給鞋“換臉”一炮打響

　　誰沒有一顆喜新厭舊的心?女人希望衣服常換常靚，甚至一個小包也不時花樣翻新……這些想法看似天方夜譚，不能輕易兌現。但，而今是創意時代，深圳打工妹莫婭就把童話變成了真實：在鞋面上大做文章，搞出花樣來，滿足消費者“一天一鞋”的愛美情結。
　　
　　尷尬中頓悟商機
　　
　　莫婭1981年出生于四川省樂山市，從成都一所大學畢業后，她去了一家鞋廠打工。一次，莫婭參加同學聚會路遇尷尬，走到東門時她的鞋面風化破裂扯出了一個洞，去找修鞋攤縫補已經來不及，好在她包里帶了針線，莫婭趕緊隨機應變地繡朵花填補。
　　經過改造，這雙鞋居然引得女同學陣陣稱贊：太新潮了。
　　喜歡標新立異的莫婭，懷揣著興奮回到寢室，還躍躍欲試地將其他幾雙廢棄鞋的鞋面做了剪繡處理，然后把鞋面和廢鞋底用粗針線“勾”在一起，以前沒法穿的垃圾皮鞋，居然成為七顏八色的“時尚”鞋，嫁接上去的鞋面圖案鮮明獨特。她穿了出去，引來了不少的注視目光，更有一些同廠女孩拉著她悄悄打聽是在哪里買來的這種“潮流”鞋。
　　莫婭由此領悟，如果給鞋“換臉”會挺有市場的。她再次異想天開：開家店提供鞋底，教顧客參與制作鞋面DIY并自由調換，一定很新鮮很吸引人吧?
　　
　　第一炮打響商界
　　
　　2006年3月，莫婭悄悄地做了一番市場預測和調查，發現目前全國市場沒有可以隨意裝卸鞋面的鞋，說明這個市場的空白；她也向一些經銷鞋類的店鋪咨詢過，人家根本不相信什么自換鞋面，譏笑她是“癡人說夢”，說明尚無競爭對手；同時她也向一些年輕人咨詢過，新新人類們聽聞鞋面能變新拆換，紛紛顯露出向往和羨慕的神情，希望能即刻擁有“百變鞋：這讓莫婭有了信心。
　　6月，莫婭貸款在繁華東門租下一間小鋪面，這兒是學生族、年輕白領女孩聚集的地方，每天數萬人匯聚，所有新鮮的、時尚的玩意都能覓到蹤影，所以莫婭的可以變換鞋面的百變鞋鋪一開業，就吸引了眾多的新新人類。
　　開門紅令莫婭興高采烈，“冷不丁賣這種鞋，不知道市場如何，當時只是考慮一天能掙個八九十元錢就行。”莫婭說。結果，初戰告捷，第一天就掙了200元，完全超出她的預想，這加強了莫婭干下去的勇氣。
　　
　　一路順風只是夢
　　
　　看著—雙雙顧客制作的樣品鞋，莫婭本以為生意會一日勝似一日。然而，接下來的事情卻大大出乎她的意料：顧客紛紛要求退貨。
　　原來，這種百變鞋如果是布質鞋面還好，盡管任你隨心所欲選擇自己的花樣顏色，但皮質鞋面卻有一個致命的毛病——那就是用活扣攀附鞋底后，并不能防水。更糟糕在于，鞋面繪畫的圖案下水后也消失殆盡，布鞋上那些圖案顏料經水泡了甚至出現串色狀況。
　　也怪自己當初對皮鞋和顏料細節沒考慮清楚，莫婭只好微笑道歉地逐一退貨。僅僅幾天，莫婭就虧得一塌糊涂。
　　她趕緊轉變思路，向鞋廠老工人請教，對方告訴她要買防水膜，繪圖完畢貼附在上面，保證下水沒問題，皮質鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。
　　防水膜這等小型操作，莫婭二話不說就實施了。可把皮鞋全整沒了，莫婭害怕影響店內生意，久不敢亂動。直至去年年底某天，莫婭在鞋類批發市場轉悠，忽然發現流行繡花布鞋了——那些黑色、紅色、紫色的刺繡花布鞋，款式精美，或典雅或高貴，或可愛或卡通，適合學生族以及小資女人。
　　莫婭受益匪淺，回到小店趕緊把皮鞋擱倉，布鞋全翻騰出來，做鞋面、鞋底，給消費者配備刺繡針線。她知道，繡花布鞋流行，肯定有人想動手自己做，而且也不會有人要求布鞋也達到防水標準呀。
　　
　　拓寬視野多掘金
　　
　　不久，莫婭選購進一批布鞋原材料，布面色彩素艷均具，反復試驗，終于摸索出一套十字繡式簡單鉤花法，鞋底鞋幫都是做好的，她簡單裝上活扣即可。
　　2007年2月，莫婭改變后的小店非常受年輕人喜歡。然而，莫婭鞋面圖案多數是靠她自己腦袋想出的，一般也就花鳥蟲魚加古代仕女。由于仕女難繡，顧客們又偏向選擇簡單的，所以花樣鞋面繡著繡著，穿的人多了也重復起來。
　　小店又一次遇到困難，莫婭心里著急，她開始思索起經營的另類道路來。周末，一個十六七歲的中學女生在莫婭店里左看右瞧，說：“這么多重樣的，同學幾乎每腳一雙，我不想撞鞋。能教我做其他花樣嗎?”
　　莫婭開動了腦筋：對呀，百變鞋講究個性，為什么不根據顧客要求刺繡呢?
　　于是，莫婭問她有啥喜歡的圖案。
　　女學生從書包里掏出一張動漫圖，莫婭找準在中心點仿形勾勒了一個框架，手把手教她繡，雖然花費時間長點，但結果栩栩如生的哆啦A夢惹得女學生喜笑顏開，她比平常布鞋多付了20塊錢。
　　莫婭大受啟發，隨即推出了卡通版鞋面圖案DIY，果然，整套新款樣品鞋一經上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們熱烈追捧，她們絡繹不絕地來取經刺繡，甚至把它們作為收藏。
　　2007年“六一”前夕，街上商店都打出了“慶祝六一兒童節”的商品廣告。莫婭當然不能放棄這樣的好時機，她一下子就賣了一百多雙童鞋。后來，針對孩子常常辨別不出左右鞋子的誤區，莫婭別山心裁地把鞋面的卡通圖案設計為一正一反、一公一母。使孩子容易區別，保證不會穿錯鞋子。這個方法得到父母們的夸贊，他們更樂意帶孩子到她店內買鞋，因為在她那兒不但能買到孩子喜歡的鞋，更可以培養孩子動手勞動的樂趣。
　　轉眼到了夏季，涼鞋、沙灘鞋、拖鞋等夏季鞋了上市，精明的莫婭也沒錯過這樣的黃金季節。她把夏季鞋子設計得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜓等別針飾物，或者點綴精致的銀飾品，或者燙畫喜愛的明星像……這時生意達到巔峰旺盛得厲害，收入每個月都突破兩萬元大關。
　　截至2007年9月，莫婭的店坊推出了“女生系列”、“小資女人系列”、“都市男人系列”、“兒童系列”、“情侶系列”等數十個品種，近百種花樣，品種繁多，款式也精美，吸引了各階層的消費者。
　　而今，隨著莫婭的小店漸漸有了名氣，許多同行也紛紛模仿起她的做法來，深圳出現了幾家那樣的DIY鞋店。面對同行的做法，莫婭雖然感到壓力，但卻更有勇氣去創新了，她想：“別人是跟著我走，所以我一定要比他們走得快，我的鞋面一定要比他們的新