華誼兄弟的商業(yè)蒙太奇

　　從《沒完沒了》、《鬼子來了》，到《大腕》、《天下無賊》，王氏兄弟1億元的利潤背后，是親兄熱弟的默契，是兄弟義氣的力量。
　　如果不出意外，在今年登陸A股的上市公司中，或許最風(fēng)光的一刻將會(huì)留給兩位年齡相差十歲的兄弟。盡管他們的公司最終市值可能遠(yuǎn)比不上很多國有企業(yè)，在A股所有上市公司中也將位列中小型，但由于其身處在中國最活躍、最有潛力的娛樂產(chǎn)業(yè)，必將迎來更多的鎂光燈和喝彩。
　　但對(duì)于將要到來的這一刻，主角王中軍和王中磊似乎并沒有特別的期待——前者認(rèn)為這只是公司的一種選擇，而后者也只是將之當(dāng)作公司發(fā)展中一個(gè)水到渠成的結(jié)果——相反這兩兄弟更加看重的是下一部電影、下一部電視劇的拍攝和制作。
　　
　　早期經(jīng)歷
　　
　　或許對(duì)大多數(shù)在中國娛樂產(chǎn)業(yè)的玩家來說，要復(fù)制華誼兄弟的融資模式并不是一件太困難的事情，只要有足夠豐富和精彩的作品，以及開放的股權(quán)結(jié)構(gòu)，在外部資金蜂擁而入的情況下，選擇權(quán)一般都在公司自身而非投資者。
　　真正難以復(fù)制的，還是王中軍和王中磊兄弟之間早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而這段經(jīng)歷，正是華誼兄弟能夠每次都轉(zhuǎn)型成功，并朝中國內(nèi)地版的“邵氏兄弟”或“華納兄弟”邁進(jìn)的核心動(dòng)力。
　　1994年，王中軍從美國回來。他已經(jīng)34歲，曾經(jīng)當(dāng)過兵，做過公務(wù)員，也在國內(nèi)做過小生意，1989年到了美國去讀傳媒。后來，他總喜歡跟人說在美國的經(jīng)歷對(duì)自己影響不大，“其實(shí)就是混。我不認(rèn)為我是海歸，我讀書讀得不正經(jīng)，在美國那段時(shí)間，轉(zhuǎn)過三次學(xué)，每次轉(zhuǎn)學(xué)的目的都是哪個(gè)地方容易打工?！?br/>　　但是在1994年，從美國回來的中國留學(xué)生仍然是稀缺品?！凹热桓覐拿绹貋?，在美國打工一年賺幾萬美元，在國內(nèi)賺不到幾萬美元怎么跟朋友交代?”王中軍回憶說。他在美國就開始思量，自己回國之后應(yīng)該做什么事情?；厝サ那鞍肽?，他就開始同國內(nèi)的親戚和朋友們聯(lián)系，打聽如何注冊(cè)公司。他對(duì)自己的兄弟們說，我留學(xué)回來，要到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。
　　王家的四個(gè)兄弟坐在一起，開始聽他們中的老二描述自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?！昂芎唵?，我用了一個(gè)多小時(shí)向他們說自己的想法，怎樣從美國回來創(chuàng)業(yè)，那不像面對(duì)VC，不用做報(bào)告，就是口述?！蓖踔熊娪握f他的兄弟們投資他的公司。結(jié)果顯示，王中軍說服人的能力相當(dāng)杰出，正像他和他的公司在日后一輪一輪的融資中表現(xiàn)出的那樣。雖然當(dāng)時(shí)既擁有餐館，也擁有出租車公司，并且最有錢的大哥也明確表示沒有興趣，但是兩個(gè)弟弟都很踴躍于二哥的新夢(mèng)想。大弟弟王中方當(dāng)場(chǎng)就表示雖然沒有錢投入，但是他愿意辭掉工作加入二哥的公司。王中軍也慷慨地贈(zèng)送了5％的公司干股給他。小弟王中磊則投入了十幾萬元人民幣給哥哥的新公司——后來，王中方在一次車禍中不幸喪生，王中磊有一次很悲切地對(duì)別人說：“他就死在我懷里?！?br/>　　王中磊當(dāng)時(shí)是個(gè)剛剛辭職的公務(wù)員，之前供職于國家物資總局機(jī)電司。