２００７年美國(guó)面部護(hù)膚品市場(chǎng)

　　雖然面部護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)不勝數(shù)，但是只有其中的少數(shù)幾個(gè)操縱著絕大部分的市場(chǎng)份額。在制造商直供（FDM）渠道中，只有四個(gè)制造商：寶潔（Procter & Gamble）、露得清（Neutrogena）、強(qiáng)生（Johnson & Johnson）和巴黎&美國(guó)歐萊雅（L’Oréal），而這四個(gè)制造商的銷售額則占到了整個(gè)市場(chǎng)的三分之二。以下的制造商直供（FDM）詳細(xì)數(shù)據(jù)（不包含沃爾瑪?shù)匿N售額）顯示了各制造商的面部護(hù)膚產(chǎn)品銷售額。
　　
　　強(qiáng)生（Johnson & Johnson）
　　
　　強(qiáng)生（Johnson & Johnson）公司成立于1886年，總部在新澤西（New Jersey）的New Brunswick，在57個(gè)國(guó)家擁有230多個(gè)公司。強(qiáng)生（Johnson & Johnson）公司有三個(gè)事業(yè)部門——醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備和診斷設(shè)備以及消費(fèi)品。消費(fèi)品部門包括該公司的護(hù)膚品牌——露得清（Neutrogena）、Aveeno、可伶可俐（Clean & Clear）、Ambi、RoC，以及幾個(gè)著名的品牌如邦迪（Band-Aid）、Tylenol和強(qiáng)生嬰兒（Johnson’s baby）。強(qiáng)生（J&J）在消費(fèi)品行業(yè)的策略是建立科技與專業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)品。強(qiáng)生（J&J）相信它的產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處就是科技的運(yùn)用。
　　1994年強(qiáng)生（J&J）收購(gòu)了露得清（Neutrogena）公司的同名品牌露得清（Neutrogena），這是皮膚科醫(yī)生最為推崇的品牌之一，也是強(qiáng)生（J&J）旗下首個(gè)年銷售額過十億美元的護(hù)膚品牌。該品牌的產(chǎn)品還涉及護(hù)膚品的各個(gè)類別：
　　* 無油、去黑頭、快速清潔以及毛孔暗瘡護(hù)理產(chǎn)品；
　　* 明顯緊致、健康肌膚、抗皺、Advanced Solutions煥膚、抗衰老保濕系列、清潔產(chǎn)品、暗瘡護(hù)理產(chǎn)品；
　　* 露得清（Neutrogena）男士面部清潔產(chǎn)品、須后護(hù)理產(chǎn)品以及抗衰老眼霜和面部保濕產(chǎn)品。
　　露得清（Neutrogena）的網(wǎng)站設(shè)有線上問卷調(diào)查，可以判斷肌膚的需求，并提供個(gè)性化的產(chǎn)品建議。露得清（Neutrogena）還在加利福尼亞（California)設(shè)有三個(gè)肌膚護(hù)理中心，那里有肌膚護(hù)理專家，他們根據(jù)人們肌膚的數(shù)碼照片提供護(hù)膚建議。
　　
　　Aveeno是“活性天然成分”的領(lǐng)軍人，它的產(chǎn)品中含有經(jīng)過臨床鑒定的天然成分，并且廣受皮膚科醫(yī)生和兒科醫(yī)生的推崇。該品牌于1999年被強(qiáng)生（J&J）收購(gòu)，其產(chǎn)品線如下：
　　* Positively Ageless系列特別關(guān)注了消費(fèi)者企求減緩歲月痕跡的渴望；
　　* Positively Radiant系列具有均勻膚色的效果；
　　* 專門針對(duì)敏感肌膚的Ultra-Calming系列；
　　* 治療暗瘡的Clear Complexion系列；
　　
　　* 可以減少不必要的面部汗毛的Positively Smooth。
