北京十里河“桂林對策”應危機

　　北京十里河特色街主要企業老總在商會召集下聚會桂林舉行第三次高峰論壇，商討如何應對危機，獲得持續發展。
　　
　　高峰論壇應危機
　　
　　當眾多家居企業還在爭論美國次貸危機發展而成的金融危機是否會殃及中國家居業之時，作為北京家居行業唯一的特色街，十里河家居文化商業街已經在十里河商會的帶領下開始了實質性的謀劃。
　　10月29日，十里河商會會長，家和家美總裁田耘，十里河商會秘書長，保佳市場總經理石占成，美聯天地建材城董事長苗乃斌，十里河燈飾城董事長李大權，十里河奇石城總經理錢小虎，居然之家十里河店副總經理宋輝等十多家特色街上主要企業經營者會聚桂林，舉行了十里河商會第三次高峰論壇，共商突出重圍的應對之策。
　　“什么是‘危機’?把這兩個字拆開來看，就是‘危險’與‘機遇’。”十里河商會會長，家和家美總裁田耘說，“十里河的特點是實施了大眾化，品牌化戰略，面對的是最廣泛的人群，無論出現什么危機，消費總是存在的，人們都要吃飯，穿衣、住房、行走，因此危機中只是需求降低一些，消費不可能消失。當消費需求縮小的時候，價格越便宜、產品越大眾化，就越有生命力”。
　　十里河是北京最大的家居建材板塊，2004年以來迎來了高速發展期，到現在形成了每年5。億元的銷售規模，可以說是舉足輕重的。“我們要在危機面前看到自己的優勢，把這些優勢發揮出來，就會把。危險’變成。機遇。”田耘的說法引起了十里河眾多商家的共鳴。
　　“桂林對策”應運生
　　
　　如何把。危險“轉化為“機遇”7論壇結束時，十里河商會秘書長，保佳建材市場總經理石占成總結說，保持十里河特色街持續，穩定發展的“秘方”有三個：一是”認真學習，提高素質；二是“改造環境，加強服務”；三是“調整結構，宣傳品牌”。這三個“秘方”被稱為此次高峰論壇的三大成果，是化解危機、保持競爭力的“桂林對策”。
　　“認真學習，提高素質”是十里河特色街提高整體運營水平的前提條件。根據2007年。溫州宣言“的規劃，在過去的一年里，十里河商會投資2000萬元建立起專門的培訓I基地，10月1 8日，與高等教育機構聯合創建的十里河商會培訓中心已正式開學。 ’3年內，我們要將十里河地區的從業人員整體文化水平提高到大專以上。”十里河商會總企劃，十里河集團董事長李華奎表示，十里河以前的成功是靠大家“苦干”出來的，今后必須“苦干”加“巧干”才能保證10年后，20年后，乃至更長的時間以后“特色街”的旗幟不倒，因而“越是在惡劣的形勢下越要加強學習，提高自身素質，才能在競爭中力挫群雄，求得長久的生存和發展”。
　　“改造環境，加強服務”是針對十里河目前還存在的一些不足提出來的。比如停車位不夠，各市場服務水平參差不齊等，在一定程度上影響了人們在十里河購物的舒適度和滿意度。在越來越追求體驗購物的今天，很多企業都在店面外觀和內在的服務上有較大程度的提升。十里河的企業家們明白，只有與時俱進，才有出路。為此，許多企業都從改善環境入手，提升自身形象，如十里河燈飾城斥資上千萬元進行外裝飾改造之后與后起的高力國際燈具港拉近了距離；新世紀家居廣場內部格局調整后引來了諾貝爾、亞細亞等大品牌，居然之家正在進行地板等區域的改造，也是為了順應人們對于環境越來越苛刻的要求。用新世紀家居廣場總經理史爽的話說，十里河是一個“聚寶盆”，順義，海淀的客戶不足為奇，河北燕郊，固安的客戶也不少，為什么能夠吸引人們這么遠來這里購物7一靠產品好，二靠服務優。
　　“調整結構，宣傳品牌”是十里河商會一直在推行并將進一步發揚光大的戰略。從結構上講，目前十里河商街從原來的“一“字形發展成為“人”字形，經營范圍從基礎建材發展到家具，建材、文化，花卉、奇石、古玩等多個領域，下一步將進一步強化家具，地板，木門等專業市場：從品牌來看，不僅形成了美聯天地，高力國際燈具港、家和家美等賣場品牌，而且集聚了眾多的家居產品品牌，還打出了“十里河”的商業品牌。“我們共同出資打造，十里河品牌的策略不能變，明年的宣傳力度還要加強。”十里河村村長王大力如此表示。 發揮優勢求發展 “我們有著別的企業不可比擬的優勢，要把這種優勢盡可能地發揮出來。”田耘在論壇上的發言擲地有聲，“我們不像香河是外地人去投資辦的，也不像其他商業業態是隨風而變，哪樣好做就做哪樣。我們是在自己的土地上建市場，與投資者捆綁合作，形成利益共享、風險共擔的模式，外來投資者也在逐漸實現本土化，大家的目標是不僅要讓這條街紅火八年十年，而且要長期紅火下去。”
　　自己擁有土地，自己辦市場，在價格上就有很大優勢，尤其是在上游房地產拉動弱化，需求減弱的情況下，這種優勢就更大。“當人們已經開始認可十里河這個品牌的時候，我們就應該進一步放大家居建材的概念，將這條特色街發展成為南城的一個市場群，只要是家用的東西都可以在這里買到。”田耘說。
　　“十里河的企業沒有一分錢的貸款，全是自有資金在滾動發展。”李華奎認為十里河的優勢還體現在團結與和諧上，目前已經與各個企業形成一個利益共同體，大家生死與共，在必要的時候，十里河集團會向企業伸出援手，共渡難關。
　　桂林高峰論壇再一次展現出十里河商會旗下的一個企業家群體對新一年度發展方略的大膽與慎重，以及面對危機時的從容與淡定。用李華奎的話說，那就是“大家形成一個整體，足以抵御再大的風浪襲擊