“雖然是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是管的文件，上面的數(shù)字動(dòng)輒就是幾個(gè)億十幾個(gè)億；全國的鋼材、木材、石油、汽車，所有緊俏資源都?xì)w這個(gè)部門管，到各個(gè)省去，真是太有面子了。”王中軍回憶說。這個(gè)小弟帥氣聰明又招人喜歡，雖然他們兄弟進(jìn)入國家機(jī)關(guān)，都要依靠家庭的人脈關(guān)系，但是王中磊似乎格外順利，“我聽爸爸說，那個(gè)處長面試完中磊，當(dāng)場(chǎng)就定了a爸爸說，處長可喜歡小磊了?！痹诖蠖鄶?shù)時(shí)候，王中軍叫他的弟弟“中磊”，但也有一些時(shí)刻，難以抑制的疼愛之情會(huì)流露出來，他會(huì)說小磊如何如何，“我當(dāng)兵回來小磊小學(xué)還沒畢業(yè)，他第一次跟同學(xué)去北戴河玩兒，我給了他70元錢，他覺得自己簡直太有錢了，還請(qǐng)同學(xué)吃飯?！?br/>　　于是，王中軍拿著自己東拼西湊來的錢，帶著大弟弟王中方——王中磊的角色則是一個(gè)純粹的投資人，開張華誼兄弟廣告公司。
　　
　　借力資本
　　
　　1998年，前身是廣告公司的華誼兄弟開始投資電影，而且一口氣就投了《沒完沒了》、《鬼子來了》和《荊軻刺秦王》三部后來口碑都很好的片子。王中軍和王中磊開始了自己的娛樂大亨生涯?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候并沒有想到華誼會(huì)變成一家電影公司，變成娛樂傳媒公司。那時(shí)候只是覺得公司需要新的出路，如果g走之前的老路，路只會(huì)越走越窄。”王中磊說。電影只是碰巧成為這對(duì)兄弟在商業(yè)上的工具?！拔覀兺顿Y拍電影10年，11年前我還不知道拍電影是怎么回事兒?！蓖踔熊娊忉尩馈?br/>　　其間，王中軍曾和主營地產(chǎn)和金融的太合集團(tuán)合作，在2000年3月各出資2500萬元，組成了華誼兄弟太合影視投資有限公司，王氏兄弟持有50％的股權(quán)。2001年王氏兄弟又從太合控股回購了5％的股份。通過這筆投資，華誼兄弟至2004年年底，投資了一大批叫好又叫座的電影，并開辟了中國賀歲片的模式，而票房收入，也從《大腕》開始，到《天下無賊》一路高漲。
　　而在演藝經(jīng)紀(jì)方面，華誼兄弟2000年底買下了一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)過幾年發(fā)展，其簽約演員已包括周迅、李冰冰、黃曉明、陳道明、胡軍、王姬等40多位。
　　但此時(shí)，靠單純的自身積累已經(jīng)無法滿足王氏兄弟的胃口，而且由于電影屬于高投資、高回報(bào)行業(yè)，前期需要大量資金作為杠桿投入，因此王中軍還是利用自己和一些企業(yè)家熟絡(luò)的關(guān)系，引入新的投資方。比如在2004年到2005年前后，就引入了TOM集團(tuán)、雅虎中國、分眾傳媒等傳媒集團(tuán)和其他金融投資機(jī)構(gòu)。與合資時(shí)相比，王氏兄弟的財(cái)技已然提升。
　　
　　王氏關(guān)系網(wǎng)
　　
　　“關(guān)系”對(duì)于這家公司來講異常重要。在回答華誼為何能夠一直生存到今天，并且能夠成為國內(nèi)民營影視公司的頭名時(shí)，王中軍將原因歸結(jié)為：運(yùn)氣、團(tuán)隊(duì)、良好的現(xiàn)金流，以及至關(guān)重要的“關(guān)系”，“公司不是所有的時(shí)候現(xiàn)金流都好，我一個(gè)電話三五千萬都能借到，借我錢的朋友太多了?！彼f。在他這些好朋友的名單中，包括用友軟件的董事長王文京、亞信科技的前CEO張醒生、亞信科技的創(chuàng)始人丁健等。
