賣“二手球”，打工妹校園成就事業

　　 在一次偶然的機會里，一個打工妹發現大學里很多喜愛運動的學生們都買不起昂貴的新籃球、排球、足球等，因為即便很一般的新籃球價格也在一百多元以上，更別說名牌籃球了，每個新球的價格高達幾百甚至上千元，一般學生根本承受不起！于是，這個聰明的打工妹敏銳地捕捉到了這個商機，靠在大學里賣“二手球”，她成就了自己的一番事業。
　　
　　 慧眼發現高校“二手球”商機
　　
　　 今年26歲的李曉霞高中畢業后到中國網通鄭州分公司做了一名話務員。
　　 一天，李曉霞趁著周末，到鄭州大學看望上大學的外甥李勇。當時，外甥正在和同學們一起打籃球，李曉霞看到，二十多個學生在爭搶一個籃球，由于人多，有的學生很長時間也搶不到，而另一邊還有幾個空著的球場。李曉霞問外甥：“為什么不分開打？”外甥很無奈地回答：“我們也想分開打，可是同學們都沒有籃球，買一個籃球要五六百元，最差的也得一百多，同學們都買不起。”聽了外甥的解釋，李曉霞恍然大悟。外甥還告訴李曉霞，其實二手球也不錯，又便宜，可不知到哪里去買。聽了外甥的話，李曉霞心中一動，如果能收購來二手球，再賣給這些學生，肯定能賺錢，可是，到哪里去收購二手球呢？
　　 2006年4月6日，李曉霞陪一個同學到在鄭州市體育館舉行的春季人才交流會上找工作。在體育館的信息欄內，她意外地發現了鄭州市體育館處理各類舊球的信息。李曉霞當時就按上面留的聯系電話打了過去，并且很快就聯系上了鄭州市體育館后勤管理處的工作人員。那個管理人員告訴她：“體育館經常進行球類比賽，比賽用球都是用過一次就不再用了。而且，為了增強訓練效果，提高運動員對新球的手感，球隊訓練也要使用新球，用過一段時間就要定期更換。所以，體育館每年都有很多舊球當廢品賣了。”
　　 李曉霞覺得這是一個好機會，在電話里經過協商，最后，李曉霞以每個球20元的價格從鄭州市體育館買走了50個二手籃球。在體育館工作人員的指點下，李曉霞將球全部放掉了氣，然后放在一個大編織袋里，乘車回到住處。球買回來了，可怎么賣出去，這又讓李曉霞很為難。
　　 2006年4月10日，李曉霞到街上買了兩個大網兜，一個兜里裝了10個球，又做了一個“賣二手球”的牌子，然后拿著球來到鄭州大學城操場旁邊賣。剛開始李曉霞還擔心球賣不出去會很尷尬，誰知出乎她意料的是，她剛把網兜放下來，就被十幾個大學生圍了起來。一個高個子男生拿起一個球問李曉霞怎么賣。李曉霞想著自己買的二手球20元一個，要是能賣50元，就會賺一倍還要多，于是她就紅著臉低聲說：“50元錢，你看行嗎？”沒想到那個男生很痛快地掏錢買了，還說：“我還以為你至少要賣80元呢，真便宜！”第一筆交易做成后，李曉霞信心大增，在接下來的時間里，她和學生們談價錢漸漸就能應付自如了。
　　 回到家里，李曉霞心里激動極了，除去50個球的成本，她凈賺了2500元，這基本上是她上班兩個月的工資呀！
　　
　　 我的二手球生意火遍鄭州
　　
　　 第一次的成功令李曉霞信心大增，她毅然辭掉了鄭州市網通公司的工作。然后，她租車來到了市體育館，再次以每個20元的價格購進了150個二手籃球。可怎么讓學生們盡快知道她是賣二手球的，鄭州市的大學這么多，先到哪個大學去賣呢？經過一番思考，最后，李曉霞把鄭州的十幾所大學按時間進行編排，比如：每月1~4日在鄭州大學賣，5~8日在黃河科技大學賣，9~12日在中原大學賣，地點都定在各學院的大門口，然后把這些信息印在名片或海報上。結果證明這一方法很有效，很多學生都是看到她賣二手球的信息后，前來買球的。
　　 這天，李曉霞在河南財經學院賣籃球時，一個同學問她有沒有舊足球和排球。這一問，又幫她拓寬了賣二手球的渠道，使她認識到：同學們不僅需要籃球，也需要足球和排足。于是，她又到鄭州市體育館進了100多個舊排球和足球，價格也是20元，這一項，又讓她賺了5000多元錢。
　　 一天，李曉霞在河南省體育訓練中心得到一個信息：僅河南省體育訓練中心每年換下的舊籃球、排球和足球就有1萬多個。之前，她一直擔心貨源不足，沒想到有這么大的貨源供應市場。如果這1萬多個舊球都能賣出去，那是一筆不小的收入呀。
　　 后來，李曉霞還掌握了很多賣球的訣竅，她把各類球按照球的新舊程度進行分類：七八成新的球每個可以賣到90元，這類球主要是體育比賽用過的球，用的時間短，質量好；五六成新的球價格要便宜一點，這類球主要是訓練用過的球。
　　 有了充足的二手球貨源保障后，李曉霞決定擴大銷售渠道，她在自己賣二手球的同時，又聯系上了各個學校體育部的學生干部，讓他們幫助賣球，每賣一個二手球給他們10元錢的提成，這樣一來，她每個月都能賣出去400多個二手球，收入近萬元。