　　Positively Ageless產(chǎn)品線的推出標(biāo)志著Aveeno向本已擁擠的抗衰老產(chǎn)品市場(chǎng)的第一次進(jìn)攻。該公司長(zhǎng)期使用天然成分，主要特色是其對(duì)香菇精華的使用。產(chǎn)品于2007年2月在全國(guó)上市，根據(jù)IRI，Aveeno產(chǎn)品2006年的制造商直供收入達(dá)到6700萬(wàn)美元。
　　可伶可俐（Clean & Clear）是該公司針對(duì)青少年和年輕女性的品牌，主要致力于暗瘡治療產(chǎn)品。該產(chǎn)品系列包括Oxygenating系列、Daily Pore and Morning Burst清潔產(chǎn)品、Morning Glow and Dual Action保濕產(chǎn)品、深層清潔收斂劑以及Advantage暗瘡護(hù)理產(chǎn)品。在2006年8月，強(qiáng)生（J&J）推出了名為“Advantage Invisible Acne Patch”的暗瘡護(hù)理產(chǎn)品，據(jù)說可以“迅速平緩面瘡，使肌膚更加光滑”。2006年，可伶可俐（Clean & Clear）產(chǎn)品占暗瘡治療產(chǎn)品制造商直供銷售額的15%，達(dá)到了4800萬(wàn)美元（根據(jù)IRI統(tǒng)計(jì)）。
　　強(qiáng)生（J&J）在收購(gòu)露得清（Neutrogena）和Aveeno之前，還于1993年收購(gòu)了RoC，這一抗衰老產(chǎn)品線是由一群藥劑師和皮膚科醫(yī)生組建的，所以該品牌一直保持著其皮膚科病學(xué)的根基。該品牌主要是通過藥店銷售的，也是抗衰老產(chǎn)品市場(chǎng)中的先鋒。其產(chǎn)品線包括Retinol Correxion抗皺產(chǎn)品、RoC Protient緊膚塑形產(chǎn)品、抗衰老多效產(chǎn)品以及肌膚平滑去死皮套裝。在Aveeno推出Positively Ageless產(chǎn)品線之前，RoC是強(qiáng)生J&J在該類產(chǎn)品中占有重要地位。事實(shí)上，根據(jù)IRI的數(shù)據(jù)，2006年強(qiáng)生J&J抗衰老系列產(chǎn)品制造商直供銷售額中RoC占到了3400萬(wàn)美元（87%）。
　　Ambi護(hù)膚產(chǎn)品是專門為女性有色人種設(shè)計(jì)的，其品牌的網(wǎng)站上宣稱該產(chǎn)品可以滿足非洲、拉丁美洲和南亞婦女人種的特定的護(hù)膚需求。Ambi旗下的Even & Clear產(chǎn)品線包括一款洗面奶、去死皮產(chǎn)品、保濕產(chǎn)品和暗瘡護(hù)理產(chǎn)品。Ambi的Fade Cream產(chǎn)品有適用于油性皮膚、干性肌膚和一般肌膚的不同配方，同時(shí)Ambi還是強(qiáng)生（Johnson & Johnson）產(chǎn)品中唯一一種具有退色漂白功效的產(chǎn)品。
　　2006年的前9個(gè)月，強(qiáng)生（Johnson & Johnson）在美國(guó)的護(hù)膚產(chǎn)品銷售額達(dá)到了8.63億美元，比2005年增長(zhǎng)了5%，其護(hù)膚產(chǎn)品的銷售額是該公司消費(fèi)品類別銷售額（34億美元）的四分之一。
　　
　　歐萊雅（L’Oréal）
　　
　　歐萊雅（L’Oréal SA）是世界第一的化妝品公司，其子公司歐萊雅美國(guó)（L’Oréal USA）旗下也擁有許多個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品品牌。它的高端品牌在高級(jí)的購(gòu)物中心和專業(yè)商鋪銷售，如蘭蔻（Lanc?me）、碧歐泉（Biotherm）、契爾氏（Kiehl’s），另外該公司的旗艦品牌歐萊雅皮膚專家（L’Oréal Dermo-Expertise）則以制造商直供的方式出售。
　　
　　歐萊雅皮膚專家（L’Oréal Dermo-Expertise）以制造商直供的形式向男性和女性消費(fèi)者提供了種類繁多的產(chǎn)品，包含了所有的面部護(hù)膚類別，旗下的產(chǎn)品線包括：
　　* Age Perfect and Age Perfect Pro-Calcium抗衰老系列產(chǎn)品；HydraFresh清潔產(chǎn)品和爽膚產(chǎn)品、Pure Zone清潔產(chǎn)品、保濕產(chǎn)品、暗瘡護(hù)理產(chǎn)品以及RevitaLift緊致抗皺面霜；
