及其它系列產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。倩碧新品“醒膚活力緊致塑顏霜”從今年元旦伊始，就以多種方式為新品造勢(shì)，用各商場(chǎng)的廣告和各大門(mén)戶網(wǎng)站紛紛宣傳醒膚活力緊致塑顏霜，用醒目的綠色字體，讓人們感到該產(chǎn)品的天然和環(huán)保的本質(zhì)。旁氏無(wú)暇透白系列，盡管其廣告詞在社會(huì)上有爭(zhēng)議，但他們抓住機(jī)遇，用新穎的廣告創(chuàng)意手法，拉近與觀眾的感情距離，來(lái)實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品牌接受度方面，能引起關(guān)注，這是該產(chǎn)品成功的第一步。從廣告播完后的市場(chǎng)反饋看，銷(xiāo)售一路看好，特別是獨(dú)特的創(chuàng)意和拍攝手法，能引起觀眾和消費(fèi)者普遍關(guān)注的事實(shí)，為其他品牌新品推向市場(chǎng)拓展了思路。
　　
　　滇虹康王日化系列，在經(jīng)歷了兩年的摸索期后，于今年1月舉行新品發(fā)布會(huì)，推出全新概念和包裝的新品系列——6大系列，36個(gè)單品和全新的防干枯、防分叉、防褪色、防漂白、防折斷的5防系列產(chǎn)品。滇虹康王新品高端化并鎖定歐萊雅、施華蔻、沙宣等潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在渠道的選擇上，滇虹康王業(yè)重新作了布局和調(diào)整。據(jù)了解，他們除了推出高端洗發(fā)水產(chǎn)品外，6大系列，36個(gè)單品的定義為醫(yī)學(xué)護(hù)膚品。目前這套產(chǎn)品正在全國(guó)各大醫(yī)院皮膚科進(jìn)行功能性測(cè)試，預(yù)計(jì)今年秋冬正式上市。另外上海美循環(huán)化妝品有限公司推出的美肌水凝保濕爽膚水、深圳家化SIPIMO品牌中國(guó)營(yíng)運(yùn)中心推出的詩(shī)碧曼10大全新系列100多個(gè)單品、廣州市珀菲化妝品有限公司推出的珀思（Poise）香水、廣州市寶麗化妝品有限公司推出的柏麗絲（BOLOSI）化妝品以及中日合資生產(chǎn)的肌透潤(rùn)美容液等多個(gè)品牌化妝品都在春節(jié)前投入大量的精力和加大廣告的投放力度，以厚積勃發(fā)和亮劍終端，打造專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)全國(guó)戰(zhàn)略伙伴，給消費(fèi)者最全面的選擇空間。
　　
　　亮點(diǎn)之三，應(yīng)急商品正促銷(xiāo)。
　　
　　隨著春節(jié)腳步的臨近，人們?cè)诖汗?jié)到來(lái)之前進(jìn)行家庭大掃除，干干凈凈地迎新春的氛圍也越來(lái)越濃。在天津的大賣(mài)場(chǎng)里筆者看到，洗衣粉、洗潔精、廚房清潔劑等家庭洗滌用品正開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，尤以各大品牌的家庭裝洗衣粉的促銷(xiāo)堆頭最為熱鬧和顯眼。雕牌超白系列新品洗衣粉全新上市。據(jù)悉，雕牌家族最近又添新成員，即雕牌超白系列洗衣粉，以“污漬藏不住，超白更干凈”為產(chǎn)品訴求點(diǎn)，為滿足消費(fèi)者更高品質(zhì)的生活需求提供更多的選擇。雕牌全新品包括超白加香、超白炫彩、香樟保護(hù)三款產(chǎn)品，在具有超強(qiáng)去污能力的同時(shí)，每款新品又獨(dú)具特色。超白加香洗衣粉最突出的特點(diǎn)是含有陽(yáng)光青檸因子，使衣物即使在實(shí)內(nèi)晾曬也不會(huì)產(chǎn)生異味；就算在伏天和梅雨季節(jié)，陰干的衣物也會(huì)有檸檬的清新味道。超白炫彩洗衣粉的特色是，在快速清潔衣物的同時(shí)，可保持衣物的新鮮色彩，使衣物潔凈如新。香樟保護(hù)洗衣粉功能最突出，使用后使衣物的存放可防霉和防蛀。
　　在干干凈凈迎新春之際，各品牌洗滌品促銷(xiāo)靈活多樣，別開(kāi)生面，其中以價(jià)格促銷(xiāo)最惹眼。立百及其旗下的彩奇占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，立白去漬霸全效洗衣粉1.8千克售價(jià)14.3元，立百超潔清新洗衣粉2.8千克促銷(xiāo)價(jià)16.5元，彩奇加酶倍潔無(wú)磷洗衣粉3千克僅售12.9元。一向在終端表現(xiàn)不錯(cuò)的奧妙也以超低的促銷(xiāo)價(jià)吸引消費(fèi)者的主意，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉2.8千克賣(mài)售11.5元，奧妙潔彩99洗衣粉2.5千克售價(jià)24.4元。另外汰漬360全能洗衣粉、攬菊健康洗衣粉等品牌，在節(jié)前都有大力度的降價(jià)促銷(xiāo)。
　　編輯/王允貞