賣辣椒者的智慧

　　賣辣椒的人，恐怕都會經常碰到這樣一個問題，那就是不斷會有買主問：“你這辣椒辣嗎？”通常的解決辦法是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需。
　　在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是；有人要不辣的你就給他說那堆是。”
　　沒想到賣辣椒的婦女輕聲說：“用不著！”
　　說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”
　　買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。我于是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧？不然就不好賣了！”
　　然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！”
　　又一個買主來了，問的還是那句話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“長的辣，短的不辣！”果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快售罄。
　　看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心里想：這回看你還有什么說法？
　　沒想到，當又一個買主問“辣椒辣嗎”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”多巧妙的回答，我暗暗佩服。
　　賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：“你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”
　　（摘自《意林》2008.9）