　　* ReFinish柔晶煥膚產(chǎn)品以及ReNoviste抗衰老乙醇去死皮套裝；
　　* 公司的首批成年暗瘡護(hù)理產(chǎn)品AcneResponse
　　
　　2006年，歐萊雅（L’Oréal）宣稱它要在Advanced RevitaLift的新產(chǎn)品名下重新推出曾流行一時(shí)的產(chǎn)品線活力緊致系列（RevitaLift）。Advanced RevitaLift采用了能夠強(qiáng)化抗衰老功效的新型成分。該公司針對(duì)那些出現(xiàn)早期細(xì)紋和皺紋的年輕女性推出了Wrinkle De-Crease抗皺系列產(chǎn)品，主要針對(duì)三十多歲的女性消費(fèi)者。該系列產(chǎn)品還包括日霜、晚霜、精華素、眼霜和膠原蛋白補(bǔ)充物。
　　為了給男性消費(fèi)者提供更為方便的選擇，歐萊雅男士專家（L’Oréal Men’s Expert）推出的潔面產(chǎn)品、保濕產(chǎn)品以及抗衰老產(chǎn)品都可以幫助男性消費(fèi)者解決他們期望解決的問題，這些產(chǎn)品的名稱自身就能夠說明該產(chǎn)品的功效，如強(qiáng)力清潔（Power Clean）、控油（Oil Controller）、抗皺（Stop Lines）以及去黑眼圈（Circle Eraser）。在解決肌膚問題的同時(shí)，該品牌的網(wǎng)站上還提供了男性造型專家Kyan Douglas的建議和小訣竅。
　　
　　高端品牌蘭蔻（Lanc?me）推出了一系列的面部護(hù)理產(chǎn)品，其中包括保濕產(chǎn)品、清潔產(chǎn)品和抗衰老產(chǎn)品，其產(chǎn)品的名稱大多優(yōu)雅，如再生青春（Primordiale Optimum）、金純卓顏（Absolue Premium Bx）、雕琢凝脂（Rénergie and AquaFusion）。這些產(chǎn)品應(yīng)該混合使用，從而為消費(fèi)者帶來最適合自己的產(chǎn)品組合。根據(jù)公司的說明，其中金純卓顏（Absolue Premium Bx）系列據(jù)說是“最具有科技創(chuàng)新的抗衰老護(hù)膚產(chǎn)品”。該系列產(chǎn)品針對(duì)50歲以上的女性消費(fèi)者，不僅價(jià)格昂貴（四個(gè)新產(chǎn)品的平均價(jià)格為105美元），而且它其中還含有可更新的原材料，為產(chǎn)品賦予“綠色”產(chǎn)品的意義。
　　2006年12月，歐萊雅（L’Oréal）宣布它要在美國(guó)推出卡尼爾（Garnier）品牌的護(hù)膚產(chǎn)品系列，該品牌的產(chǎn)品目前只在歐洲有售。該系列產(chǎn)品在2007年1月出現(xiàn)在了各大商鋪中，重點(diǎn)放在了抗衰老產(chǎn)品，這與它的護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品完全不同，后者的焦點(diǎn)在于年輕、色彩跳躍。
　　除了面部護(hù)膚品牌以外，歐萊雅（L’Oréa）還擁有許多其它的大品牌，包括美寶蓮（Maybelline）以及Redken，還有院裝產(chǎn)品制造商Matrix以及SoftSheen/Carson，香水品牌Ralph Lauren和Gloria Vanderbilt。歐萊雅（L’Oréa）美國(guó)在2005年的銷售額為40億美元，比2004年增長(zhǎng)了5.3%。
　　
　　寶潔（Procter & Gamble）
　　
　　寶潔（Procter & Gamble）的總部位于俄亥俄州的辛辛納提（Cincinnati），它是世界上最大的家用產(chǎn)品制造商，該公司建立于1837年，最初只是一個(gè)肥皂和蠟燭的制造商，而現(xiàn)在，寶潔（P&G）旗下有三個(gè)事業(yè)部：美容與健康（Beauty & Health）、家用護(hù)理產(chǎn)品（Household Care）以及吉列全球事業(yè)部（Gillette Global Business Unit），其中美容與健康部（Beauty & Health）旗下?lián)碛性摴镜拿娌孔o(hù)理產(chǎn)品品牌：玉蘭油（Olay）、Noxzema以及吉列（Gillette）。
　　