　　 2007年8月，李曉霞聽說鄭州市很多高校都要在九、十月份舉行運動會。她了解到，在運動會召開之前，運動員都要進行一到兩個月的訓練，而大學生運動員訓練又不像省體隊的專業運動員對球的要求嚴，他們對球的彈性和手感要求不是太高。了解到這些情況后，李曉霞就找到這些大學各個系的負責人說明情況，這些負責人聽說有二手球出租，可以供訓練使用，都非常愿意使用二手球訓練，這樣也可為學校節省一大筆買新球的開支。李曉霞根據租用期的長短來收取租球費用：租用一個月收費40元，租用兩個月收費70元。
　　 在2007年秋季運動會期間，李曉霞就在鄭州各個大學出租了500多個球，僅此一項，她就賺了2萬多元錢！運動會結束后，李曉霞又把這些球以較低的價格賣給了學生，也讓她小賺了一筆。
　　
　　瞄準體育賽事，二手球賣遍中國
　　
　　 這樣干了一年多時間，李曉霞已經賺了20多萬元，但是她并不滿足，她想把自己的“獨門生意”做遍全國！為了實現自己的這一目標，她決定擴大自己的生意范圍。
　　 李曉霞又找到了一條有效獲得大量二手球的最佳渠道：瞄準全國各地的體育運動賽事！整個賽事下來，運動員們的訓練和比賽用過的球數量龐大，這可比省體育訓練中心的舊球多得多呀！而且比賽用球和訓練用球都是質量較高的名牌球，特別是比賽場上用過的球，基本上是只用過一次就不用了。要想知道這些比賽什么時間在哪里召開，只要到網上一查，小到一個市和一個省，大到全國的體育比賽就一目了然了。
　　 2007年10月25日，李曉霞在上海體育館買下了比賽用過的800多個球。為了便于托運，李曉霞雇人將籃球、足球、排球內的氣全部放掉，然后疊在一起，一層層地碼好，整齊地放在大紙箱內，通過鐵路運輸，花費不多就將這些二手球運到了鄭州，需要賣的時候再用氣管將這些球充滿氣。
　　 2007年11月9日，李曉霞又購買了在武漢舉辦的第六屆全國城市運動會后的600多個二手球，在就要托運回鄭州的時候，她突然決定不托運回鄭州了，她想到要“就近取材，就近銷售”。武漢有100多所高校，近百萬在校學生，這不又是一個龐大的銷售市場嗎？于是，李曉霞在武漢市華中師范大學附近租了一間房子，在武漢大學、華中科技大學、華中師范大學、華中理工大學、中南政法大學等賣起了二手球，每到一所學校，李曉霞的二手球都倍受歡迎。如此一來，不但節省了路上的運輸時間，加快了賣球的速度，而且還節省了運費，真可謂一舉兩得。
　　2007年12月，李曉霞決定去北京，她要在北京開辟自己的二手球市場。北京有各類高校在校生100多萬人，銷量肯定更大。到北京后，她很快就聯系上了國家體育總局訓練中心負責人，并初步達成意向，由李曉霞定期到國家隊訓練基地上門收購二手球。李曉霞決定等北京的市場成熟后，再擴大業務范圍，招聘業務員，把二手球的生意做遍全國，讓全國的高校學生都能買得起球、玩得起球！
　　2008年奧運會結束后，各項賽事用球就是她最大的貨源！她準備等經濟條件成熟時，注冊公司，招聘員工，專門做二手球生意，將自己的事業真正做大，讓全國高校的大學生們打的二手球都是“曉霞牌”！
　　李曉霞靠著敏銳的眼光，僅僅兩年的時間，就過上了有房有車令人羨慕的舒適生活。她的成功經歷告訴我們：成功就要善于發現商機，不要僅僅把目光局限在市場、商場等人們都爭著去的地方，這些地方成本高，競爭力強。而只要發現還沒有人做，并且可行的“空白市場”，那么你就是第一個吃螃蟹的人，你做的就是“獨門生意”，就一定能夠獲得成功！
　　 小貼士：1.二手球貨源源源不斷。目前，我國各省市體委訓練中心的球使用一定時間后，都會隨時更換新球，僅省會城市每年就要更換1萬多個舊球。加上我國每年都會召開各種國家級、省級運動賽事，很多省會城市也都要召開運動會，還有一些世界級別的運動會在我國舉辦，運動會結束后，這些用過的舊球就會被當作廢品賣掉。因而，每個省市都有大量舊球出售，很容易就能買到大量二手球；2.高校二手球市場永遠不會飽和。因為高校每年都有大一新生入學，四年一個循環，他們都需要買合適的二手球，加上球會不斷磨損、壞掉，所以高校二手球市場永遠有巨大的購買力，不會飽和；3.眼下二手球從業人員極少。目前，二手球生意是個獨門生意，從事這一行的人很少，絕大多數省份的二手球生意還是空白，因而二手球生意是一個潛力巨大的新興行業，才剛剛起步，市場“錢景”廣闊。
　　 責編/紫君
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