　　因此王中軍也不斷將有分量的人物拉進(jìn)董事會(huì)，除了馬云、江南春，還包括魯冠球的兒子魯鼎偉等。借助資本的力量，華誼兄弟才能夠在2004年之后取得如此迅猛的增長。
　　同樣重要的關(guān)系還有同導(dǎo)演、演員的關(guān)系，比如頗為人稱道的王中軍和馮小剛的關(guān)系；以及可能更為重要的——同政府的關(guān)系，同各個(gè)地方電視臺(tái)的關(guān)系。
　　不過在這千萬重關(guān)系中，同樣重要，甚至最重要的一點(diǎn)，或許還是作為創(chuàng)始人，這兩兄弟之間的關(guān)系。在商業(yè)史上類似的兄弟創(chuàng)業(yè)，或者兄弟共同執(zhí)掌一家公司，但是最終以分裂告終的故事數(shù)不勝數(shù)，比如阿道夫·達(dá)斯勒和魯?shù)婪颍_(dá)斯勒創(chuàng)立的阿迪達(dá)斯和彪馬；或者，最近的例子，全球市值最高的地產(chǎn)公司，香港新鴻基郭氏兄弟在董事會(huì)的斗爭。
　　風(fēng)格看起來完全不一樣的兩兄弟如何避免這一點(diǎn)?
　　盡管是兄弟，但是王中軍和王中磊無論從衣著還是在性格上，都有差異。熱衷于藝術(shù)的王中軍給人的感覺更為強(qiáng)硬，而一直在負(fù)責(zé)公司運(yùn)營的王中磊則顯得害羞而柔和，他的外表也更為時(shí)尚，更像一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)在聚光燈下的明星。
　　王中軍的風(fēng)格是直來直去，這從他討厭開會(huì)、快人快語可以看出。曾經(jīng)夢(mèng)想成為畫家的他熱衷于收藏藝術(shù)品，包括為他的企業(yè)家朋友提供藝術(shù)品和建筑方面的建議。王中磊讀書時(shí)候覺得世界上最牛的職業(yè)就是唱片店的老板，因?yàn)榭梢宰钕嚷牭阶钚碌囊魳稢D，現(xiàn)在他則沉浸在制造影音作品中，并且認(rèn)為自己從中得到了極大的樂趣，做這家公司，“開始時(shí)候是求生的需要”，接下來是“勤勞致富的手段”，現(xiàn)在則是“能夠從中獲得樂趣和成就感”。
　　但所有這些差異，在兄弟兩人看來，都不是問題。“我們是親兄弟，從小就沒有分開過，彼此之間在一些細(xì)節(jié)、生活習(xí)慣和對(duì)一些事情的態(tài)度上很早就特別了解?！蓖踔欣谡f。在不少人看來，王中軍是一位導(dǎo)師，而王中磊則是他在商業(yè)上熱心栽培的學(xué)生。對(duì)此，王中磊也承認(rèn)這一點(diǎn)。
　　“我們隨時(shí)可以保持工作狀態(tài)，因?yàn)橹苣┘依锶艘矔?huì)約在一起吃飯?！蓖踔熊娬f。但這是在早期，這些年來兄弟兩個(gè)經(jīng)常一個(gè)月只見一次面，“平時(shí)各忙各的，”王中磊笑著說，“我們生活早就獨(dú)立了?！?br/>　　“我們同其他公司相比，除了我們之間的配合更為默契之外，沒有什么不同。”王中磊說。兄弟之間的關(guān)系，或者，按照華誼內(nèi)部對(duì)他們的稱呼，“大王總”和“小王總”之間的關(guān)系，難以用某種特定的詞或者詞組來描述：兄弟關(guān)系、導(dǎo)師和門徒的關(guān)系、董事長和總裁的關(guān)系、創(chuàng)業(yè)伙伴的關(guān)系……他們之間的關(guān)系是所有這些關(guān)系的微妙的混合體，而他們兩人在性格、做事風(fēng)格和交際圈上又存在著互補(bǔ)——無論這種互補(bǔ)是先天生成，還是后來有意無意間調(diào)整而成。
　　
　　責(zé)任編輯：何