　　到目前為止，寶潔（P&G）旗下種類最多、最成功的護(hù)膚產(chǎn)品線是玉蘭油（Olay）旗下的產(chǎn)品，由于該品牌的存在，寶潔（P&G）的美容護(hù)理產(chǎn)品銷售額從2005年到2006年翻了一番，并且與公司整體的成長(zhǎng)相一致。玉蘭油（Olay）旗下產(chǎn)品包括：
　　* 玉蘭油（Olay）經(jīng)典清潔、保濕產(chǎn)品；br>　　
　　* 美白瑩潤(rùn)（Complete）以及美白瑩潤(rùn)深層滋潤(rùn)保濕產(chǎn)品（Complete Plus Ultra Rich）；
　　* 玉蘭油凈膚棉家族系列（Daily Facials cleansing cloths）；
　　* 專門為七大衰老問題設(shè)計(jì)的多效修護(hù)系列（Total Effects）清潔產(chǎn)品、保濕產(chǎn)品以及抗衰老產(chǎn)品；
　　* 新生煥膚（Regenerist）系列清潔產(chǎn)品、保濕產(chǎn)品以及抗衰老產(chǎn)品，其中包括磨砂膏、微晶煥膚系列以及去死皮套裝。最近該系列推出的新產(chǎn)品是Thermal Contour and Lift At Home Treatment，具有緊膚、塑形、保濕的功效。新生煥膚（Regenerist）系列的定位為較為緩和的專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品。
　　玉蘭油（Olay）于2006年7月推出了焦點(diǎn)皙白系列產(chǎn)品（Definity），成為快速增長(zhǎng)的抗衰老產(chǎn)品中的新的一員。該系列產(chǎn)品包括磨砂膏、洗面奶、兩種保濕產(chǎn)品、一支潤(rùn)膚露以及一支滋潤(rùn)霜，意欲與著名的專業(yè)直銷品牌相抗衡，吸引那些尋求更為專業(yè)的抗衰老產(chǎn)品的消費(fèi)者。
　　Noxzema是歷史最為悠久的護(hù)膚品牌，其主要的消費(fèi)者目標(biāo)群體為年輕的女性消費(fèi)者。該品牌的面部清潔產(chǎn)品包括最初的深層清潔產(chǎn)品（Deep Cleansing）、三效清潔產(chǎn)品（Triple Clean）（以解決黑頭、痤瘡、暗瘡三大問題）以及持續(xù)清潔產(chǎn)品（Continuous Clean）。該系列產(chǎn)品把包括洗面奶、泡沫洗面奶、磨砂膏、爽膚水、面膜以及清潔化妝棉。根據(jù)IRI InfoScan的數(shù)據(jù)，2006年在面部清潔與暗瘡護(hù)理系列中，Noxzema品牌的清潔產(chǎn)品的制造商直供銷售額為3000萬(wàn)美QFDv13KxHGPXKkd9A96iWpNbrXnJdnGZ9YbYYavAAE4=元。
　　為男性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的吉列完全肌膚護(hù)理產(chǎn)品（Gillette Complete Skincare）可使須后護(hù)理產(chǎn)品與基礎(chǔ)的面部護(hù)理元素相比較，如清潔產(chǎn)品以及保濕產(chǎn)品。該產(chǎn)品包括三種須后啫喱、一支洗面奶、洗面香皂以及面部保濕產(chǎn)品。
　　寶潔（P&G）護(hù)膚系列的大多數(shù)產(chǎn)品都是通過制造商直供的方式進(jìn)行銷售，但是其最高端的品牌SK-II 則只在最高級(jí)的商場(chǎng)中出售，如Saks Fifth Avenue 。SK-II含有只能夠在日本發(fā)現(xiàn)的營(yíng)養(yǎng)豐富的抗衰老性能，它包括清潔產(chǎn)品、保濕產(chǎn)品以及各種各樣的抗衰老產(chǎn)品。該產(chǎn)品線推出的產(chǎn)品名為護(hù)膚精華素Facial Treatment Concentrate（零售價(jià)為300美元）以及抗皺精華素De-Wrinkle Essence（零售價(jià)為140美元）。
　　寶潔（P&G）在2006年6月財(cái)務(wù)年度結(jié)束時(shí)宣稱其凈銷售額為680億美元，比2005年增長(zhǎng)了20%。
　　
　　其它制造商直供品牌
　　
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