男士專業護膚品市場攻略

　　又到了護膚品銷售的旺季了，在天津的大中型百貨店和大賣場及專賣店里，筆者發現在熙熙攘攘的選購洗護化妝品的人群中，總有三三兩兩結伴而來的青中年男子，夾在選購洗護化妝品的女性人群中，他們有的在品牌導購員的講解下，或不時往手上涂抹著，或與售貨員詢問者，或拿著售貨員開出的小票向銀臺走去，……。男性對化妝品產生的濃厚興趣，著實讓商場的經營者高興。據了解，隨著妮維雅、歐萊雅、薇姿等跨國品牌和碧柔男士、曼秀雷敦等合資品牌紛紛推出男士系列新品。國產品牌中的高夫、丁家宜、隆力奇、東洋之花等，也都加快跟進男士系列洗護品上市的步伐。從市場上看，進入5月份以來，多種品牌的男性系列在潔面乳、爽膚水、剃須膏、乳液等基礎性產品的基礎上，自主研發了男性特需的具有潔膚、控油、防曬類洗護新品。如丁家宜今夏主打的SPF30男性防曬乳液、東洋之花俊明男士潤膚露、美加凈男士保濕營養蜜、高夫無油水凝露等新產品，都在今夏的天津市場亮相，使本來就開始升溫的化妝品市場，又平添了幾分熱鬧。
　　
　　
　　從今夏男士化妝品市場的熱銷中，有五個特點值得有關方面的關注：一是男士專業防曬品新概念多多。在各賣場通過產品標貼、POP和獨立貨柜的形式展賣與宣傳，使男士專業防曬品在商場顯得格外顯眼。丁家宜作為國內防曬品老品牌，是今夏為數不多的男士防曬品之一，推出的兩款新品已全面上市。業務員介紹，丁家宜“清爽透白防曬露”，不同與以往的乳液，新品以水劑概念為突破口，而另一款運動型防曬乳液SPA26PA++，針對運動型男士，以“抗水抗汗”為訴求點，具有乳液、噴霧等形態，能使肌膚更容易吸收“水劑”，能在運動中持久防護肌膚。在外包裝上，強調顏色與國際流行趨勢接軌，采用由淺到深的藍色為主基調，十分符合運動型男士新概念追求。從幾大商場的業務員那里了解到，國產的品牌防曬品，價格在30元左右的銷售較好，每個商場平均日銷量在25瓶左右。二是大眾品位清爽控油產品賣的俏。男士皮膚問題最凸顯的特點是油脂分泌旺盛、毛孔粗大，所以男性對洗護品功效的選擇，不僅要清潔滋潤，還要有去油與控油功能。但是從目前市場看，這兩種功能集于一身的市場上還較少看到，多數男士在售貨員的指導下，購買兩種單一功能的然后搭配使用效果很好。較常見的有使用歐萊雅清新潔面啫喱搭配歐萊雅控油保濕啫喱，還有用妮維雅男士勁爽控油潔面乳搭配勁爽控油潤膚露的，據說目前這兩種品牌搭配銷售效果較佳。對于皮膚分泌油脂旺盛的男士，經營者主張最好用妮維雅男士勁爽控油潔面乳搭配勁爽控油潤膚露，因為他們從消費者那里得知，妮維雅潔面去油徹底干凈，只不過油脂分泌不太強的人感覺，由于去油效果太強，使用后感覺臉部有緊繃感。三是男士護膚品市場細分勢頭正旺。有人說，目前在百貨店、大賣場、超市和專賣店里，男士洗護品已經從獨特的概念、霸氣的外包裝，向市場細分方面延伸。各大品牌在廣告宣傳、擴大鋪貨率、豐富產品線及功能細分上都做了充足的準備，較之女性產品的豐富多彩，男士洗護產品線也日漸多樣。除了防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動護理等大眾需求護理外，男士護理市場又出現了塑型、眼霜、潤唇、美黑、香氛等特殊訴求。在今夏推向市場的有妮維雅男士控油勁亮潔面膏、碧柔男士雙效磨砂潔面乳、丁家宜男士毛孔清透潔面乳等新品整齊亮相，新品在產品規格也從50ml擴容到100--120ml多種。其中曼秀雷敦的男士夏季洗護品類的產品線已豐富到18個品種，包括9種潔面潤膚系列、5種沐浴系列產品和4種止汗及護理系列產品，這18個品種均含有活碳成分。四是男士護膚理念正逐步被喚醒。隨著男士洗護品從品牌到品類再到功效的逐步增多，男士護理品在功能和消費年齡分層上，正以快速擴張的勢頭飛速發展。繼妮維雅推出全套男士專業護膚品之后，絲芙蘭2008年全新推出男士磨砂去角質啫喱、男用洗浴洗發啫喱、男用止汗香露。至于瑞士品牌TASK的男士活氧噴霧、歐萊雅男士抗皺緊膚雙重精華乳、高芙創意動感纖維膏、碧柔清潔鼻貼、雅詩緹麗的男士活泉健腹緊致乳、活泉動感沐浴乳、舒爽保濕乳液、爽膚水、眼部抗倦凝膠等，都已很好的賣點，滿足了男士在功效和便攜方面的雙效需求。而潔面、去角質、洗發、潔膚等二合一產品功能，正迎合時下年輕男士的需求口味。有經濟界人士分析，隨著男士專業洗護品的不斷增多、概念的不斷創新、市場份額的不斷提升，男士洗護品定位的多檔次，一定能激發起越來越多的男性，加入到化妝品市場中來，這已經是大勢所趨。五是傳統潔膚品仍有一定市場。在天津市的大賣場里，一些理貨員反映，盡管男士洗護產品線十分豐富，貨架上擺滿琳瑯滿目的男士專用洗護品，其中不乏有市場熱銷的知名國際、國內品牌，但仍有占男性不到10%的人，喜歡使用品牌潔面皂。據說是因為潔面皂使用起來簡便，比起那些花花綠綠、瓶瓶罐罐裝的乳呀膏呀的來說，省心省力。還有一種說法是，潔面皂用起來較樸實，沒有洗面奶那么女性化。另外潔面皂也有控油祛痘的功效。
　　
　　隨著化妝品市場的細分和男士洗護系列品的逐漸增多，洗護品的消費已經從全家共用一個品牌轉變到成人與兒童分開，進而夫妻洗護品分開的跡象也初見端倪，這不僅是生活提高的標志，也是生活高質量的要求。眼下男用洗護品雖然還沒有女性化妝品市場那么火爆，在與幾個品牌生產商和賣場的經理交談中，他們都一致表示，用不了幾年，男士洗護品市場熱銷局面一定能到來。要促成男士洗護品市場成長，首要的是培育男士對自身肌膚的護理觀念，改變男性現行的生活習慣，特別要在青少年中宣傳肌膚健康知識，這是目標受眾變成消費者重要環節。其次各品牌生產商，從男性肌膚的實際出發，進一步完善產品結構，研發適合不同年齡層次的護膚、醒膚、煥膚新品，并在價格、規格、攜帶等方面充分人性化，同時加大宣傳、大造聲勢，在促銷手段上要不斷出新，男士專業洗護品會在逐步升溫中擴大市場份額。編輯/范泉秀